December 31, 2021

КАК НАЙТИ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНУЮ АУДИТОРИЮ

КАК НАЙТИ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНУЮ АУДИТОРИЮ

May 07, 2021

КАК НАЙТИ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНУЮ АУДИТОРИЮ ДЛЯ ЛЮБОЙ НИШИ

Вы наверное ожидали услышать, что необходимо выбирать интересы и поведение Предприниматели, часто путешествующие, дорогие бренды и так далее? Или может возраст нужно ставить 25-40? Нет, забудьте про них. Это миф. Сольёте бюджеты.

Теперь читайте, как нужно делать и почему так.

Фэйсбук не определяет с помощью интересов и поведения платёжеспособная аудитория или нет. И даже не определяет с помощью стандартных лук лайков и пользовательских аудиторий.

Приведу пример.

Вы выбираете аудиторию 25-40 Часто путешествующие, интересующиеся бизнесом. Казалось бы, что у этих людей точно есть деньги и вот они купят продукт/услугу. Но все не так просто.

Среди них есть несколько классов людей, которых вы не видите, но видит фэйсбук.

Одни видят рекламу путешествий, бизнес конференций и так далее и переходят на посадочную. Другие лайкают и комментируют рекламу. Третьи оставляют заявку только в Лид форме. Четвёртые оставляют заявку только на сайтах. Пятые только пишут сообщения. Четвёртые покупают напрямую на сайте. Шестые подписываются.

Как тогда дать сигнал фэйсбуку, какие люди нам нужны?

С помощью целей. Фб не зря сделал разные цели. Именно с помощью их выбора вами, он понимает, каким людям показывать рекламу.

Например, у вас задача собрать 1000 человек на бизнес конференцию.

Вы выбираете цель Трафик, ставите интерес Предпринимательство и ведёте на Инстаграм. Фб будет показывать рекламу тем, кто чаще всего переходит на инсту. Что делают эти люди дальше, он не видит. Соотвественно фб будет оптимизироваться под тех, кто просто переходит.

Вы выбираете цель Вовлечённость на плэйсмент Лента. Фб будет показывать рекламу тем, кто скорее всего лайкнет или напишет комментарий под рекламой. На этих людей он и будет оптимизироваться. Что будут делать они дальше, фб не видит.

Вы выбираете цель Конверсии. Ведёте рекламу на сайт, чтобы люди оставляли заявку. Ставите пиксель. Фб будет показывать рекламу тем, кто скорее всего оставит заявку на сайте. В этом случае платёжеспособность аудитории будет зависеть от информации на сайте. Если есть цена, дата проведения, место проведения, информация о спикерах и так далее, то аудитория будет более менее платёжеспособной. Дальше все будет зависеть от воронки.

Есть ещё более хороший вариант.

Вы так же выбираете Цель конверсии. Но уже не на оставление заявки, а на покупку. Фб будет оптимизироваться под тех людей, которые скорее всего купят у вас. Вот это самая платежеспособная аудиторию, которую вы так ищете.

Тут есть свои нюансы. Если вы льёте на холодную аудиторию, которая вас ещё не знает, то продукт должен стоить до 3000 рублей в России. Это та сумма, которая позволяет совершить эмоциональную покупку. Чтобы конверсия в покупку была выше, спикеры должны быть известны клиенту.

Можно ещё усилить конверсию в покупку. Например, это уже не первая конференция, которую проводит ваш клиент. Вы можете запросить номера телефонов или почты тех, кто покупал прошлую конфу, загрузить их в файл txt или csv, поставить рядом цену покупки и загрузить в фэйсбук, как пользовательскую аудиторию. Заходите в Аудитории и действуете далее по инструкции. Там можно не просто загрузить пользовательскую, но и дать ей ценность с помощью графы с суммой, которую каждый клиент заплатил.

Так вы дадите фэйсбуку сигнал, что эти люди у вас покупали. Далее делаете лук лайк на 1 или на 3% и фб вам найдёт аудиторию, которая максимальна похожа на тех, кто уже покупал конференцию.

Плюс вы можете сделать ретаргет на тех, кто уже покупал. Для этого выберете цель Охват и ведите на сайт с покупкой.

Какой вывод можно сделать:

Платежеспособная аудитория ищется с помощью выбора цели, а не аудитории. За исключением лук лайк на основе ценности покупки.

Самая лучшая цель Конверсии на заявки и на покупки.

Чтобы продавать на прямую, необходимо ставить цену на продукт ниже 3000 рублей.

Чтобы продавать на прямую дорогой продукт, аудитория должна быть знакома с вашим продуктом. Это могут быть пользовательские аудитории Уже покупали у вас другие продукты, взаимодействующие с Инстаграм, просматривающие сайт. В этом случае лучше выбирать цель Охват.