Саша Садеков: Заработок на Telegram каналах 6000$ за 3 месяца без вложений в рекламу

В этой статья я поделюсь подробностями привлечения более 50 тысяч женской аудитории на Telegram канал в нише "Здоровье".

Весь трафик на канал был привлечён органически — с помощью коротких видео на YouTube, TikTok и Instagram, без вложений в рекламу.

Ниша здоровье - это одна из самых простых ниш для прокачки ТГ канала, которую ещё в октябре 2023 года открыл один из учеников с моей обучающей программы "Телега на миллион", подкаст с ним вы можете посмотреть здесь (ссылка на подкаст)

Кратко о нише: основная аудитория — женщины 40+, контент создаётся просто, а механики перелива и байта легко масштабируются

Однако, просто перелив трафика для меня понятен и учитывая, что это достаточно простая задача - мне захотелось копнуть глубже и найти ответ на вопрос, который долгое время у меня лежал в голове.

Звучал он так: "А как еще помимо рекламы или залива трафика на заказ можно монетизировать эту аудиторию?"

Так и получился проект, историю которого я хочу рассказать в этой статье. Спойлер по заголовку понятен - в конечном итоге, получив хороший опыт, я решил продать проект.

Материал разделяю на несколько этапов:

1. Тестирование гипотез и поиск рабочей связки
2. Сбор команды
3. Монетизация проекта
4. Изучение потребностей целевой аудитории
5. Ништяки для помогли увеличить выручку
6. Итог: Результаты и выводы

Будет много инфы и личной рефлексии. Предполагаю, что каждому может быть полезна информации о таком опыте, поэтому погнали.

1. Тестирование гипотез и поиск рабочей связки

Большая часть контента в нише здоровья выглядит как полный пизд#ц. Аудитории это определенно заходит, но зная внутрянку таких аккаунтов - конвертация зрителя в телеграм подписчика сводится практически к нулю.

Такой контент делается на автомате и подойдет разве лишь для того, чтобы раскачать быстро аккаунт, ведь такие креативы создаются за 3 минуты

Сразу отметая эту затею я понимаю, что нужно найти тоже что-то шаблонное чтобы создавать контент практически на автомате и не тратить на это много времени.

И я вспоминаю, что летом 2024 года очень хорошо стрельнуло несколько каналов в инстаграме, делая совершенно новый подход к нише здоровья.

Идея заключалась в том, что брали исходные видео из китайских аккаунтов и китайского тиктока. Далее всё что требовалось сделать - это просто наложить озвучку поверх оригинального видео и добавить байтовую концовку с призывом переходить на ТГ канал

Как итог, люди которые делали такие каналы - их видео собирали миллионы просмотров и имели очень высокое вовлечение в контент, который можно делать за 15-20 минут.

С идеей и контентом в целом было понятно, но единственное что я хотел улучшить - это сфокусироваться на какой-то определенной проблеме.

Так немного поразмыслив и детально проанализировав рынок, я выбрал тему с похудением и нашёл свою первую китаянку.

На всех видео можно заметить однотипные упражнения, которые делаются достаточно легко и дают видимый результат.

Посыл простой - делай упражнение раз два и худей

После чего я собрал себе материалы по категориям и получил мини схему, в которой раскадровка выглядела примерно следующим образом

1. Первый кадр эмоция, цепляем
2. Второй кадр с участием тренера
3. Третий кадр тренер с ученицей
4. Четвертый кадр с участием тренера
5. и тд

Таким образом самое сложное что оставалось сделать - это написать сценарий. Затем озвучка, монтаж и выкладка. На полный ролик уходило до 20 минут.

В роликах был сделан акцент на боль, а именно похудение и лишний вес - в конце мы давали решение в виде правильной техники тренировок, комплекса упражнений и тд.

И вроде звучит как сказка: ролики делаются почти на автомате, простой контент и неплохой конверт в ТГ, но условно из 50 роликов лишь один залёт на 1млн+ просмотров. Все остальные собирали в среднем 10-50 тыс просмотров

Тем не менее, даже без каждого второго рилса миллионника мне достаточно быстро удалось собрать первые 10 тысяч заявок на ТГ канал. Сверху на скриншоте можете обратить внимание на "действия в профиле", аудитория действительно хорошо взаимодействовала с контентом

Однако от проблемы достаточно низких просмотров было никуда не деться. В целом используя однотипный формат контента далеко зайти не получится. Собрать первую аудиторию ок, а вот чтобы двигаться дальше пришлось экспериментировать...

Тут хочу сделать оговорку - стабильные 10 и 50 тысяч просмотров на начальном этапе это круто, но я целился в показатели выше и стоял вопрос конверсии залетевших видео - (2% залетевших видео от выложенных 50 или 15% залетают на миллионы, есть разница).

И вот начало нового года, первые дни января я понимаю, что каналам требуется новый подход. Ролики, кстати, изначально очень быстро начали собирать просмотры и давать аудиторию.

Как я и говорил ранее, здоровье одна из самых простых ниш для развития. Однако у меня это было не просто здоровье, а акцент на тренировки, разминку и что-то уходящее в спорт

Таким образом я снова отправился изучать просторы китайских тиктоков и наткнулся на целое направление, в котором было сотни различных авторов и 99% неиспользованного контента в РУ сегменте

В то время, пока все использовали однотипные решения я нашёл "гимнастику для лица", тема с которой в целом уже знакомы зрители, а подробнее изучив весь рынок - я не нашел ни одного арбитражного канала который делал бы похожий контент в РФ

Учитывая, что этот контент находился лишь на сторонних платформах не связанных с ТТ, инст и ютубом - авторские права просто не доходят до этих площадок.

Т.е любой кто возьмёт это видео и условно переозвучит и выложит себе - тот и становится первым, кто становится его автором на платформах.

Короче говоря, это золотая жила, которую почему-то никто не использует до сих пор. Контент создаётся почти автоматически, а риски, связанные с авторскими правами, минимальны, так как видео из китайских платформ не индексируются в русскоязычном сегменте.

Как итог из 180 видео больше 15% собрали более 500 тысяч просмотров на одном из инстаграм аккаунтов. В сумме статистику просмотров со всех платформ прилагаю ниже.

Всех подробностей здесь раскрывать не буду, скажу лишь то, что ролики делались по формату 1-2-3 с демонстрацией простых упражнений. Текстовый шаблон в начале, середине и в конце.

Если захотите подробностей связки, то приходите на платную консультацию.

Так же по этой нише на рынке есть мои ученики, которые сделали одни из самых крупнейших каналов по тематике восточной гимнастики в России. Потенциал таких каналов миллион+ подписчиков, вопрос лишь времени. Горжусь!

2. Сбор команды

Изначально весь проект я хотел построить так, чтобы он в будущем мог существовать автономно, поэтому без команды тут просто не обойтись.

Так для создания видео подключил знакомых ребят, с которыми я уже работал ранее. Они помогали создавать ролики, Семён и Алексей моё почтение

С контентом в канал помогала супруга. Она участвовала во всех процессах, помогала составлять договора и вела большую часть переговоров

Она сразу объяснила, что в ЖЦА, особенно у возрастной, контент должен быть примерной такой 🌹 🌷 🌺. По итогу так и вышло, что аудитория этого сегмента общается только так с цветочками через женскую энергию🌹

Так же на этот проект была идея пригласить тренера с проф. образованием, чтобы давать не просто контент из интернета, а полноценно пилить видео уроки, вовлекать людей и выстраивать с ними взаимодействие с целью продажи тренировок.

Тут хочу поделиться, что это был мой первый опыт взаимодействия с приглашенным экспертом. Уже на этом этапе дополнительно пришлось подключать юриста, заключать договора и продумывать статус нашего тренера

Важно было выстроить позиционирование канала так, чтобы донести до аудитории, что это не личный блог тренера, а именно бренд, который сотрудничает с экспертом.

Так мы и подходим к способу монетизации. 👇

3. Монетизация проекта

Обычно в ТГ зарабатывают с продажи рекламы, с залива трафика на заказ, с продажи приветственного бота и тд

Для меня каждый из этих способов монетизации понятен и скорее мне интересно было попробовать сделать что-то по новому.

Как я и говорил выше, у нас на канале был приглашенный тренер, с которым мы познакомили аудиторию и весь контент выстраивали вокруг неё

По итогу было принято решение получить MVP (минимально жизнеспособный продукт), путём проведения мини марафона с последующей продажей доступа к закрытому клуба с тренировками нашего тренера.

Открытие канала было запланировано на 6 февраля. Переживания были, ведь попытка одна - запустить людей и постараться вовлечь их в историю и закрепить за каналом, чтобы они его активно читали

Мы запустили людей в канал и познакомили их с тренером, получили огромное кол-во реакций на постах и в целом тёплый отклик

В течении недели мы знакомили аудиторию с тренером, давали полезный контент по тематике, общались с аудиторией, давали короткие бесплатные уроки и тд

Спустя 3 недели решили провести 4х дневный бесплатный марафон с уроками.

Из 30 тысяч подписчиков, на него через бота зарегистрировались почти 2 тысячи людей, вовлечение было супер. Огромное количество откликов, комментариев, благодарностей.

Как итог после марафона - 20 продаж продукта с ценой 1500 рублей. Учитывая всё, что было в прошедшие недели, а именно - положительные отзывы, много людей на реге, результаты с марафона - этот результат просто ни о чём

В целом было понимание, что такое может быть, но это то что нужно было попробовать, чтобы убить все иллюзии и как минимум провести рефлексию и понять ключевые ошибки, чтобы не столкнуться с ними в будущем

Почему так случилось? Тут мы перейдем к следующему этапу статьи

4. Изучение потребностей целевой аудитории

Всё просто - я не достаточно сильно изучил боли и потребности целевой аудитории. Как итог сфера "Гимнастики лица" банально не закрывает боли нашей аудитории. Этой боли практически как таковой нету

Для примера понимания боли - идеально, это когда зубная боль такой силы, что вы в два часа ночи поедете за лекарством на другой конец города чтобы решить эту проблему.

Это сильно утрированный пример, но в случае этого проекта так и вышло, что мы не углубившись тему того, что требуется аудитории просто опирались на собственные ощущения и конкурентов.

Конкуренты при этом были и причём довольно крупные, но кол-во людей прям по пальцам рук пересчитать.

На каждом из этапов нужно было глубже погружаться в аудиторию и прислушиваться к ней. Они напрямую писали, что многих интересует тема похудения, тренировок. Т.е они сами же подсвечивали свои желания, однако переделывать что-то я уже не видел смысла.

В целом получив такой результат (даже ху#вый, но и тот результат), я сразу понял, что дальше проект развивать нет смысла и нужно закрываться

Были идеи, как можно было бы улучшить контент, продажи и делать контент с нашим тренером, но я понял что не готов потратить ещё пару месяцев чтобы пытаться раскачать этот проект.

По итогу было решено исполнить обязательства перед покупателями и просто продать каналы. Покупателя искал через биржи, в течении недели провёл сделки. Сначала по одному каналу, а потом и по второму, который был залит с приветки. Об этом расскажу в статье дальше

Тут даже учитывая небольшие вложения на оплату тренера я всегда держал в голове, что даже при самом ху#вом раскладе, если вдруг оно не пойдет - то проект всегда можно продать и выйти в плюс

Помимо продукта, продажи проекта периодически в инсту залетали рекламодатели с целью продвижения своих товаров. Задача просто выложить их ролик, либо же сделать репост. Это как один из доп способов монетизации

Бонусом я теперь владелец сетки из 3х пабликов в инсте, суммарно с аудиторией 400+ тысяч людей

5. Ништяки которые помогли увеличить выручку

Подключение приветственного бота - это то что позволяет мне при заливе одного канала бонусом получить второй, абсолютно бесплатно.

Таким образом условно я привлёк на основой канал около 30 тысяч людей и бонусом аудитория перелилась на второй канал, определенно приятно, получилось сделать больше касаний

И второй момент который хотелось бы подсветить, что акцент было сделан в этом проекте не на том, что это обычная познавалка или здоровье, а на том, что это скорее ниша спорт, тренировки, гимнастика

Это помогло мне хорошо выделиться среди конкурентов и стать уникальным, среди других активных траферов.

Иногда реально не понимаю, какой смысл копировать чужие проекты, когда на рынке находятся сотни различных разветвлений с просмотрами х100 от того, что делают другие

Поэтому тут мне хорошо помогает прокаченная насмотренность и более глубокое погружение в тему. Стоит в начале потратить чуть больше времени на тесты, на изучение темы, а потом кайфовать и получать большие приходы

6. Итог: Результаты и выводы

Главный итог проекта - возможно всё. Моей ошибкой встал выбор ниши, в которой нет ярко выраженной боли.

Был конечно вариант переделать канал под то же похудение, но наверное я тут для себя понял, что эта не та тема, которой я бы сильно горел и хотел развивать в долгосрок

В дополнение к этому пришло понимание, что для развитие канала с целью продаж - нужен точно человек, который будет привлекать людей на свою персону + женщинам нужна "инстаграмная картинка", но даже тут был бы очень сильный вопрос, а пошли бы продажи лучше?

И как раз изучая конкурентов наткнулся на один пост. Блогер миллионник в сфере гимнастики лица запустил прямой эфир в ТГ канале. У него хорошая вовлеченность, реакции, а по итогу на эфире 5-10 человек.

Всё таки я принял тот факт, что просто промах с темой

Этим кейсом хочется показать, что даже если ты не эксперт в какой либо сфере, всегда можно найти и нанять человека, который будет в этом разбираться и делать контент вместе с ним

И если конкретно здесь у меня не получилось реализовать задумку, это не означает, что это не будет работать в других сферах

Конечно на реализацию такого проекта требуется чуть больше ресурса и затраты на проект конечно были, но в любом из случаев аудитория = деньги, я при любом раскладе остаюсь в плюсе

Будем на связи — Александр Садеков https://t.me/+t0T1tlLHHX1lOGUy