Кейс: Игра для маркетологов.

Дано: 100 подписчиков в инсте, до этого обучений не проводил, поэтому все выстраивали с нуля.

Основной продукт: 2-месячная фокус-группа по зарабатыванию денег на маркетинге.

Трипваер: 7-дневный воркшоп по продажам на высокие чеки.

Сроки: 10 дней на реализацию.

Воронка: трафик -> игра -> воркшоп -> основной продукт

1) Анализ целевой аудитории. Побрейнштормив и проведя 10 интервью с представителями нашей ца, мы отметили несколько проблем:

Низкие чеки за услугу и, как следствие, выгорание
Проблемы с поиском клиентов
Непонимание, как и за счет чего поднять чек
Незнание, как доносить ценность, закрывать на чеки от 100к и где брать клиентов, которые готовы столько платить

2) На основе вводных данных составили продукт-пробник (воркшоп) - научись за одну неделю закрывать клиентов на чек 200-300к (оффер).

3) После разработки пробника приступили к созданию игровой воронки:

В предысторию вшили путь Тима, который срезонирует у любого спеца с доходом до 100к + познакомили людей с экспертом (см. скрины ниже)
В какой-то момент Тим узнает о новой технологии продаж своих услуг на высокий чек - лонгрид, где описали эффективность технологии + давили на боли о привычных методах поиска клиентов.
Затем человеку нужно пройти игру, ответить правильно на все вопросы, чтобы узнать, что это за технология такая. Для доп мотивации поставили таймер в 30 минут.
Далее опять лонгрид с описанием самой технологии (если правильно на все ответил)
Предложение купить воркшоп за 3 копейки денег
Тут же предлагали бесплатную диагностическую сессию, что повышало конверсию в покупку

Результаты: 2 млн с вложений 100к в трафик и куча восторженных отзывов.

Пруфы: