Кейс: онлайн-школа йоги
Лендинг у заказчика уже был. После ознакомления с ним ни у кого из команды вопросов не возникло, поэтому мы сразу перешли к обсуждению площадок, с которых будем вести трафик.
Так как заказчику было без разницы от куда буду заявки мы предложили ему провести тестовые компании на ВК и Facebook.
ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ ЦА
Заказчик описал свою ЦА (целевую аудиторию) как женщины от 20 лет любящие йогу.
Для Facebook мы решили проставить в интересы всё, что связанно с йогой и посмотреть как будет конвертировать в заявку.
Для ВКонтакте мы выделили следующие аудитории:
- Аудитория всех сообществ йоги. (От 3-х групп)
- Вегетарианцы (От 3-х групп)
- Собрали активности с йоги за два месяца
- База пересечения йога и эзотерика
- База пересечения йога и дзен
- Аудитория фанатов Ганди (От 3-х групп)
- Активности Ганди с декабря
- Аудитория фанатов Далай Лама (От 2-х групп)
- Активности Далай Лама от декабря
- Буддисты (От 3-х групп)
- Друзья тренера
Данные аудитории мы выделили при помощи анализа групп конкурентов (С помощью Церебро), которые предоставил заказчик и которые мы смогли самостоятельно найти, и информации, которую смогли найти на сайтах и форумах про йогу.
ХОД РАБОТЫ
После небольшого мозгового штурма решили следующее.
1. По интересам проставим только всё, что связанно с йогой.
2. Вести трафик на сайт с оплатой за клики. Потратить сумму в 2-3.000 рублей.
3. Выявить цену заявки.
4. Сравнить её с ценой заявки в ВК и определить какая социальная сеть выгоднее.
К сожалению скриншотов с фейсбука не осталось, но помню по цифрам, что цена заявки была в районе 100 рублей. Для бесплатного урока это дорого. Идём смотреть, что нам даст аудитория ВК.
Было заготовлено около 20 объявлений. Пробовали как большое изображение так и через текст.
На скриншотах выше статистика за 1 день работы рекламного кабинета в ВК.
Давайте немного подробнее расскажу.
По нашим прогнозам хорошо должны были отреагировать аудитории Йоги, Буддисты и друзья тренера.
Лучше всего отреагировала аудитория Йоги.
На втором месте Вегетарианцы.
На третьем Дзен и эзотерика.
Почти никак не отреагировали аудитории Лама и Ганди, Буддисты, друзья тренера и, что самое удивительное, Ретаргет.
Код ретаргета мы установили на сайт и собрав базу в 500 человек запустили на них соответствующие тизеры. С ретаргета пришло максимум 5-6 заявок.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ И НАШИ ВЫВОДЫ
31 257,16 рублей CTR 0.030% 4829 клика 806 заявок. Цена клика ~6,4 р Цена заявки ~39 р
Ниже предоставлена статистика из рекламного кабинета ВК и статистика с метрики за 5 дней, которые мы работали. 16 - 21 марта.
Цели были выполнены в достатке и заказчик остался с нами работать дальше.
Примерно через неделю мы изменили лендинг, убрав бесплатную неделю, и начали закрывать все собранные базы Ретаргета и базы E-mail в продажи.
Ниже скриншот со статистикой из метрики.
