Кейс: офлайн-мероприятие в СПБ

О проекте

— Сообщество предпринимателей из Санкт-Петербурга

Осуществляет услуги:— Развитие личностных и профессиональных качеств бизнесмена в каждом:
по продажам, маркетингу, тайм-менеджменту, лидогенерации, имиджу, консалтингу, персоналу и т.п.
— Проводят обучающие платные и бесплатные семинары в этих сферах

Задачи проекта

Перед нами заказчиком была поставлена задача получать от 200 заявок в неделю на оффлайн-семинар для предпринимателей. Семинар, кстати, начинался через 3 недели. Поэтому общая задача — 600 заявок за 3 недели.

Заявкой считалась заполненная форма сбора заявок:
Имя, Фамилия, Номер телефона

Целевая аудитория

Собирали целевую аудиторию по следующим критериям
— 21-50 лет, мужчины и женщины из г. Санкт-Петербурга
— Активные участники групп-предпринимателей Бизнес Молодость, Like, Трансформатор, сообществ предпринимателей из Санкт-Петербурга.

Что сделали

Парсинг

Сегментировали по количеству участников, затем чтобы захватить и самые маленькие группы. Как, например, не только БМ с 585 тысячами участников, но и БМ Санкт-Петербург с 13 тысячами участников, чтобы понимать откуда идут именно целевые клиенты:

1) Группы до 10 тысяч участников
2) Группы до 30 тысяч участников
3) Группы до 50 тысяч участников
4) Группы до 100 тысяч участников
5) Группы до 150 тысяч участников

Помимо БМ, брали аудитории из групп Питерские Предприниматели, программы «Ты — предприниматель» Санкт-Петербург, Like Санкт-Петербург.

Собирали аудитории с этих групп, чтоб применить ещё несколько фильтров (город Санкт-Петербург, возраст от 21 до 50) в рекламном кабинете, и давали на них рекламу.

Дополнительно собирали три аудитории: тех, кто перешёл, лайкнул и скрыл. И во всех последующих объявлениях им не показывали рекламу

Хорошо продуманный лид-магнит и воронка, по которой движется целевая аудитория, решают очень много.
Воронка была такой: таргет - форма сбора заявок - Сенлер - звонок из колл-центра.
Человек перешёл на форму сбора заявок. Нажимая на кнопку "Готово" он переходил на приложение "Сенлер", где он мог подписаться на рассылку сообщества.