ПРОДУКТ, ЗА КОТОРЫЙ ЛЮДИ ХОТЯТ ВАМ ПЛАТИТЬ?

За предыдущие 2 месяца я провёл несколько десятков сессий с экспертами которые продают услуги и обучение, забавно лишь единицы могут внятно объяснить чем они и их продукт могут помочь клиентам, чем они вообще занимаются и какую конкретную проблему решают?

Слышу какие-то абстракции в стиле развития потенциала, проработки сценариев, поднятия осознанности, энергии и вот этого всего, указывая на абстрактность, получаю возражение «да ты просто не понимаешь».

Но ведь логично, если я не понимаю то что вы продаете, то как клиент-то должен понять?

Если вы работаете в масс-маркете, то даже неосведомленный человек должен понимать - какую из его проблем вы решаете и почему он должен вам платить?

А еще, когда сам эксперт это понимает, то жизнь становится легче и решается куча проблем и затыков)

Я эти затыки знаю не понаслышке, приходят на консультацию и начинается:
✖️ Знаний много, есть опыт, а что конкретно подавать непонятно
✖️ Что писать в социальных сетях? Пишу как будто в пустоту
✖️ Реклама не работает, как набрать подписчиков?
✖️ Люди не покупают и уже раздражают фразы типа «я подумаю»☹️
Это основное, там еще вагон и маленькая тележка

Как решить проблему - хождения по кругу, с курса на курс, в поисках той самой темы, схемы, секрета и прочего волшебства? В итоге, возвращаясь в начальную точку, только уже без денег...

Чтобы разгрести это все, нужно разобраться с продуктом.
Вот увидите, когда вы сделаете продукт, который нужен людям и основан на глубоком понимании их хотелок, волшебным образом станет понято - что продавать, о чем писать, какой вид трафика привлекать и к какой аудитории обратиться.

Никакие схемы, фишки, супер пупер трафик с самыми дешевыми лидами не помогут, пока ваш продукт никому не нужен.

Продукт, это центр любой системы привлечения клиентов и продаж
Пока его нет, бессмысленно заниматься привлечением аудитории и каким-либо планированием.

Всё логично! Представьте магазин, в котором есть витрина, кассы, персонал, прилавки на которых ничего нет или жестяные банки с морской капустой, кто жил в начале 90х знает эту картину. Если мы приведем туда людей, что произойдет?

Правильно, ничего.

Переходим к конкретным действиям:

1. Прежде всего, нужно обратиться к своему опыту и выписать, за что люди уже платят вам деньги. Кто платит регулярно и кто платит больше всего?
А еще, обрати внимание, что у тебя получается делать так круто, что каждый второй тебе на это указывает.

К примеру, у меня есть знакомый дизайнер, который пишет такие тексты, что у читателей ладошки мокнут, обратив на это внимание, он начал продавать этот навык и зарабатывать больше, чем на дизайне)

2. Дальше, идете в комментарии к конкурентам, в чаты (телеграм, ВК, инст, ютуб) по вашей и смежным тематикам, смотрим, что пишут люди, что их волнует, какие проблемы озвучивают и какие решения ищут? Все это выписываете.

В итоге, получаете выжимку, что хотят люди и с чем им нужна помощь.

3. Промо материалы топовых конкурентов - сайты, воронки, конвертеры (лид-магниты). На основании того что вы увидели в комментариях, что проанализировали в своем опыте, у вас сложился набор актуальных запросов, смотрите, что по прямым или схожим запросам предлагают конкуренты - какие у них описания, выгоды, триггеры и сколько стоят их продукты в разных форматах?

Берете свой запрос и спрашиваете его у Яндекса, YouTube и Google.

Бонусом за это изучение, вы получите понимание, как привлекают аудиторию и продают ваши конкуренты, какой формат взаимодействия, (курс, индивидуальная работа и т.п.), как продается, на какой платформе собирается самая активная аудитория - инста, ВК, телеграмм?

4. Чем вы отличаетесь от конкурентов, в чем ваша уникальность, что вы можете дать еще, что и за счет чего вы можете улучшить?

5. Собрав всю информацию воедино, вы формируете гипотезы, создаете MVP (минимально жизнеспособный продукт), прототип, с которыми пойдете к людям. В продукте должен быть ответ хотя бы на один из этих вопросов - какую конкретно хотелку я помогаю получить своему клиенту, какую конкретно его проблему я решаю и какой конкретно результат он получит?

Один продукт — одна проблема, даже если внутри вы решаете еще что-то, не нужно раздувать свое предложение, держите фокус внимания, не усложняйте.

Не нужно переживать, что вы не реализуете весь накопленный опыт и багаж знаний. Первый шаг это привлечение клиента на одну ключевую проблему, вы же сами знаете, чуть глубже копнуть и вскроется много чего интересного))

6. Проработайте, методологию достижения результата, покажите как и за счет чего человек придет к своей цели, подумайте, как сделать этот путь максимально удобным.
Понятное описание процесса, также может стать вашим преимуществом, показать ценность решения.

Про ценность, чем важнее проблема аудитории, которую решает ваш продукт, тем он ценнее , тем больше за него платят.
Если сделаете все четко, с ручкой, бумагой или электронной таблицей, вы за пару дней создадите такой продукт, за который люди сами захотят вам заплатить, который будут покупать без долгих уговоров и дурацких вопросов, а про "я подумаю" можно будет забыть, как о страшном сне
Ну и конечно, вы получите столько подсказок для контента, что хватит на год вперед.

И вот, у вас снова магазин, витрина, кассы, продавцы, только на прилавках лежит то, что нужно людям, то, что они хотят купить.

Осталось только привести туда людей и денежная машинка заработает на полную.

Казалось бы, все идеально, бери, делай и мани на кармане)))
Нюанс, даже получив конкретные шаги, у многих экспертов начинаются вольности, собственная интерпретация фактов, анализ странных конкурентов, обесценивание собственного опыта и т.д.
Понимаю, у специалиста, с его опытом насмотренностью, получится это сделать быстрее, точнее и эффективнее, чем у человека, который впервые с этим столкнулся.

Ну и бонусом - 15 способов привлечения аудитории в ТГ канал - YouTube или RuTube

=========
Нужна конкретная помощь с проектом - смотрите этот пост https://t.me/alexevgrafov/177