Кейс: привлечение клиентов сферы продюсирования на комплексный дизайн запуска

Считаешь, что парсинг аудитории - это всё лажа? Я докажу обратное!

Перейду сразу к делу.

Цель - оставить заявку на комплексный дизайн запуска эксперта/продюсера через связку лендинг + квиз.

Так как проект совсем новый - чётких параметров по kpi не было. Так что начали запуск с различных тестов.

Надо отметить: стоимость комплексного дизайна - услуга не из дешёвых. Средний чек - 100 - 400 к. Однако для данный сферы это нормальная цена.

С чего начали:

1. Бриф. На данном этапе были такие исходные данные: ЦА - продюсеры / эксперты, планирующие запустить свой инфопродукт, мужчины и женщины 18 -45 лет. Для примера отправил ссылки 3 самых крупных продюсеров в России.
2. Определение болей ЦА;
3. Подготовка креативов. Так как Заказчик занимается дизайном - креативы он решил изготавливать сам;

С чего начали:

Для проведения теста решили опробовать 5 аудитории:

1. Аудитория по интересам: digital-marketing, реклама, продвижение в соц. сетях.
2. Интересы: мотивация, саморазвитие и подобное;
3. По ГЕО. Так как аудиторию продюсера достаточно обеспеченная, то решили попробовать таргетировать на престижные ЖК в г. Москва;
4. Парсинг аудитории крупных продюсеров;
5. lal на аудиторию подписчиков крупных подписчиков;

Так как услуга продюсирования очень связана с маркетингом в социальных сетях, в первую очередь решили опробовать аудиторию №1-3. Знаем, что цель конверсия самая дорогая, но всё же решили начать именно с неё. Поставили суточный бюджет 1500 и запустили рекламу. Реклама работала с 23.06.21 по 25.06.21.

В результате:

Лидов: 0;

Кликов: 11;

CPM: 919 р.

CPC: 184 р;

Мдаа... Результаты плачевные.

Так как событие лид ни разу не произошло, решили сменить цель с конверсии на трафик. Так же, так как аудиторию по интересам определить не получилось, решили воспользоваться сервисом парсинга. Надо добавить - уже много раз пользовался данным сервисом и ни разу не получал достойного результата. Но как говориться - попытка не пытка.

Парсинг делал по записям в шапке профилей Инстаграм: запуск, лимон, онлайн-заработок, психолог, инвестиции.

Что получили здесь:

Лидов: 0;

Кликов: 26;

CPM: 122 р.

CPC: 53,94;

Да, результат значительно лучше. И всё же 54 рубля за клик - это перебор.

Решили попробовать аудиторию №5 - парсинг аудитории крупных блогеров + lal. Не буду рассказывать детали данной процедуры, покажу результат за 7 дней:

Лидов: 26;

Кликов: 343;

CPM: 207.72 р.

CPC: 34 р.;

На скрине видно, что на данный момент действует лишь 1 аудитория дающая максимальный результат. На этом кейс не закончен. Продолжение следует...

Вот скрин через 20 дней