КЕЙС: Продвижение ЭКО-магазина с нуля в Instagram

Исходная ситуация:

Клиент обратился с целью получения заказов в свой магазин ЭКО-продукции для дома.
До этого продвигала свою продукцию через знакомых, коллег.

Аккаунт зарегистрировали уже вместе и начали продвижение с самого нуля (Ниже скриншоты показателей ДО):

На скриншоте мы уже придумали никнейм, оформили шапку профиля, создали дизайн актуального.

Работа:

  • Составили портрет целевой аудитории (Кто она? (Пол, Возраст, Гео, Интересы) Какие боли? Возражения?Определили рычаги воздействия).
  • Сделали конкурентный анализ. Нашли ближайших прямых и косвенных конкурентов. Проанализировали их аккаунты. Отметили основные моменты в их продвижении. Поняли, что работает, а что нет в данной сфере.
  • Проработали стратегию продвижения профиля. Определили основное позиционирование профиля, моменты обязательные к осуществлению. Выбрали первичные каналы продвижения (Так как бюджет на продвижение был ограничен остановились на таргетированной рекламе и массфоловинге - уже практически не работал, но решили ускорить прирост подписчиков таким образом. Вручную подписывались на знакомых и знакомых знакомых).
  • Создали контент-план. Продумали основные рубрики. Поделили месячную контентную линейку на продающие, полезные(информационные) и развлекательные посты. Проработали визуал профиля. Прописали посты на ближайший месяц вперед. Продумали ближайшие акции, конкурсы, лотереи.
    Было принято решение добавить также личность владельца в профиль, чтобы аккаунт вызывал больше доверия и лояльности.
  • Медиаматериал. Составили техническое задание для владельца и фотографа. Цель: получение фото- и видеоматериала высокого качества и с должным позиционированием.
    Затем перебрали весь материал, обработали фотографии, смонтировали видео.

За несколько дней наполнили профиль контентом. В ленту выгрузили первые посты. Актуальные рассортировали по основным направлениям.

Продвижение:

  • Массфоловинг и масслайкинг по целевой аудитории. Использовали ровно месяц, после инстаграм начал активную борьбу с данным методом продвижения. И мы перестали им пользоваться.
  • Таргетированная реклама. Сделали техническое задание владелице, запросили необходимые фото и видео для рекламных креативов. Смонтировали видео. Запустили тестовый трафик. После недели тестов пошли первые заявки и продажи.
  • Нашли также рабочие связки в таргетированной рекламе. Цена лида в среднем получалась 60-100₽. Подписчик 10-15₽ (Для коммерции просто невероятно).
  • Скриншоты таргетированной рекламы прикрепляю ниже.

Итог:

За 3 месяца ведения и продвижения профиля с полного нуля с бюджетом в рекламу в 5000₽/месяц удалось достичь следующих результатов.

  • 1170 подписчиков. На 100% активная, целевая аудитория
  • Стабильно в месяц клиент получает около 40 заказов
  • Месячная выручка клиента 90.000-100.000₽ с помощью Instagram.

Скриншоты статистик профиля на данный момент прилагаю ниже.

Статистика аудитории - 100% целевая аудитория. 81% аудитории возрастом 25-44 года.

Статистика охватов и вовлеченности ниже.

Отзыв клиента:

Контакты: