Как я помогла создать продукт и систему его продаж с нулевым опытом в инфобизнесе
Летом 2022 года я решила помогать не только образовательным проектам, но и отдельным специалистам, которые хотят запустить свое обучение или брать людей в индивидуальное сопровождение до результата.
Ко мне в личное сопровождение (наставничество) пришел владелец небольшого агентства по трафику, который давно хотел запустить свой курс, но опыта в запусках у него не было совсем. Никакого обучения по созданию и продажам курсов он также не проходил.
Результат получился настолько классным, что я решила описать подробнее что и как мы с ним делали.
Полезно будет почитать:
- Специалистам в своей теме
- Коучам, психологам (и другим помогающим специалистам)
- Маркетологам
- Продюсерам
Разработали концепцию продукта
Для начала определились какой именно курс хочет запустить Александр. Он не хотел делать очередной курс по таргету для всех и точно не хотел работать с новичками в таргете. Решили что курс будет для таргетологов, которые работают с офлайн
проектами и хотят начать настраивать рекламу на инфобизнес.
Интерес был еще и в том, чтобы лучших учеников с курса брать к себе в команду.
Тут польза для будущих учеников курса была в том, что вместо 5-ти клиентов с чеком по 20-25к они могли начать работать с 1-2 клиентами и зарабатывать 150к+
Разработали вопросы для интервью
Написали текст с приглашением на интервью
Провели интервью и вытащили важную для упаковки курса и воронки информацию
Определили страхи, сомнения, возражения целевой аудитории и придумали за счет чего закрываем в воронке эти моменты
Разработали путь клиента по воронке
Создали структуру воронки и наполнение ее бесплатной части и недорогого платного продукта
Создали недорогой продукт, который сразу продавался в воронке
Прописали смыслы каждого урока в продукте так, чтобы они продавали идею идти в основное обучение
Разработали идею первого результата из недорогого продукта
Прописали сценарии на каждый урок
Воронка продавала трипваер, а дальше на консультацию с экспертом
Разработали программу основного курса и записали уроки
Собрали первую тестовую группу учеников
Дальше эксперт записывал простые рилсы/клипы по теме на своей страничке, писал посты и вел людей в воронку.
В итоге потратил 0 рублей, а продал курс и свое личное сопровождение на 500 000 рублей.
