Автоворонка в рилс принесла нам 230.000 целевых подписчиков и оплат на 7.000.000р

Привет👋🏻 Перед тем, как мы начнем разбирать мой запуск, давай вообще познакомимся сначала со мной)

Я Алексей, молодой продюсер, оборот проектов 8.000.000+ рублей

Мои сильные черты:

• Твёрдый подход к запускам
• Собираю ваш запуск своими руками под ключ
• Отношусь к запускам как к реальному бизнесу

Помогаю экспертам делать реально ценные и качественные продукты, продавать их на высокий чек, стабильно, без агрессии в продажах и без замудрённых прогревов😀

В этой статье я хочу поделиться системой на примере одного из моих запусков. Читайте до конца, чтобы узнать в чем секрет системы. Эта статья может заменить чей-то курс по запускам)

Клубы по подписке - ближайшее будущее инфобиза. В Америке запуски уже перешли на этот формат

Почему?

Давайте просто посчитаем:

Ваш клуб по подписке с чеком 777р при ежемесячных всего лишь 5.000 подписчиков будет приносить вам 3,5млн.р/мес

- это дешево стоит и легко продается - легко масштабируется - подходит для любой ниши - не веет инфоцыганством - органичная монетизация любого личного бренда и отличный трипваер

В этом запуске я выступал в виде исполнительного продюсера. Делал всю внутреннюю работу запуска ( воронки, создание офферов, сборы заявок, упаковка продукта и так далее )

Вторым продюсером, который полноценно коммуницировал с экспертом, была — Настя ( @yesangelkitty )

Что ты получаешь, после прочтения этой статьи:

— Как создать свой клуб по подписке с полного нуля до 3.000 ежемесячных продлений и как удерживать подписчиков?

— Как с нуля стать крупным блогером и вырастить бизнес до 7.000.000р прибыли?

— Как выстроить автоворонку в рилс и набрать 230.000 целевых подписчиков?

Время прочтения - 8 минут

В центре внимания создание и развитие проекта Articraft-club

Инстаграм: https://www.instagram.com/anya_articraft?igsh=dHAyMm8yc2Z5NTd4

Сайт: https://articraft-club.ru

📍Что было «ДО»?

Из активов:

• сильный эксперт-художник
• 2.800 подписчиков (набранные на другой теме)
• Эксперт хотела запускать через вк детскую онлайн-школу

📍А ЭТО СПУСТЯ НЕСКОЛЬКО МЕСЯЦЕВ:

• 230.000 целевой аудитории в инстаграм* (100к из которых пришли за 10 дней)
• авто-оплаты на 50.000р через рилс ежедневно
• два запуска: первый на 1.000.000р+, второй на 2.000.000р
• Суммарно мы получили оплат на 7.000.000р при среднем чеке 490р
• На проект подписаны знаменитости, например, Елена Малышева

🤯 КАК?

Опустили все подготовительные этапы и выделили ключевые решения, что позволили проекту взлететь с нуля без вложений. Что мы сделали:

1. Протестировали позиционирование в рилс

Мы ранее публиковали несколько роликов с детскими уроками (как у конкурентов) и получали 2-3 тысячи просмотров. Но как только выложили первый реалистичный урок, который действительно откликался эксперту - рилс набрал 100.000 просмотров. После этого другие гипотезы набирали не более 6 тысяч просмотров, а очередной реалистичный ролик сразу собрал 1млн+ просмотров.

Таким образом, нам стало понятно, что мы уходим от чисто детской тематики, и теперь сосредотачиваемся на более реалистичных уроках.

То есть:

• Используем MVP подход - прежде чем вкладываться в трафик тестируем гипотезу сначала с минимальными усилиями и бесплатными методами - рилс, tiktok, shorts. Если не работает - стоит задуматься и поменять, а не вкладываться в трафик
• Не обманываем себя. Если ваши рилс не залетают - скорее всего они неинтересны людям. Меняйте

2. Нашли эффективный формат рилс и продолжили снимать в нём

Какой самый легкий (но не единственный) способ, чтобы рилс залетали со 100% вероятностью? Найти 10 залетевших форматов рилс на 500к+ просмотров в вашей нише, протестировать, масштабировать лучшее

В целом, так мы и сделали - нашли удачный формат "до/после" и масштабировали его. Он продолжал работать еще где-то 100 роликов бессменно. *Это пересказанный курс по рилс за 100к)

Но повторили идею мы не "абы как"- высокое качество съемки, красивая картинка, рисунок вызывает вау эффект

И весь секрет - в количестве трафика. Находим рабочую связку, а затем ctrl +c/ ctrl + v. Рилс выходили ежедневно

3. Грамотно внедрили автоворонку в рилс

Воронка простроена так, что холодный человек по цепочке доходит до оплаты без нашего участия. Как?

Здесь я бы разбил на несколько подпунктов:

• Концовка рилс, тексты под рилс и текст в био продуманы так, чтобы конверсия переходов по этим шагам была как можно выше.
• Лендинг. Мы работали над конверсией лендинга и переделывали сайт несколько раз для того, чтобы он максимально соответствовал ожиданиям приходящей ЦА
• Пробный урок. Многие люди совершали покупку именно после пробного урока в боте, а также огромная часть продаж была сделана на запусках через рассылки в боте
• Регулярный постинг рилс (4-5р/нед) отлично догревал не купивших, средние охваты на всех рилс стабильно 80-90к

4. Анализировали аудиторию, докручивали продукт, создавали болеутолители.

Болеутолители - предложения в вашем продукте, которые закрывают боли и возражения целевой аудитории.

С набором аудитории и анализом обратной связи мы закрыли большинство возражений нашей ЦА. Постепенно создавались разные форматы уроков, разные темы уроков и дополнительные плюшки.

• "Дорого" - выгодные абонементы, рисование простыми материалами
• "Долго" - короткие, простые, но эффектные уроки
• "Хочу рисовать в дороге" - уроки, где нужна только ручка и листок
• "Не хочу просто срисовывать" - обучающие интенсивы с теорией

5. Не прекращали тест гипотез в рилс

Важна не только краткосрочная стратегия. Контент должен быть интересным и аутентичным. Даже если формат рилс хорошо залетает, он обязательно когда-то перегорит, если делать одно и то же или "как у всех".

В качестве долгосрочной стратегии на протяжении всей работы мы периодически тестировали новые форматы рилс.

Когда привычный формат стал залетать слабее, заменили его на озвучку коротких скетчей. Первый такой рилс набрал 2,4млн просмотров и второй 500к. Это очередное доказательство того, что нет волшебных злых алгоритмов инсты, есть ваш интересный либо не очень контент.

6. Использовали абонементы для увеличения среднего чека

Огромную роль в максимизации прибыли сыграли абонементы на 3/6/9 месяцев. Средний чек таких абонементов можно обозначить в 3,5к.

Фанаты клуба всегда переходили на абонементы из-за ощутимой выгоды, а в периоды скидок люди скупали годовые абонементы пачками.

Но важно учитывать - выгодность абонементов работает в связке с качественным продуктом, на который люди действительно подсаживаются и делают выбор в пользу более выгодного варианта подписки - полугодовой/годовой абонемент.

7. Сделали первый запуск через окончание скидки

После достижения ежедневной прибыли 50к, мы решили повышать стоимость подписки на клуб с 490р/мес до 790р/мес, так как переросли прошлый чек. Запуск был организован через завершение скидки. Мы дали достаточно времени людям, чтобы они успели совершить покупку абонемента по старой цене.

Огромный ажиотаж создали сами ученики внутри коммьюнити. С учетом новой цены стоимость за годовые абонементы была очень выгодной, поэтому в последние 3 дня скидок весь чат обсуждал только то, что они закупались годовыми абонементами и подарили их всем подругам. Было много вопросов "Можно ли купить второй абонемент и заморозить его?". За этот запуск мы сделали первый 1.000.000₽ разом.

8. Сделали второй запуск через инфоповод

У эксперта произошло ужасное событие - онкология у бабушки. Ее успешно прооперировали и все обошлось.

Также, у эксперта вот-вот наступал день рождения. В связи с юбилеем 25 лет мы подготовили большие изменения на сайте и самую большую скидку за всю историю клуба - скидка 25% (столько же и лет) на абонементы.

Годовой абонемент тогда можно было купить за 5400р вместо 7200. Если разделить на год, то это 450р/мес за подписку вместо 790р/мес. Это была действительно самая большая сумма скидки в клубе.

Большую роль в запуске сыграл фактор - часть средств пошла на благотворительность в онкоцентр. Этот запуск мы сделали на 2.000.000₽. И это при том, что в какой-то момент сломалась касса для иностранных платежей и мы потеряли ещё примерно 30% оплат. Средства на благотворительность были отправлены с отчетом в сторис.

9. Работали с базой

Для многих не секрет, что работа с базой повышает эффективность запусков в среднем на 30%, а иногда и на 50%. Огромная часть продаж на запусках была сделана за счет работы с базой в боте и на почте.

Также, мы отслеживали все не прошедшие платежи и отправляли им уникальные предложения. А всем тем, кто не смог оплатить в момент запуска с иностранных карт из-за поломки кассы - мы заморозили скидку до момента, пока сервис не заработает

10. Секретный элемент, без которого ничего бы не сработало - ПОДХОД

Благодаря нему Аня (эксперт) выросла до крупного блогера и миллионера за несколько месяцев.

Перед Аней была задача выстроить системный бизнес из своих запусков и выйти на стабильный доход 300.000₽-1.500.000₽ ежемесячно.

ОНА МОГЛА БЫ:

1)Реализовывать сама, повторяя модель конкурентов.

Подход, которым пользуются те, кто фокусируется не на денежном результате, а пытается быть экспертом во всем: я сейчас сам(а) и сайт соберу, и воронку построю, и прогрев сделаю, и покушать приготовлю.

И ошиблась бы, так как изначально выбрала:

• Не ту площадку
• Не тот продукт
• Не тот чек
• Не тот способ продвижения

Пока бы Аня разбиралась в маркетинге, путь по набору подписчиков до 230.000 человек в одиночку затянулся бы на несколько лет.

Потому что:
- Как создать сильный продукт, на который изначально люди захотят подписаться? Что должно быть внутри клуба?

-Как удерживать подписчиков из месяца в месяц? Ради чего люди будут оставаться на годы в клубе рисования?

-Как создать собственную платформу? Организовать рекурентные платежи? Оформить товарный знак и патент?

Самостоятельно эксперт такое не реализует, да и не каждый продюсер справится

ПОЭТОМУ ОНА:

Выбрала второй подход, к реализации бизнеса

🏆 Заплатила за проверенную систему бизнеса из запусков опытным продюсерам, которые решат эту задачу за неё.

Человеку, который несколько лет в маркетинге и система которого проверена на десятках самых разных проектов

Именно этот подход сделал из Ани крупного блогера и миллионера быстро.

На этот проект собиралась команда. Условия на этом проекте были фикс +30% (за вычетом расходов мои 15%).
И это окупилось в сотни раз и осталось с Аней НАВСЕГДА.

И навсегда изменились сотни судеб

Благодаря тому, что мы продали эксперту сотрудничество с командой продюсеров, образовалось:
⠀
1. Крупный онлайн-клуб по рисованию с тысячами фанатов по всему миру. Настоящий качественный продукт, который невозможно назвать инфоцыганством.
⠀
2. Прибыльный бизнес, который породил уже несколько рабочих мест и продолжит расширяться. Это развивает экономику
⠀
3. Благодаря проекту онкоцентр собрал 100 000р благотворительных средств
⠀
4. Миллионы рублей заработали такие бренды как гамма, луч, производители кистей, скетчбуков и других товаров для рисования только лишь благодаря ученикам этого онлайн-клуба
⠀
5. Счастлива одна Елена Малышева и её внуки (она подписана на клуб)
⠀
6. Эксперт стала крупным блогером с ежемесячным доходом 1млн.р

7. Благодаря запуску вы прочитали нашу статью о нем и подчерпнули много полезной информации. Многие эксперты получили от меня консультации по их запускам и заработали на этом
⠀
Один проект может изменить судьбы десятков, а иногда сотен людей кардинально

❗️Не бойтесь продавать, если вы уверены в своем продукте. Если вы крутой эксперт, вы имеете моральное право продавать. Своей продажей вы несете пользу обществу

Вот это я имею ввиду, когда я говорю "СИСТЕМА"

По моей системе бизнеса из запусков совершенно не важна ниша, чек, площадка и наличие аудитории.

Со мной эксперты, продюсеры и даже новички, не имея активов за 1-2 недели делают 200-500-800к, вкладывают в трафик и выстраивают системный бизнес из любимого дела и запусков

Например, по моей системе:

- эксперт запустилась на 500.000р в телеграме без блога и аудитории за неделю. Подробнее

— Я сделал самозапуск на 150.000р на охватах 25 за 2 дня, находясь В ДЕРЕВНЕ Подробнее

Факт - я знаю как любому эксперту, продюсеру или фрилансеру выйти на 300.000 - 1.500.000р уже в этом месяце и превратить это в систему.

Вот это я имею ввиду, когда я говорю "СИСТЕМА"

Это ПЕРСОНАЛЬНАЯ стратегия и КЛЮЧЕВЫЕ действия
___________________

Нужны ключевые действия или остались вопросы?
Возвращайся в бот и забирай подарок - бесплатная стратегическая сессия

Интересный факт из моих наблюдений: Из 10 экспертов, желающих повысить доход, развить блог или сделать запуск — действуют только 1-2. Потому что остальные имеют ошибочную стратегию. «Если ты знаешь, как действовать, но ещё не получил желаемый результат = ты точно не знаешь как действовать»

Удачи!