Как агенту получать стабильный поток заявок и зарабатывать руками других агентов?
Без холодных звонков | Без расклейки | Без ожидания рекомендаций
Без ведения сторис и можно даже без блога
Стратегия, которой я поделюсь здесь с вами, помогла моим ученикам отойти от холодных звонков, расклейки, ожидания рекомендаций, и наконец-то, поставить на поток привлечение клиентов сделать свой доход высоким и СТАБИЛЬНЫМ!
Без сторис и бесконечной съемки рилс!
А еще... Без супер-пупер экспертности, без знания ВСЕХ ипотечных продуктов и юридических нюансов.
Звучит хорошо. Да, но в чем подвох?
Я знаю про вас всё! И даже чуть больше...
Знаю, как вам надоело делать холодные звонки по базе собственников в Авито и слышать от них это мерзкое "Приходите с покупателем"
Как вы готовы делать всё что угодно, лишь бы не клиентов привлекать. А точнее, чтобы холодные звонки не звонить или в сторис не выходить.
Как надоело чувствовать вину за то, что сегодня ничего не сделал для привлечения клиентов. Особенно когда видишь радостных коллег, возвращающихся со сделки.
Думаете о том, где взять клиентов на новостройки, учитывая то, что застройщик не разрешает их рекламировать?
Как приняв задаток активно вовлекаетесь в сделку, забывая о том, что скоро клиенты опять будут нужны. И потом всё сначала
Как рассчитываете на рекомендации. Есть же благодарные клиенты, ну вот почему не рекомендуют? И почему не стабильно? Как этим вообще управлять?
Как пытаетесь спасти разваливающуюся сделку, потому что деньги с неё уже давно расписаны
И как раздражают коллеги, которые вроде бы ничего и не делают, но у них постоянно есть клиенты, сделки и деньги!
А эти соц сети и рилс, это что вообще такое? Сколько еще этим нужно заниматься, чтобы попёрло?
Какого хрена у меня еще нет миллионов и желающих со мной работать на годы вперёд?
Еще вы тотально заняты или наоборот всё время свободны
Вот видите, даже ясновидящим быть не надо, чтобы понять вас
Но если серьезно. На сколько вас хватит? Не надоело еще звонить, ждать рекомендации, подсматривать или высасывать темы для контента?
Решение простое и оно уже есть - настроенная ПОД ВАС система привлечения клиентов на автомате.
Я гарантирую, что после прочтения этой статьи вы на 180 градусов перевернёте своё представление о продажах агентской услуги!
И надо бы представиться, чтобы у вас сложилось понимание, почему меня стоит слушать.
Можно конечно повыделываться доходом, 2 купленными квартирами, обучениями и прочим, но давайте честно!
Вам эта информация зачем? Разве она как-то гарантирует, что я смогу помочь вам в вашей ситуации?
Лучше поделюсь как и почему возникла стратегия, о которой вы узнаете дальше.
Когда в марте 2015 года я пришел в недвижимость, я знал только то, что можно звонить по базе собственников, ходить на встречи и подписывать договоры.
30 звонков и 3 встречи в день - это то, что я делал со всей ответственностью. Ну и расклейка объявлений, естественно.
Такие рамки задало агентство недвижимости, в котором я работал. У вас плюс минус то же самое было или есть сейчас.
Звонить мне реально не нравилось, но других вариантов я не видел вообще. Да и конверсия из звонка во встречу стала очень хорошей.
Пережил провалы в привлечении клиентов и доходе после первых сделок
Такие же провалы были после первых клиентов по рекомендации
Я так же отвлекался от привлечения новых клиентов пока вел сделки и так же готов был заниматься всем, чем угодно, лишь бы не звонить. Даже РОПом в агентстве стал.
Но когда сделок становится много, а проводишь их сам, то привлекать новых клиентов тебе тупо некогда. Месяц проводишь сделки, месяц привлекаешь новых клиентов. И так по кругу
И заебался. И надо что-то делать опять. И сил уже нет, а к доходу в среднем 500к+ в месяц уже привык
В 2017 году, когда я ушел из агентства, ко мне стали обращаться знакомые агенты, чтобы я помог им как наставник. Другие компании приглашали меня провести у них тренинги. И агенты из этих компаний после этого опять обращались ко мне за наставничеством.
В ходе работы наставником заметил интересную вещь:
Результат с агентом сделать не сложно. Но чтобы он продолжал делать его стабильно - та еще задача. Потому что агенты - это не роботы. Это живые люди с чувствами, эмоциями и своими тараканами, из-за которых любая, даже самая лучшая система, связанная с личным участием, не может работать СТАБИЛЬНО.
Даже те, кто зарабатывал в одном районе по 3 млн в месяц, просто переставали это делать, потому что это реально надоедает. Да и время нужно оставить, чтобы было когда деньги тратить.
Делегирование и создание команды решало этот вопрос. Но не решало главную задачу каждого агента. Эта задача трехступенчатая.
1 ступень. Хочу, чтобы клиенты стабильно/регулярно обращались ко мне сами
2 степень. Хочу, чтобы ко мне обращались лучшие клиенты и кто-то мне помогал с ними работать
3 ступень. Хочу, чтобы другие агенты закрывали весь поток моих клиентов.
Вы сейчас точно находитесь на одной из этих ступеней. Почему?
Вы что забыли, что я все уже про вас знаю?
Или можно подумать вы не хотите, чтобы много классных клиентов сами к вам приходили, а качественно отрабатывали их лучшие агенты вашего города, принося вам миллионы каждый месяц?
Ладно, про других агентов, которые работают с вашими клиентами может пока рано говорить. Но вы точно хотите, чтобы лучшие клиенты сами хотели с вами работать и сразу готовы были вам платить и вас слушать.
Решение пришло тогда, когда я со своим наставничеством вышел в онлайн пространство после пандемии.
Если до этого была только сарафанка, то теперь мне нужно было собрать вокруг себя агентов и агентства, с которыми я смог бы работать. И попал я вообще в другой мир - мир соц сетей, воронок, прогревов, сторис, рекламы. В этом мире ты изначально никто и зовут тебя НИКАК.
Тупо копировать других я не хотел и поэтому пошел учиться. Учился правда много и в какой-то момент у меня было целых 3 наставника по разным направлениям. И я попал совсем в другую тусовку, которая очень отличалась от риелторской.
В каждом обучении красной нитью шла система: "ПРОДУКТ - ТРАФИК - ПРОДАЖИ"
Если коротко, то вся эта система сводится к тому, чтобы создать такой продукт/ услугу, которая будет решать главные задачи клиентов. После чего сообщить клиентам об этом решении с помощью рекламы и помочь им купить это решение.
Нужно взять лучшие решения в инфобизнесе, продакшене и маркетинге и переложить это все на рынок недвижимости.
И посмотреть на наш бизнес не как агент, а как предприниматель!
Просто представьте, что обучение в агентстве вы не проходили. Про холодные звонки, расклейку объявлений и рекомендации вы не слышали вообще. Но вы хотите помогать продавцам и покупателям на рынке за вознаграждение.
Когда вы подходите к этому как предприниматель, то сразу становится понятным, что нужно детально изучить желания ваших клиентов. Какой идеальный результат они хотят получить в итоге и как они от этого выиграют?
Каким наилучшим образом вы можете помочь достичь этого результата? То есть какая услуга будет идеальной для вашего клиента. И вы точно умеете это делать
Как сообщить вашим клиентам о том, что ваша услуга будет для них идеальной и они точно получат желаемый результат?
Как им помочь понять, что ваше решение - то, что им нужно.
Чисто по этой схеме я привлек много клиентов, с которыми провел 10 потоков группового наставничества, множество офлайн тренингов, лично работал в формате коучинга, помог запустить курсы для агентов новичков и курс по готовому арендному бизнесу.
За 2 года заработал на этом почти 20 млн рублей, хотя изначально у меня даже блога не было и во всех этих продвижениях я был фактически новичком.
К тому же сейчас со всеми моими клиентами по недвижке работают другие агенты с интересной для меня мотивацией.
Ладно, фиг со мной, я же не веду сейчас риелторский блог и такая система работает у меня как у наставника риелторов.
Давайте посмотрим на примере наставляемых:
И все это благодаря моей стратегии
У меня к вам только один вопрос - почему у вас нет таких результатов?
Какие причины вы себе называете?
Не умеете/не хотите придумывать контент?
Не знаете как всё это устроено?
В агентстве сказали звонить и вы звоните?
Всё, что вам нужно, чтобы создать стабильный поток клиентов и зарабатывать свои 500к, 1-2-3-5 млн рублей в месяц - это ваша экспертность (какая у вас есть сейчас) + СИСТЕМА (моя естественно)
При этом не просто срубить бабла по-быстрому, а делать этот результат из месяца в месяц.
Зачем мне вообще с вами всем эти делиться?
Практически с самого начала работы агентом, я бился над темой стабильного дохода у агентов. Нашел решение, которое работает не только у меня, а еще и у других агентов. И я очень хочу популяризировать это решение, чтобы на рынке недвижимости побеждали не просто упертые, а еще и умные, талантливые и грамотные агенты, которые могут собирать вокруг себя лучших клиентов и лучших агентов. Быть примером для коллег, клиентов и всего окружения.
Проблемы у всех агентов одинаковые.
А всё потому, что фигней все занимаются, вместо продаж.
Вместо стратегии и системы - хаос из действий.
Сделать кучу холодных звонков с целью "ПОСМОТРЕТЬ квартиру" и чтобы услышать от продавцов "Приходите с покупателем"
Показать квартиру хоть кому-то, кто позвонил, лишь бы продавец увидел, что вы работаете. Ну и вдруг купят.
Ведение сторис, ведь кто-то сказал, что нужно показать себя как личность и выкладывать планировки с ценами на новостройки. Или вообще превратить свой блог в доску объявлений.
И конечно же беспонтовые встречи, на которых клиенту абсолютно непонятно почему ему надо подписать с вами эксклюзив.
А еще кто-то сказал, что нужно посмотреть какие рилс стреляют у коллег и снять себе такой же. Если делать много, то придут новые подписчики и как купят! У других то работает!
К тому же скрипт с волшебной таблеткой нужно от успешных агентов взять, чтобы точно сработало.
Во всей этой гонке у вас же просто времени нет, чтобы остановиться и задать себе вопрос:
Уверен, что после прочтения этой статьи до конца, ваш ответ будет однозначным, потому что вы поймете как эта система может изменить вообще всё!
Самое печальное, что продолжая делать то, что вы уже делаете - это не отсутствие результата или выгорание. А масштаб ваших УБЫТКОВ, которые растут в то время, когда вы саботируете внедрение нормального подхода к продажам.
Это и выполнение дебильных KPI компании, которые и нужны компании, а не вам.
И внутренняя конкуренция между агентами в компании.
Бесполезное ведение сторис и съемка рилс, которые набирают 200 просмотров.
Холодные звонки, от которых уже тошнит.
Ожидание клиентов по рекомендации
Слитые деньги на СММщиков и рекламу
Поиск полезных скриптов или пилюли, которые в один момент сделают вас миллионерами.
А куда бы не пошел учиться, с людьми все равно придется разговаривать и продавать свою услугу. А как её продавать то, чтобы конверсия была хорошая и результат делать быстро?
Поверьте, я насмотрелся и наслушался как агенты свою услугу продают. Это просто кровь из глаз и ушей. Особенно когда давно проводишь встречи, на которых и возражений от клиентов не слышишь. Почему так?
Потому что система основана на психологии принятия решения клиентами. От состояния "Я сам/у меня нет проблем" до состояния "Алексей, давайте подпишем договор". А решение они принимают не потому что вы им покупателя обещаете или скидку по ипотеку, и не потому что вы все знаете и весь из себя юрист. И даже не потому что вы сто раз повторили что с вами они сэкономят время, все сделают выгодно и вообще у вас федеральная компания и проходят межрегиональные эксклюзивные сделки. И конечно же не потому, что вы скопировали десятки чужих постов или рилс к себе в соц сети.
Но пока вы на это ведетесь, ваши руководители будут впаривать вам, что нужно просто больше звонить и создавать больше контента.
Ваша задача - последовательно доказать потенциальному клиенту, что ваша услуга — это то, что ему необходимо сейчас для решения его проблемы.
Именно на этом строится моя стратегия. Психология принятия решения + актуальные в текущее время инструменты. В результате - поток клиентов, которые сами хотят подписать с вами договор.
И я хочу вам наглядно показать какой на самом деле у вас потенциал, если вы внедрите эту стратегию в свою работу.
Жми на кнопку. Только предупреждаю, что ваша жизнь уже не будет прежней. Кнопка Читать далее
Забудь чему тебя учили, теперь будет всё по-другому
Понимаю, что это не просто. Вам много говорили о то, что нужно звонить, напоминать о себе знакомым, раскрывать свою личность и экспертность и показывать планировки с ценами на новостройки в соц сетях.
Дальше вы поймете почему всё это уже не работает. И после прочтения этой статьи вы будете разбираться в привлечении клиентов получше ваших руководителей и многих маркетологов. Кнопка Читать далее
Конец первой части
Часть вторая Холодные звонки, рекомендации, соц сети.
Когда мы с вами становились агентами, то все мы начинали с холодных звонков.
- собственника можно найти в открытых источниках
Эта идея очень легко продается всем новичкам, потому что вот вам, пожалуйста, собственники, их много, вот скрипт, сиди и звони, потом иди на встречу. Рано или поздно получится.
Но сколько же треша во всей этой системе:
- Внутренняя конкуренция. Если вы начинали в большом агентстве или сейчас там работаете, то вам известна такая картина. Если другой агент уже завел клиента, то вы звонить и добавлять не можете. Даже если он 10 минут назад появился на Авито и кто-то его уже внес, то вы не успели. И делают это в основном шустрые новички, которые еще и с клиентами нормально отработать не смогут. но вы уже не успели.
- Внешняя конкуренция. Если вы пробиваетесь через внутреннюю конкуренцию, то дальше вообще адовая смесь. Собственник, которому вы звоните, уже на взводе, потому что агенты его атакуют целый день и любой ваш аргумент разбивается о фразу "Приходите с покупателем". Помимо этого сейчас очень активно в больших компаниях используется скрипт по типу: "Встречаться не надо, договор не надо, платить не надо, покупателей хоть попой жуй, фотки в Вотсап пришлите". Как с этим конкурировать вообще?)
- Собственники хотят покупателей, а у нас их еще нет. Да и наша цель - встреча. У собственника такой цели нет. Поэтому в ход идут уловки, что покупатель в другом городе, или я продаю такие же квартиры рядом и мне нужно посмотреть вашу. Ну или зацепить коллегу под видом покупателя. Потому что решается наша цель - попасть на встречу на квартиру. Так же руководитель сказал. Зато когда агент в таком случае предлагает договор, то продавцу вообще не понятно с какого фига это нужно делать, если у вас есть покупатели или вам квартиру посмотреть надо было. Можно же бесплатно и без договора.
А соглашаются на встречу и подписывают договор в основном те продавцы, где ситуация ппц и цена в космосе.
Что на это отвечают руководители?
Правильно! Надо работать с ценой. Звонишь каждую неделю и по соточке скидываешь. ЗА 1-2 месяца придете к нормальной цене и вот тебе задаток.
Просто объектов нужно больше. Поэтому надо больше звонков и встреч.
Так агенты включаются в гонку за объектами, вместо того, чтобы привлекать клиентов.
Объекты же деньги не заплатят, их платят клиенты.
Для приличного дохода только на холодных звонках нужно совершить откровенно неприличное количество этих звонков.
К тому же, давайте не будем забывать, что агент - не робот. Каждый раз, когда у агента наклевывается задаток, то холодные звонки и встречи практически прекращаются до сделки.
И не смогу совсем промолчать о том, что этот вид привлечения клиентов совсем не подходит опытным агентам с нормальной психикой. Когда опытный агент начинает понимать, что он крутой и опытный, а его по телефону отшивают как новичка, то такой агент просто прекращает звонить.
Много у вас в компании опытных агентов, которые в неделю хотя бы 20-30 холодных звонков совершают? А хотя бы 1 звонок в неделю? Нет?
И клиенты к ним приходят все равно.
Ну конечно дело в рекомендациях. Они же раньше много звонили, теперь то люди к ним сами обращаются.
Когда речь идет о рекомендациях от друзей, знакомых, бывших клиентах, то мы не знаем когда и какому количеству людей нас будут рекомендовать.
А если нас рекомендуют, значит мы классные спецы, а значит получать отказы при холодных звонках не обязательно.
Это жесткая ловушка. Рекомендаций мало и не стабильно, а холодные звонки делать перестаем.
У руководителей в агентствах и на это есть свой ответ: "Пиши, звони всем знакомым, делай статусы в Вотсап и веди соц сети. А еще предложи 5к за рекомендацию."
А что писать то в соц сетях? Надо посмотреть что делают коллеги и сделать так же. И пошли в ход миллион раз скопированные посты про "зачем нужен риелтор" и видео про "5 квартир, которые не стоит покупать". И шуточки еще у кого-то осталось дернуть и все, дело в шляпе.
Еще обязательно нужно новости про ключевую ставку везде выложить. И планировки новостроек, там же платят хорошо и с собственником договариваться не надо.
Самое страшное, это когда ты находишься в окружении таких же коллег, то постоянно видишь, что кто-то по рекомендации сработал, кто-то с расклейки сделку сделал, у других из соц сетей или с холодных звонков. И убеждаешься, что всё это работает.
А оно ведь действительно работает! И на этом реально зарабатывают деньги.
Но скажите, стабильно ли их зарабатывают? Всегда ли у всех есть клиенты?
Уровень вознаграждения всегда устраивает? А сил на всё это сколько нужно потратить?
Стоит ли тогда этим заниматься?
Это все работает, но во всем этом отсутствует очень желанный для всех агентов ингредиент - СТАБИЛЬНОСТЬ! Все может быть даже очень хорошо, но только тогда, когда работаете вы. А человек - такое существо, которое может заболеть, выгореть, хотеть отдохнуть, приуныть, переехать, или просто нет настроения.
Понимаете насколько проигрышна та стратегия, в которой все завязано на вас?
Да и вы уже наверняка на себе ощутили всю силу "то пусто, то густо" в своём доходе.
Провели вы уже какое-то количество сделок, холодные звонки не совершаете, рекомендации приходят не стабильно. А клиенты нужны всегда, потому что планов и целей на эту жизнь еще много.
И тут агенты совершают следующие ошибки:
- Идут учиться как же все таки заставить себя звонить в холодную. И реально верят, что они смогут, но только заставить себя не могут, чтобы начать.
- Нанимают СММ-щика. Ну ту девочку, которая за вас будет выкладывать ворованные у других агентов посты, чтобы к вам приходили клиенты. А когда оказывается, что это не работает, то все начинают сливать деньги на рекламу и сайты. При чем реально все одинаково, как под копирку.
- Ищут волшебную таблетку, чтобы кто-то сделал все за них - звонил, например, или собрал воронку и привлек клиентов. Купить лиды и прочее.
Как итог - разочарование и дальнейшая работа с нестабильными рекомендациями.
Самые бойкие открывают свои агентства недвижимости, чтобы на них работали другие. Самим то уже непонятно как! Благо, что 90% таких компаний закрываются безвозвратно и можно в такси услышать от водителя слезную историю о его неудавшемся бизнесе
И что случится, если клиенты сами начнут к вам обращаться, когда вы их зацепили в сети и пошагово провели по пути от " Я сам/ все хорошо" до "Давайте подпишем договор" без вашего личного участия?
Отпустите уже все мысли о холодных звонках?
Свой стабильный доход уже придумали куда будете тратить?
А хороших опытных агентов пригласите ваш поток заявок отрабатывать?
Открыли кран с клиентами - они идут. Закрыли - не идут.
Именно так всё и произойдёт когда вы реально изучите свою аудиторию и все их боли. Не вот это ваше "Продам выгодно и быстро", а то, что им нежно на самом деле
Когда вы перестанете копировать чужой контент, а пропишите свою воронку от первого контакта вашего идеального клиента с вашим предложением/видео/постом до заключения договора с вами. И договор клиент подпишет легко, потому что в воронке вы уже донесли все, чтобы было необходимо, чтобы клиенту было легко купить. Ведь это то, что ему нужно.
Прогретый к покупке вашей услуги клиент за 15-20 минут. Нефигово так, правда?
Еще и без вашего участия в этом
Жмите на кнопку, чтобы узнать о секретном секрете всей этой стратегии, благодаря которому Вы уже в течение недели начнете получать заявки от теплых и лояльных клиентов
Конец 2 страницы
Начало 3 части
Что еще за кран с потоком клиентов? Звучит конечно круто, но как они все обо мне узнают?
Ведь даже самую крутую воронку нужно поливать трафиком!
Трафик - самая главная колючая боль всех предпринимателей, чтобы о них все время узнавала новая аудитория.
Прикол в том, что источники трафика - это вообще не секрет, забирайте
Бесплатные источники трафика 😇
- Нетворкинг, выступления
- Прямые эфиры с экспертами, взаимный пиар
- Бартерная реклама
- Реферальная программа (предложить % от сделки за привлеченного клиента)
- Reels (дублирование в Shorts, ВК Клипы, TikTok)
- Ручные рассылки в чаты и личные сообщения (если знать как это делать - не будут банить)
- Рассылки по чатам в ТГ, в которых сидит ЦА
- Завести ТГ-канал, упаковать его и делать активности (комментировать посты в каналах с твоей ЦА, общение в чатах от имени канала и т.д.)
- Автоматизированные действия в ВКонтакте (лайкинг, автоприветствия и др)
Условно платные источники трафика 🤠
- Рассылки через подрядчика (вотсап, телеграм, нельзяграм, вконтакте)
- Отметки в комментариях под постами и в сторис Нельзяграм
- Инвайтинг в Телеграм-чат
Платные источники трафика 😈
- Маркет-платформа ВКонтакте
- Посевы в Телеграм-каналах и группах ВКонтакте
- Реклама у блогеров в Нельзяграм
- Таргетированная реклама (Нельзяграм за границей, ВКонтакте, Telegram Ads, Одноклассники)
- Контекстная реклама (Поиск в Яндексе, РСЯ)
- CPA-сети (партнерские сети)
🔥 Итого 18 источников трафика, откуда вы можете привлекать целевую аудиторию
И вот они все рабочие и классные перед вами, но взять и воспользоваться ими все равно как-то стрёмно, верно?
Деньги вкладывать! А вдруг не получится.
Бесплатно обычно очень долго, а заявки хочется уже сейчас.
А может вы вообще уже пробовали и слили деньги. И можете сказать, что "не работает эта ваша реклама" и продолжить искать волшебные места со своей целевой аудиторией.
Проблема не в том, чтобы выбрать источник трафика или найти как-то новый или секретный
А в том, куда и на что вы ведете людей, которые могут стать вашими потенциальными клиентами.
Все неудачи агентов в привлечении клиентов связаны с тем, что агенты рассказывают о себе, о предложениях, об ипотеке, об услугах и о застройщиках.
Обо всем, что угодно, но только не о клиентах.
А как это выглядит со стороны клиента? Пробовали когда-нибудь посмотреть?
Он видит, что все агенты одинаковые, услуги и цены +- одинаковые, предложения и новости показывают одинаковые. Все на одно лицо.
Под этим соусом агентам легко впариваются идеи о том, что нужно показывать себя как личность и как вы гуляете с детьми или собакой.
Когда вы транслируете то, что важно именно вашим клиентам и доносите все смыслы через то, что важно им, то они реагируют сразу. И вы для них свой!
Вы становитесь для них человеком, который их понимает возможно даже лучше, чем их семья.
И вы не просто говорите о том, что с вами выгодно и быстро, вы показываете почему именно этому клиенту выгодно с вами и за счет чего.
СТОП! Но для этого же нужно выбрать себе узкую аудиторию. И вы можете сказать: "Мне что теперь отказываться от всех других клиентов?"
Именно так! Отказаться в моменте от всех в пользу каких-то конкретных клиентов. Для них создать воронку, откатать её, заработать денег и добавлять постепенно другие сегменты вашей аудитории.
Если ваша целевая аудитория - это семьи с детьми, которые подходят под семейную ипотеку.
семьи, которые живут с родителями
Семьи, у которых есть маленькое, но свое жилье
Семьи, которые живут далеко или в старом фонде и хотят новый в хорошей локации
Семьи, которые копят деньги на ПВ
Каждый из них будет реагировать на свой триггер. Если сразу пытаться показать обобщенное предложение всем, то оно никого не зацепит.
А если вы начнете, например, с тех, кто арендует свое жилье, то вы можете зацепить их историями семей (таких же как и они), которые сталкиваются с проблемами при аренде жилья, вследствие которых они решили купить новостройку по семейной ипотеке.
В такой истории они узнают себя и это их зацепит. Когда зацепили, то вам остается провести по своей воронке, в которой ваш клиент осознает свою проблему и прогреется к покупке вашей услуги. И оставит заявку.
Весь секретный секрет и весь успех заключаются в том, что вы:
перестаете копировать других агентов
выбираете свою аудиторию и детально её изучаете
создаете цепочку контента для конкретного сегмента своей аудитории
Получив результат, добавляете сегменты аудитории (для этого меняется только начало, в котором вы их цепляете, ваша идеальная услуга все равно остается той же, воронка та же, источники трафика те же)
Именно благодаря такому подходу:
ваше предложение выделяется среди тысяч предложений коллег
клиенты прогреваются за 15-20 минут и готовы подписывать договор
Вы становитесь, уникальным, ценным и СВОИМ в доску специалистом
При этой стратегии у вас действительно появляется шанс стать № 1 в своей нише, стать топом.
Если вы рассчитывали получить инструмент для квантового скачка, то вот он.
Только не спешите идти изучать свою аудитории, я знаю что вам приходит на ум.
То, что вы думаете о своей аудитории - совсем не равно тому, что думает сама целевая аудитория.
Спросить у них? А что спросить?
Просто повторить их словами недостаточно.
подсмотреть чьи-то ответы тоже не получится.
У меня есть свой авторский подход к изучению целевой аудитории, чтобы вытащить все боли и главные мечты клиентов, чтобы потом их использовать так, чтобы они трогали до глубины души.
Вот пример моего ученика, который получил заявку от клиента, разместив только кусочек контента, который он готовил для воронки
Когда я говорю о цепочке контента, то речь не о серии сторис, куче постов или закрепленные хайлайты
Контент должен зацепить с самого начала и не отпускать до того момента, когда человек подумает: "Мне это нужно, как я жил без этого раньше?"
- Уводите клиента в воронку на нейтральную территорию, чтобы его даже смешные мемы от друзей не отвлекали
- Последовательно, шаг за шагом, доказывайте своему клиенту, что ваше решение - это лучшее решение всех его болей. В вашем конвенте клиент должен соглашаться с вами на каждом шаге.
Все! Это и есть та самая волшебная шкатулка, в которую кладешь 1 рубль, а достаешь 10. Это машина по генерации клиентов, которую собрал 1 раз и каждый день получаете заявки от теплой аудитории.
вернуться к идее о холодных звонках и слушать о том, чтобы вы приходили с покупателем
перебиваться как-то от рекомендации к рекомендации
постоянно пилить сторис и воровать идеи для постов и видео у своих коллег
ходить на встречи, которые заканчиваются фразами: "Я сам пока попробую" или "Мне надо подумать"
Самое крутое тут то, что вы действительно можете управлять своим доходом! Нужно больше клиентов? Добавили больше трафика.
Захотели переехать в другой город? Вообще не вопрос.
Эту машину вы останавливать не захотите вообще.
Все понятно! Но расскажи, как написать такой контент, который побудит клиента оставить заявку сразу же.
Главный совет, который я вам дам — не пытайся сейчас написать контент для воронки самостоятельно.
Я серьезно. Конечно, если ваша цель — не собрать лайки от мамы, одноклассников и коллег.
Чтобы не выглядеть точной копией тысячи других риелторов и комфортно привлекать клиентов за счет психологии продаж и актуальных инструментов, предлагаю вам ту самую возможность, которая изменит всё!
Вы проходите короткий практикум (только самое мясо и конкретика с пошаговыми точными действиями), получаете инструменты, внедряете их и получаете результат уже на следующий день.
И вам больше не придется винить себя за то, что вы ничего не сделали толкового для привлечения клиентов и у вас больше нет вопроса:
У вас будет готовая структура, с которой вы сможете повторить это с любым сегментов целевой аудитории неограниченное количество раз.
И даже совсем в других бизнесах.
Вы очень сильно полюбите продажу своей услуги и сможете влюбить в неё сотни и тысячи новых клиентов
Вы получите огромное преимущество перед всеми своими коллегами, которые копируют друг друга. Потому что об этой стратегии ПОКА знает не так много людей.
У вас освободится время для самых важных и ценных для вас дел, вместо хаотичных действий и терзания себя.
Вы освоите стратегию поэтапно:
1 урок "Ваша целевая аудитория"
Как изучить свою аудиторию, чтобы выделяться среди коллег-копий и доносить клиентам все смыслы в самое сердце
2 урок "Создание/формирование идеальной услуги"
3 урок "Создание цепочки прогревающего контента"
Вообще ничего лишнего. Только то, что точно приводит к результату
После прохождения практикума вы сможете получить квалифицированную обратную связь по вашей воронке от меня лично или от моих лучших учеников.
Вам точно на практикум, если вы:
Устали от холодных звонков и ожидания рекомендаций
Агент, которому надоело бессмысленно вести сторис
Давно откладывали ведение соц сетей и развитие личного бренда, потому что это тяжело
Хотите наконец-то сделать свой доход стабильным и предсказуемым
Как думаете? Сколько это может стоить?
Сколько бы вы заплатили за машину, в которую вкладываете 1 рубль, а достаёте 10?
Которая сделает привлечение клиентов простым и стабильным процессом без стресса и хаотичных действий?
Я лично перепробовал много всего, пока пришел к этой модели.
Поэтому предлагаю не просто контент, а свой 8-летний опыт исследования этой темы, благодаря которому появилась эта стратегия.
А теперь приятная неожиданность.
Да, с ценой не ошибка. Всё норм.
Меньше 3к за стратегию и мысли, которые в агентской работе принесут в тысячи раз больше.
Не пытайтесь найти подвох. Ценность этого практикума зашкаливает и это полноценный продукт.
Моя цель - распространить его максимально в агентской среде, чтобы все наши коллеги прекратили совершать холодные звонки и жить в состоянии горячей жопки из-за отсутствия клиентов.
Поэтому практикум собран так, чтобы вы самостоятельно могли его пройти, все сделать и получить результат.
Переходите в бот и получите свою персональную ссылку для оплаты
Вы еще здесь и у вас остались какие-то "НО"?
"Но я не веду соц сети и у меня мало подписчиков"
Да, и совершенно ничего не изменится, если вы не начнете это делать. Но если начнете просто копировать других и сливать деньги на рекламу, то кому от этого будет хуже?
Даже если привлечете тысячи подписчиков, то это совсем не означает, что у вас будут заявки. Моя стратегия создана как раз для того, чтобы каждого нового целевого человека, который увидит ваш контент, превращать в теплую заявку
"Но я живу в маленьком городе"
Значит будет просто собрать свою целевую аудиторию и быстро масштабироваться. И уже через год-два все в вашем городе будут о вас знать. Разве это не круто?
"Но я еще новичок и провел 1-2 сделки"
Если вы об этом думаете, то пойдите прозвоните еще 30 продавцов с Авито и возвращайтесь к этой статье. Думаю, что вся дурь с холодными звонками выйдет из вышей головы и вы создадите воронку.
Здесь вы сможете сразу делать правильные эффективные действия.
"Но я вообще-то уже опытный агент и ко мне приходят клиенты в том числе и из соц сетей"
Это вообще бинго! После практикума продажи точно выйдут на новый уровень и возможно придется нанять себе несколько агентов.
"Но я не уверен/а в себе и хочу, чтобы все это сделали за меня"
Вот тут правда ничем помочь не смогу. Да и практикум не поможет. Если вы не уверены в себе, то вряд ли кто-то захочет что-то сделать за вас. Потому что и клиентам продавать вы не сможете.
Хотите годами собирать инфу и все тестировать на себе, масштабирую хаос из действий
Хотите сначала посмотреть как у других все сработает, чтобы скопировать
Привыкли перекладывать ответственность за результат и ждете, что я за вас соберу вам воронку
Не способны занять позицию ученика и довериться моему опыту и следовать стратегии
"волшебник в голубом вертолете"
Или на курсы по рилс, где вам расскажут, что главное их побольше снимать и тогда когда-нибудь выстрелит.
"Если все, что написано выше не про вас, что - жду на практикуме, материалы уже готовы, чтобы отправиться к вам"
кнопка: Всё, убедил, где твои материалы?
P.S. Пройдет 6-9 месяцев, не удивляйтесь, что топовые агенты стали совсем недосягаемыми, а вам предлагают такую услугу под ключ. Только работать она не будет, потому что кроме вас нужные смыслы вашей Аудитории ни один СММщик не донесет.