Кейс: Заявки на ремонт квартир по 264 рубля
задачи:
Нужно было сделать стабильный поток заявок не дороже 500 рублей в нишу: «Ремонт квартир в Смоленске»
Ниша очень конкурентная, ведь в Смоленске более 50 фирм по ремонту квартир, а еще сколько частников, и потому аукцион Яндекс.Директа очень перегрет. Поэтому приняли решение пойти в таргет Facebook (и как выяснилось не зря)
Что сделали: Создаем лэндинг-квиз клик.
Лендинг-квиз — это мини-лендинг в котором посетителю нужно пройти быстрый тест и оставить свой номер телефона и имя.
Клиент попадает на него, видит заголовок-призыв на прохождение теста + яркая блестящая кнопка так и говорит «о да… давай, нажми на меня скорее!» (из всех протестированных версий, эта зашла лучше всего).
После нажатия на кнопку запускается движок теста. Здесь нужно выбрать тип квартиру в которой предстоит сделать ремонт. Потом посетитель выбирает площадь квартиры, говорит какой примерно у него бюджет и когда он планирует делать ремонт.
На последнем шаге мы убеждаем клиента оставить заявку, предлагаем скидку и оставить номер телефона, за которым будет закреплена его скидка.
Поиск аудитории
Сбор сегментов аудитории в Facebook полностью отличается от сбора в ВК.
В Facebook работают так называемые «категории интересов» и машинное обучение.
Были протестированы разные аудитории:
Кто искал/интересовался недвижимостью
Недавно переехали на новое место
Интересы — обустройство дома
Интересы – ремонт зданий и сооружений
Недавно взявшие ипотеку
Жители жилищных комплексов
Далее для более качественного попадания в целевую аудиторию сузили ЦА с целью нахождения платежеспособной аудитории, применив следующие категории:
Вовлеченные покупатели
Часто путешествующие заграницу
Часто путешествующие по России
В результате лучшие показатели у категорий «жилищных комплексов» и «недавно переехавшие», возрастом от 35 до 45.
Примеры удачных рекламных креативов
Было протестировано 15 креативов различного рода, лучшие результаты показали два из них: это 30 секундное видео с призывом к действию и слайдшоу из 7-ми фото ремонта с пояснением и призывом к действию.
Оценка актуальности была примерно на 9-10 (а это значит наши креативы точно попали в нашу аудиторию)
Сбор заявок
Оставленные клиентами данные заносятся в личный кабинет квиза, а так же дублируются на e-mail. За две недели рекламы после теста мы получили 25 заявок, потратив 6,600 рублей.
Результаты:
Статистика из рекламного кабинета Facebook.
За период 2 недели в итоге потратили 6,600 рублей и получили 311 переходов по рекламе и 25 заявок.
Средняя цена перехода 21 рубль.
Средняя стоимость Заявки получилась 264 рубля.
К слову, средняя цена заявки в этой нише 500+
Меня зовут Алексей Гусельников, я сертифицированный специалист по таргетированной рекламе Фейсбук и Инстаграм. Если вам нужно настроить рекламу под эту нишу, пишите, консультация бесплатная.
Ссылка на Инстаграм: https://www.instagram.com/alexeyg.smm/
Taplink: https://taplink.cc/alexey_lx