Кейс: Как сделать 500 тыс руб на одежде в месяц?
Этот кейс я хочу посвятить таргету в Инстаграм и Фейсбук.
Сразу приведу скриншот статистики работы рекламной кампании:
За одну неделю работы было сделано 33 продажи со средним чеком 4 тыс руб. Итого: 132 тыс руб за одну неделю работы рекламной кампании.
В чем же фишка? как получается делать продажи с небольшой стоимостью продажи?
Обратите внимание, что это именно продажи, а не лиды.
На сайте установлен пиксель конверсии фейсбук и мы можем отслеживать конкретные оплаты заказов пользователей.
Ниша одежда для беременных и кормящих мам.
Что и как мы делали?
1) Проработали портрет целевой аудитории.
Прежде всего нужно понять, кто реальный клиент бизнеса? Кто принимает решение о покупке? Именно на этого человека вы и должны направлять свою рекламу. Расписать его возражения, интересы и тд
2) Проработали простую рекламную воронку.
Воронка из двух взаимодействий с пользователем.
- Настроили рекламный пост знакомство с целью "Охват", для того чтобы познакомить нас с аудиторией. Протестировали несколько постов и несколько аудиторий, оставили самую эффективную связку.
- Всех пользователей, которые взаимодействовали с нашим рекламным постом, собрали в отдельную аудиторию.
- Показываем оффер с предложением на отобранную аудиторию после показа первого поста. Тестируем разные варианты объявлений, оставляем максимально работающее. Второе объявление ведет на страничку сайта с товаром, соответствующую нашему офферу.
- Тех, кто взаимодействовал во второй раз, но не купил собираем в отдельную аудиторию. (Возможно человек интересуется данной темой, но пока ему пока рано приобретать. Он не готов). Собираем отдельно, напоминаем ему о себе через неделю.
- Последним шагом настраиваем look-a-like по второй аудитории, тем самым ищем сразу пользователей максимально схожих с нашими покупателями. (Look-a-like - алгоритм фейсбука, который позволяет отобрать пользователей похожих на тех, что вы указали).
Конкретные офферы, который мы использовали не разглашаются, так как реклама еще в работе.
Напомню, что за неделю работу со сравнительно небольшим бюджетом, получили продаж более, чем на 130 тыс руб, что собственно больше полумиллиона в месяц.
Меня зовут Алексей Гусельников, я сертифицированный специалист по таргетированной рекламе Фейсбук и Инстаграм. Если вам нужно настроить рекламу под эту нишу, пишите, консультация бесплатная.
Ссылка на Инстаграм: https://www.instagram.com/alexeyg.smm/
Taplink: https://taplink.cc/alexey_lx