Кейс. 287 заявок по 23,26 р. на марафон по похудению за 23 дня!

Исходные данные:

В качестве бесплатного клиента для настройки таргетированной рекламы начали работу с диетологом-нутрициологом. Продукт: марафоны по похудению.

Аккаунт в Instagram: @olga_lalavita.

Количество подписчиков на 3.04.19 было 2441.

Хорошее оформление профиля, нерегулярный постинг, отсутствие личных фото.

Мало регистраций на марафон.

Какая задача стояла:

Привлечение как можно большего количества человек из целевой аудитории для регистрации на недельный бесплатный марафон по похудению с целью дальнейшей пост-продажи. Сопутствующая цель: увеличение числа подписчиков.

Что было сделано:

По составленному клиентом портрету целевой аудитории

были созданы несколько сохраненных аудиторий:

Дополнительно клиент предоставил базу с указанием e-mail, на основании которой сформировали Lookalike 1% аудиторию.

Запустила А/Б тестирование из 4 тизеров, 3 вариантов текста и 1 видео.

Сработали нестандартные тизеры, которые не ассоциируется с похудением. В то же время указывали на боль - все хотят вкусно есть и худеть. Тизеры с овощами/фруктами/диетической едой слишком избиты и не привлекают нашу целевую аудиторию.

Хорошо сработал достаточно простой тизер:

Рекламную кампанию крутили с 3.04 по 20.04.

Плейсмент (место размещения): лента Инстаграм.

Средняя цена клика: 4,07 руб.

Количество кликов: 993

Охват: 29 259

Потрачено: 4 846 руб. с НДС

Количество регистраций: 217!

Цена заявки: 22,33 руб.

Было принято решение с 21.04 запустить новую рекламную кампанию на марафон с 29.04 по 5.05.19.

Предположили, что возникнут трудности из-за захвата майских праздников, когда никто не хочет питаться правильно, учитывая длинные выходные и первые шашлыки)

Обновили тизеры, тексты, добавила видео-ролик.

Запущено А/Б тестирование из 35 объявлений. Плейсмент: также только лента Инстаграм.

Из аудиторий хорошо сработала Lookalike аудитория.

Из тизеров:

А также тизер из предыдущей кампании со спагетти.

Отличные показатели получились по видео-ролику.\

Несмотря на опасения, за период с 21.04 по 26.04 результаты были и рассмотрим детально ключевые показатели:

Средняя цена клика: 4,33 руб.

Количество кликов: 352

Охват: 12 643

Потрачено: 1 830 руб. с НДС

Количество регистраций: 70

Цена заявки: 26,14 руб.

Да, стоимость заявки получилась выше, но мы были настроены на более негативное развитие событий и такое количество регистраций на марафон по похудению на предстоящие праздники неожиданно приятно!

Сложности:

Так как Facebook строго относится к модерации рекламных объявлений, ниша с похудением предполагает очень осторожный выбор материалов для публикации. Возникали сложности с отклонением многих объявлений, подводные камни с похудением предусмотрела заранее, но модерация отклоняла из-за высказывания предположений о характеристиках человека.

В целом, сложностей как таковых не было. Все сложные моменты считаю просто рабочими.

Результаты:

За непродолжительный период с 3.04 по 26.04.19 потрачено 6 676 рублей с НДС, получено 287 заявок-регистраций на бесплатный недельный марафон по похудению по цене 23,26 рублей!

Часть конвертировались на платный марафон и ,как правило, многие продляют из месяца в месяц участие в программе на платной основе. Однозначно, реклама окупила себя. Точные цифры будут выведены позже.

Количество подписчиков выросло с 2441 до 3005. Прирост: 564 подписчика.

Клиент доволен результатами, продолжаем сотрудничество. Настроены на развитие и масштабирование!

Меня зовут Алексей Гусельников, сертифицированный специалист по таргетированной рекламе Фейсбук и Инстаграм
Ссылка на Инстаграм: https://www.instagram.com/alexeyg.smm/

Telegram: @alexey_lx

Taplink: https://taplink.cc/alexey_lx