Как несчастному мужчине преуспеть или кластеры, новый рекламный кабинет, трафик на Wildberries

Для начала скажу, что, ребята, давайте быть сильными продавцами и мужественно встречать все обновления и невзгоды. Если мы не адаптируемся к изменениям и позволяем пройти любом обновлению мимо нас - это еще хуже, чем совершить ошибку и научиться работать с ней.

Здесь я подобрал свои тесты, ошибки и достижения за последнее время, которые помогут вам с бОльшей уверенностью работать и избежать некоторых ненужных действий.

Очень важная тема, но опасная. В том плане, что кластеры - это главный инфоповод для экспертов и блогеров селлеров. Очень много информации, которая является неподтвержденной, составленная из гипотез или простых догадок. Я предлагаю брать только то, что можно измерить и самостоятельно разобраться в кластеризации, чтобы слепо не следовать за необъективным мнением большинства.

Первый миф нам говорит: не заходите в новый рекламный кабинет и не делайте там ничего. Создавая рекламу в новом кабинете она станет дороже, не эффективнее, ваши ключевые слова вылетят из выдачи и вообще все печально и плохо.

Разбираем по порядку.

1. Не заходите в новый рекламный кабинет и не делайте там ничего. Рекламная кампания дублируется в новом кабинете и даже если вы создаете РК только в старом, то, как бы вы не хотели, все данные у вас дублируются в новом кабинете. Разницы создания РК в новом или старом кабинете - нет. Но почему этот совет работает и многие ему следуют? Дело в том, что в новом РК у нас есть возможность убирать некоторые ключевые слова в минус фразы и именно это может сломать вашу выдачу и рекламную кампанию (как правильно добавлять в минус фразы я расскажу чуть позже)
2. Создавая рекламу в новом кабинете она станет дороже и не эффективнее. Алгоритмы выдачи уже поменялись, у нас не работает реклама по поиску (отдельная), дороже реклама уже стала для товаров, которые находятся далеко от ТОПа, так как у нас сменился тип рекламы с аукциона на бустер. Что это значит? Это значит, что теперь на стоимость рекламы влияет НАЧАЛЬНОЕ МЕСТО ВЫДАЧИ. Чем дальше вы от ТОПа, тем дороже будет реклама.

Формирование цены в новой рекламной кампании

Обратите внимание на цифру в кружочке. Это ваша стартовая позиция, при ставке в 205 руб человек получает 457 место. Выше мы видим пример, что при ставке в 151 руб человек получает 106 место (стартовая выдача 492)

В чем логика?

В том, что объективно Ваша выдача зависит на стоимость ставки и на выдачу после буста. Чем ближе вы находитесь к ТОПу, тем дешевле будет для вас рекламная кампания.

Что с этим делать?

Теперь мы понимаем почему наша РК не дает достаточно количество показов и перед нами теперь 2 решения вопроса:

1. Повышать рекламную ставку. Это работает, когда вы находитесь в не очень конкурентной нише и можете себе позволить ставку до 700 руб. Повышать ставку выше 700 руб я не рекомендую: проследите за динамикой выдачи. Уже с 400 руб буст позиции идет медленнее и становиться экономически невыгодно ставить ставку выше. Например: Вы поставили ставку 350 руб - получили выдачу на 120 место, поставили ставку 420 руб - получили выдачу на 111 место. С 400 руб мы получаем слишком малый буст позиций за огромные деньги.
2. Повышать позицию в выдаче. Чем ближе мы будем находиться к ТОПу, тем дешевле наша реклама. Поэтому получив несколько продаж мы уже ЗНАЧИТЕЛЬНО можем сократить рекламный бюджет.

Если у вас нет продаж - вам нужно получить продажи. Выглядит как совет для бездомного: "Если у тебя нет дома, просто купи себе дом"

Если серьезно, то мы можем получить продажи не только благодаря рекламе, но и благодаря раздачам, выкупам, внешнему трафику. Да, это не совсем органический трафик, но это выйдет гораздо дешевле, чем бороться за свою позицию обычным повышением ставки.

Получая несколько продаж мы уже двигаемся в выдаче и так проще нам подтянуть рекламную ставку и органику на свою карточку. Несколько выкупов по нужному ключевому запросу могут дать нам сотни позиций и этим надо пользоваться.

Возвращаемся к теме кластеров и ключевых слов. Миф говорит о том, что если мы удалим слово из выдачи - мы потеряем полностью всю выдачу и останемся около разбитого корыта. Да, это так, но это не говорит о том, что абсолютно все слова нужно сохранять.

Примеры:

Вы продаете красное платье, а в вашей РК есть ключевой запрос: белое платье. Что будете делать? Нужен вам трафик с белого платья? Нет, не нужен. Так вот многие говорят, что если мы удалим хоть часть нужного нам ключевого запроса, то он полностью перестанет работать.

Вроде бы логично: красное платье и белое платье имеют схожий запрос внутри: платье. Но это работает далеко не так, ведь наша выдача строится не на сходстве ключевых запросов, а на их презентах / кластерах.

Wildberries старается сейчас быть максимально релевантным и помогать покупателям в показе нужных им товаров, даже если запрос не соответствует изначальному.

Ну и че это дало? А дало это то, что мы, проверив кластер, просмотрели весь список НУЖНЫХ запросов, которые необходимо оставить для продвижение ключевика "платье белое", если мы удалим отсюда ключевик, то выдачу потеряет и основной. Но красного платья там нет, поэтому можем спокойно удалять в минус фразы "красное платье"

Кратко: проверив ключевое слово по кластеру мы можем удалять любой запрос, который не входит в кластер не беспокоясь за выдачу основного запроса. Делать субъективные рассуждения по поводу кластеров не стоит, потому что в кластерах бывают абсолютно разные слова, которые даже не схожи по корню запроса.

На данный момент алгоритм ВБ старается не выдавать нам кластеры для минус фраз (как это было в поиске), но пока что не случилось - приходится заморачиваться. Для многих селлеров это минус, но для нас теперь плюс, мы знаем какие слова нам важны и нужны, поэтому будем продвигаться именно по ним.

По сути кластер решает очень много проблем, если уметь с ним работать, то мы можем собирать полезный трафик именно для нужных запросов. С помощью кластера ВБ помогает покупателям найти ИМЕННО НАШ товар. Удаляя кластер - мы блокируем эту возможность.

Instagram работяги: @ALEXEY_STYTS

Telegram работяги: @ALEXET_STYTS

Новостной канал для селлеров Самары: @Samara_WB

Блог работяги в Telegram - здесь первоисточник всей информации, полезные эфиры и общение.