Кто кого раз на раз? WB, OZON, YA.MARKET
Многие не понимают почему WB является на столько популярным маркетплейсом и почему я продаю именно на нем, а не на Ozon и Я.Маркет. Я тоже. Спасибо за внимание.
А теперь жестко по фактам. Озон и Яндекс крутые площадки - сам я покупаю в основном там, даже если будет дороже чем на WB, многие из вас тоже, но это не гарантия того, что Озон или Я.Маркет лучше. Опытные продавцы, которые присутствуют на всех площадках получают 80% заказов с Вайлдберрис и 20% с остальных маркетплейсов. Почему так? Потому что с Wildberries больше заказов в 4 раза. (нет, я не держу вас за глупцов, я так шучу, очень, кстати, смешно)
Если серьезно - преимущество WB в скидке постоянного покупателя. Ранее ее нужно было заслужить, а сейчас она дается всем подряд практически на все товары. Скидка постоянного покупателя компенсируется самой площадкой. Получается на Озоне вы продаете за 1000 руб, а на ВБ за 800 руб (но прибыль как с 1000 руб). Покупателям тупо выгоден ВБ, поэтому и заказов там больше.
Вторая причина - это глупые продавцы. Они часто участвуют в акциях, не контролируют юнит-экономику и иногда даже торгуют в минус. До недавнего времени на ВБ могли зайти все подряд. На моей практике были люди, которые перепродавали вещи даже с FixPrice и горя не знали. Кстати, в розничных магазинах брендов или на официальных сайтах стоимость одних и тех же товаров будет разной. Обычно в магазине дешевле, чем на самом WB.
А теперь цифры - с ними не поспоришь:
За девять месяцев 2022 г. оборот крупнейшего в России маркетплейса Wildberries вырос на 95% год к году до 1,1 трлн руб. (GMV, оборот от продаж товаров и услуг с учетом возвратов и скидок), рост продаж в штуках составил 76%, сообщила компания.
Это впервые, когда компания превысила выручку 1 трлн руб, причем рост продаж просто невероятный, так как 2021 год у них тоже был рекордный.
Оборот Ozon за девять месяцев 2022 года вырос до 536,2 млрд рублей За девять месяцев 2022 г. оборот компании Ozon прибавил 98% год к году и достиг 536,2 млрд руб.
Здесь нужно отметить, что Ozon красавчики и реально стараются догнать ВБ. Бог им в помощь.
Количество наименований товаров на Яндекс Маркете к концу третьего квартала 2022 года достигло 49,3 миллиона, тогда как в конце третьего квартала 2021 года это число составляло 20,9 миллиона, а в конце второго квартала 2022 года — 39,9 миллиона.
Эти вообще хвастаются количеством товаров, а не денег, жалкое зрелище.
ВЫВОД
ВБ реально качает и очень сильно, каждый год шагает семимильными шагами. Недавно добавили продажи туров, цифровые продукты, наркотиков и детей, поэтому ждем нереальный рост и в следующем году! Но не все так гладко. По функционалу и отношению к продавцам сервис застрял в 2015-2018 году, поэтому рост Озона очень радует и возможно нам скоро будет доступна альтернативна ягодному гиганту. Пока зарабатываем деньги на ВБ, но смотрим в сторону Озона и готовимся адаптироваться под рынок.
P.S. Wildberries не продает наркотики и детей. Кто полез быстрее на сайт покупать - облом.
Instagram работяги: @ALEXEY_STYTS
Telegram работяги: @ALEXET_STYTS
Новостной канал для селлеров Самары: @Samara_WB