Кейс закупки рекламы в Телеграм: как эксперту вложить 277 100 рублей в канал по ВБ и сделать запуск на 1.2 млн рублей

Всех приветствую!
Меня зовут Алексей, я закупаю рекламу в Телеграм. Привожу целевую и платежеспособную аудиторию в каналы экспертов по маркетплейсам для запусков. Рекордных запусков)

Ко мне обратился эксперт по бизнесу на ВБ с целью привлечь в его канал подписчиков для запуска наставничества для экспертов и новичков на чек 200-300к.

ДО ПРОДВИЖЕНИЯ:

• Клиент — это селлер на ВБ с выручкой от 1 до 3 млн рублей в месяц. Ранее работал с другим закупщиком. На канале на момент начала работы было 2.900 подписчиков
• Телеграм канал базово был упакован и готов к продвижению.
• Аудитория в канале — это люди, кто перешел из инстаграма эксперта и из других телеграм-каналов с прошлых закупов

ЦЕЛЬ:

Привлечь действующих селлеров с выручкой до 300-500 тыс. рублей в месяц, которые будут готова купить наставничество по ВБ.

Перед началом работы со своими клиентами я рассчитываю декомпозицию стоимости за подписчика. Этому клиенту я рассчитал стоимость за подписчика 290-350 рублей.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

• Новички, люди из найма, с доходом от 50 000 рублей, кто располагает капитолом 300 рублей и более
• Начинающие селлеры, которые хотят выйти на 1 млн рублей выручки

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

1) РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УПАКОВКЕ КАНАЛА

В целом, канал был почти готов к привлечению новой аудитории, поэтому улучшили только пару моментов:

1. Описание канала — показали в чем отличие эксперта от других его конкурентов.
2. Добавили пару полезных постов, которые помогут "удержать" и прогреть ЦА в канале эксперта.

Но бывает и такое, что ко мне приходят клиенты с неупакованным каналом — это не беда. Для них я составляю рекомендации, что нужно сделать с каналом, чтобы увеличить конверсию в подписку и привлечь по низкой стоимости подписчика.

2) НАПИСАНИЕ И ТЕСТИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫНЫХ ПОДАЧ

Отталкиваясь от брифа клиента и прошлого опыта закупки, я пишу несколько рекламных постов.

На тестовом бюджете закупаю рекламу только в проверенных каналах, где раньше я уже покупал рекламу для других своих клиентов.

Для этого клиента протестировал 5 рекламных постов. Два из них дали самую низкую стоимость за подписчика. Оставшийся основной бюджет реализовал с этими постами. Бюджет на тесты конкретно для этого случая составил 29 025 рублей.

3) АНАЛИЗ ТЕСТОВ И ВЫБОР КАНАЛОВ, ГДЕ РАЗМЕЩАТЬ РЕКЛАМУ

После тестов составляю подборку тг-каналов, где буду закупать рекламу. Каждый канал проверяю на ботов и накрутку через сервисы аналитики. Помимо специальных сервисов также использую свои таблицы:

• Проверенная база каналов на 20 млн. рублей, где мы с командой брали рекламу. Сначала я выбираю каналы, которые подходят под ЦА клиента и соответствуют цене за подписчика.

• Таблица ботоводных каналов, которую мы составляли вместе с коллегами закупщиками. Она регулярно обновляется, поэтому я всегда в курсе какие каналы в тематиках эксперта накрученные.

Также, часто договариваюсь с админами каналов о скидках при повторном размещении, что позволяет сэкономить бюджет клиента и снизить стоимость за подписчика.

Недавний пример:
Админ сам предложил скидку, так как часто беру рекламу в его канале

4) ЗАПОЛНЕНИЕ ОТЧЕТА

В период выхода рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно провожу аналитику.

Заполняю таблицу отчётности для клиента, где указываю основные показатели: стоимость подписчика отдельно в каждом канале, количество пришедших, стоимость рекламы и так далее.

Если я вижу в каком-то канале, что подписчик вышел дорогим, я обращаюсь к админам с просьбой:

• Сделать повторное короткое бесплатное упоминание в канале на 1-2 часа
• Задержать в ленте рекламный пост еще на день или вовсе не удалять его
• Попросить разместить пост повторно или в канале поменьше (в случае, если у админа сетка каналов)

РЕЗУЛЬТАТЫ продвижения:

• Рекламный бюджет составил: 277 100 рублей
• Подписчиков пришло: +874
• Цена за подписчика составила: 317 рублей

Подписчик вышел в районе прогнозируемой стоимости (317рублей). Средняя стоимость за подписчика при привлечении экспертов и новичков на канал про ВБ 250-350 рублей.

Окупаемость рекламы

Позже клиент сообщил результаты запуска

С этим клиентом продолжаем сотрудничество)

Итого окупаемость в рекламу составила 403% 🔥

Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запуска в ваш Телеграм канал и монетизировать ее, приходите на мою бесплатную консультацию по продвижению для экспертов.

Пишите в Телеграм: https://t.me/Alexey_ZakupiT