Кейс закупки рекламы в Телеграм: как эксперту вложить 70 000 рублей в канал по ВБ и привлечь 838 подписчиков
Всех приветствую!
Меня зовут Алексей, я закупаю рекламу в Телеграм. Привожу целевую и платежеспособную аудиторию в каналы экспертов для запусков.
Рекордных запусков)
Ко мне обратился эксперт по ВБ Десятникова Вероника с целью привлечь в его канал подписчиков для запуска наставничества для новичков.
ДО ПРОДВИЖЕНИЯ:
- Клиент — это сильный эксперт по ВБ с оборотом 1.5 млн рублей.
- Не было Телеграм канала
- Аудитория в канале — это люди, кто перешел из инстаграма эксперта.
ЦЕЛЬ:
Привлечь целевую аудиторию, которая будет готова купить наставничество по ВБ (чек 60 000 и 150 000 рублей).
Перед началом работы со своими клиентами я рассчитываю декомпозицию стоимости за подписчика. Этому клиенту я рассчитал стоимость за подписчика 80-100 рублей. Это средняя цена по рынку в тематике ВБ.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
- Люди в найме в возрасте от 20 до 30 лет с доходом от 50 000 рублей, кто хочет запустить свой первый бизнес на ВБ
- Мамы в декрете в возрасте до 30 лет, которые хотят выйти на небольшой пассивный доход до 50 000 рублей на ВБ
- Предприниматели из розничного бизнеса с доходом от 100 000 рублей, кто хочет начать продавать на ВБ свой товар
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ:
1) РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УПАКОВКЕ КАНАЛА
На неупакованный канал — рекламу не закупаю.
Когда ко мне приходит эксперт с "сырым" каналом — это не проблема. Я отправляю ему рекомендации по упаковке канала, чтобы увеличить конверсию в подписку и снизить стоимость за подписчика.
Вероника в первый раз запускалась в Телеграм, поэтому канал создавали с нуля: заполнили канал базовым контентом, написали закреп, твердое позиционирование эксперта в описании канала и придумали название канала.
2) НАПИСАНИЕ И ТЕСТИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫНЫХ ПОДАЧ
Я пишу несколько рекламных подач 3-5 и тестирую их уже в проверенных каналах, где ранее покупал рекламу. После тестов анализирую результаты и решаю с каким рекламным постом будем продвигаться.
Для этого клиента было протестировано 3 рекламных поста. Из которых 1 привел подписчика по самой низкой стоимости . Оставшийся основной бюджет реализовал с этим постом. Бюджет на тесты конкретно для этого случая составил 16 795 рублей.
3) АНАЛИЗ ТЕСТОВ И ВЫБОР КАНАЛОВ, ГДЕ РАЗМЕЩАТЬ РЕКЛАМУ
После тестов составляю подборку тг-каналов, где буду закупать рекламу. Каждый канал проверяю на ботов и накрутку через сервисы аналитики. Помимо специальных сервисов также использую свои таблицы:
- Таблица ботоводных каналов, которую мы составляли вместе с коллегами закупщиками. Она регулярно обновляется, поэтому я всегда в курсе какие каналы в тематиках эксперта накрученные.
Также, часто договариваюсь с админами каналов о скидках при повторном размещении, что позволяет сэкономить бюджет клиента и снизить стоимость за подписчика.
4) ЗАПОЛНЕНИЕ ОТЧЕТА
В период выхода рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно провожу аналитику.
Заполняю таблицу отчётности для клиента, где указываю основные показатели: стоимость подписчика отдельно в каждом канале, количество пришедших, стоимость рекламы и так далее.
Если я вижу в каком-то канале, что подписчик вышел дорогим, я обращаюсь к админам с просьбой:
- Сделать повторное короткое бесплатное упоминание в канале на 1-2 часа
- Задержать в ленте рекламный пост еще на день или вовсе не удалять его
- Попросить разместить пост повторно или в канале поменьше (в случае, если у админа сетка каналов)
РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ:
Продвигались неделю, указываю количество подписок без учета отписок.
- Рекламный бюджет составил: 70 895 рублей
- Подписчиков пришло: +833
- Цена за подписчика составила: 84,6 рублей
Если вы тоже хотите привлечь аудиторию в ваш Телеграм канал и монетизировать ее с помощью запусков или продаж консультаций, приходите на мою бесплатную консультацию по продвижению для экспертов.
Пишите в Телеграм: https://t.me/Alexey_ZakupiT