Кейс Авито продвижение "авторские туры в Дагестан": как вложить 27 756 рублей и сделать выручку 400 000 рублей за 1 месяц

В марте 2025 года ко мне обратилось по рекомендации агентство "DAGESTAN AUTOR TOUR" с запросом увеличения количества заявок на Авито.

До меня это агентство уже использовало этот канал трафика и у них шли хорошие продажи оттуда. Задача была масштабировать всю это историю

Работать начали перед началом сезона — это лучшее время, чтобы начинать активно продвигаться на Авито, так как конкуренты вкладываются в продвижение в разы меньше, чем в сезон.

• Классный аккаунт со 100+ отзывами
• Много качественных фотографий с туров
• Бюджет на продвижение — до 30 000 рублей

• Собрать группу на тур 10 человек. Чек 40 000 рублей за человека

Перед началом работы идет этап упаковки аккаунта:

• Прописываем продающее описание о компании: почему нужно брать туры у нас
• Делаем контент воронку (закрытие потенциальных возражений) из фотографий в профиле
• Оформляем большое лого с главными офферами

Также, накручиваем отзывы обычно, так как без них на Авито вы получите ровно 0 заявок в любой нише.

С данным клиентом этот этап пропустилии, так как на их аккаунте уже было 100+ отзывов с рейтингом 4.9 ⭐️

Начали работу прежде всего с анализа конкурентов. Через специальные сервисы собираю данные по самым кликабельным объявлениям по ключевым запрос.

Анализируем самые просматриваемые объявления на предмет офферов, названий, креативов, цен и количества отзывов

Из анализа стало понятно, что тут заходят креативы с изюминкой. В данном случае наша изюминка — девушки. Ниже покажу креативы, с которыми мы размещались

(копировать не стоит, так как это самые слабые креативы, которые не зашли)

Естественно тестировали и свои гипотезы, что может сработать. Пробовали как с инфографикой, так и без. Лучше сработали креативы без инофграфики

Проанализировав как продвигаются крупные конкуренты, пришли к выводу, что нам поможет старый добрый масспостинг.

Я подготовил по 10 продающих текстов и 20 заголовков — это в итоге 200 уникальных объявлений с одного аккаунта (и всё абсолютно легально 😇). Подобрал фото красивых девушек на фоне заката и моря, чтобы подчеркнуть красоту и достопримечательности регионов.

Далее — SEO-оптимизация: дорабатывал тексты и заголовки, чтобы объявления занимали топовые позиции в поиске. Из-за ограничений Авито (не более 2000 объявлений в месяц) я равномерно распределял публикации, чтобы не выйти за лимиты и сохранить максимальный охват.

Объявления, которые сразу начинают собирать много просмотров — дополнительно подключаю платное продвижение. Тем самым еще больше увеличивая охват.

• Рекламный бюджет составил — 27 756 рублей
• Количество просмотров по всем объявлениям — 34 512 просмотров
• Количество объявлений — 1 593
• Количество контактов — 212
• Конверсия из просмотра в контакт — 0,61%
• Стоимость одного контакта — 130,92 рублей
• Количество продаж — 10 штук
• Выручка — 400 000 рублей