Кейс продвижение Авито строительство домов на заказ: как вложить 36.943 рубля и сделать выручку 4.000.000 рублей
Всем привет! Меня зовут Алексей.
Я помогаю предпринимателям решать проблему с нехваткой заявок в бизнесе и забивать производственные мощности, внедряя рекламу Авито.
Ниже поделюсь с вами кейсом по продвижению каркасных домов на заказ в Ленинградской области.
ПЕРВОЕ КАСАНИЕ
Мне написал предприниматель Антон, который уже несколько лет занимался строительством домов под ключ. Он жаловался, что реклама в «Яндекс.Директ» приносит ему заявки по 1.000 рублей, но их сложно превратить в брони. Его «специалист» только твердил: «Кампания скоро обучится, нужно просто вкладывать больше бюджета!» — но результата не было.
Антон ранее слышал о продвижение на Авито и у него даже был аккаунт с 32 отзывами. Он когда-то давно пробовал сам продвигаться, но из этого вышла шляпа.
Мы договорились о созвоне. На нем я ему подробно описал как выглядит воронка Авито, какие креативы могут работать в его нише и при каких затратах на рекламу здесь можно получать целевой трафик. Ну и главное сколько заработать плюсом
На первом своем созвоне с потенциальными клиентами я рисую декомпозицию воронки продвижения: какой будет рекламный бюджет, сколько можно заявок сделать в месяц, какая будет цена одной заявки и какие продажи можно ожидать.
После созвона у Антона остался только один вопрос: «Куда переводить деньги?» (простите за пафос)
ПРОБЛЕМА КЛИЕНТА
- Мало заявок — клиент получает до 40 заявок в месяц с Яндекса. Стоимость одной заявки 1.000+ рублей
- Вечные обещания "заявки вот-вот пойдут" и неэффективное расходование рекламного бюджета (в простонародье — "слив денег")
ЦЕЛИ
- Привлечь целевую аудиторию с Авито, которая будет готова купить дом под ключ.
- Снизить стоимость заявки хотя бы до 600 рублей.
- Увеличить количество заявок в два раза.
Итак, начинаем всегда продвижение с самой основы Авито — это отзывы
Неважно какая у вас картинка, неважно какое описание в профиле. Даже, если у вас охеренные объявления с кликабельными креативами.
Если нет отзывов или их кот наплакал — не ждите заявок.
Поэтому перед продвижением в любой нише, где у клиента не подготовлен аккаунт, я начинаю с накрутки отзывов. Обычно это занимает 2-3 недели перед началом продвижения. За это время успеваем накрутить до 20 отзывов.
У Антона ситуация была проще, так как было 32 отзыва на аккаунте, поэтому мы добавили пару штук новых, чтобы покупатель видел, что это действующий аккаунт и начали основное продвижение
УПАКОВКА ПРОФИЛЯ
- В профиль добавлены история компании и подробная информация об организаторе.
- Разработаны и внедрены обложка профиля и аватар компании.
- На страницу профиля были опубликованы фотографии построенных домов.
Кстати, есть на Авито ниши, где визуал решает. Где вероятность обращения зависит от качества ваших фотографий — ниша строительство домов одна из них. Поэтому нужно подготовить красивые фотографии своих работ (красивые — не сделанные вашим мастером на андроид).
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
Тут я максимально коротко расскажу о продвижении, так как с прошлого моего кейса украли конкуренты всю стратегию продвижения + связки. Больше готовые решения я не публикую)
У меня уже был опыт с продвижения домов на заказ. Я не стал изобретать велосипед заново. А зачем, если есть отработанная и проверенная связка, которая гарантированно приносит результаты? Я использовал ту же стратегию — точечно выкладывать объявления по городам области.
После нескольких A/B тестов было выявлено, что наибольшие показатели набирали объявления опубликованные в категории "Недвижимости" с публикацией объявлений в городе Санкт-Петербург. В самих же объявления в описании мы указывали на то, что мы занимаемся строительство домов (не гаражей).
Тестировали разные варианты описания — 7 описаний с разными офферами. Выбрали два лучших и на них вели весь основной трафик.
Суммарно протестировали 34 креатива, из которых 14 мы крутим на постоянной основе, так как с них идут целевые заявки.
Также регулярно добавляем новые отзывы, чтобы потенциальные клиенты видели, что нас рекомендуют)
ИТОГИ
- За месяц продвижения было получено 23.887 просмотров на наши объявления.
- Потрачено рекламного бюжета 36.943 рубля.
- Из этих просмотров мы получили 239 заявок.
- Стоимость одной заявки составила 154 рубля
- Из этих заявок целевые были 100 человек.
- 1 человек заключил договор на строительство дома — стоимость дома 4.000.000 рублей
Итого окупаемость составила х108 🤑
------------------------------------------------------
Если у вас бизнес в сфере строительства домов — пишите мне в телеграм:
https://t.me/alexey_tsyro
Или вацап: +7 993 363 40 88
Проведу для вас бесплатную консультацию где по шагам объясню как сделать перелидоз на Авито в 2025 году)