Стратегия на запуск
1) Мы будем начинать рекламную кампанию - реклама с целью "Генерация лидов" (лид-форма в инстаграм)!
Это первая гипотеза, которая должно сработать в теории (+ из прошлых запусков, она показала лучший результат)
2) Второй гипотезой мы рассматриваем сделать Квиз (сторонний сайт с онлайн формой, с пошаговыми вопросами, которые красиво и тематически оформлены в тему практического курса)
Тут есть дополнительный расход за заявки через этот сервис! (поэтому оставим его на второй тест/второстепенный запуск)
К 1 и 2 гипотезе на тест, нам нужны вопросы, которые мы будем задавать потенциальным клиентам (учителям, психологам, педагогам).
Вопросы мы берем из прошлой лид-формы и с информации сайта по практическому курсу. Там общая информация, из которой нужно выделить сильные боли, которые могут зацепить их, удержать на нашей лид-форме и подогреют желание заполнить форму.
Мое мнение, что нужно дать какой-то бонус - полезную информацию, которая сразу даст понимание про курс, может даже сразу дать какие-то маленькие и полезные инструменты/лайфхаки для клиентов (из курса).
Также, можно дать список тем курса, что будет на курсе, как будет он проходить, может отправить видео обращение Шалвы к этому курсу!
Задача такая - креатив, который зацепит и сформирует интерес нажать на кнопку заполнения лид-формы. Далее идут вопросы через боли (3-4 важных вопроса) и бонус в конце, чтобы заполнили контактные данные, чтобы потом менеджер позвонил и пообщался более подробно!
3 гипотеза у меня была вести на сайт с информацией практического курса.
НО, сайт дает больше информационную позицию, но он не подготовлен на закрытие клиента, как следует - если на него вести трафик с таргета - будет маленькая конверсия на закрытие (мое мнение), тк там очень много моментов уйти от самого курса, нет форм для удержания клиента, все разбросано хаотично..
Поэтому будем начинать с лид-формы и добивать Квизом!
Вопросы, которые на мой взгляд, могут зацепить нашего клиента (основываюсь на информации с сайта и прошлой лид-формы):
1) Хотите научиться пробуждать интерес ребенка к обучению?
2) Хотите научиться обучать легче, быстрее и интереснее?
3) Хотите научиться выстраивать дисциплину и взаимоотношения детей в вовремя обучения?
4) Хотите научиться формировать свободную, ответственную и широко мыслящую личность у ребенка в процессе обучения?
5) Хотите найти решение вопросов и трудностей - с детьми, родителями и коллегами?
6) Хотите обучиться развивающему обучению: как осваивать материал "пяти уроков за один"?
7) Хотите научиться, как взращивать у ребенка здоровую самооценку и веру в себя?
8) Хотите научиться формировать мотивы ребенка, развивать внимание и интерес к трудностям / домашним заданиям?
9) Хотите понять, как получать поддержку коллег и единомышленников?
10) Хотите научиться обучать легче, быстрее и интереснее?
Это вопросы, которые на мой взгляд могут зацепить клиента для заполнения лид-формы!
Из них мы должны выбрать 4 вопроса (можно объединить боли/потребности).
Эти вопросы пойдут и для Лид-формы и для Квиза!
Из прошлых вопросов и замечаний:
прошлые вопросы:
1) Насколько Вы довольны своей работой?
2) Чувствуете ли Вы, что можете дать детям больше?
3) А хотите обучать легче, быстрее и интереснее?
4) А если бы знали, каким образом, хотели бы пробуждать интерес и личный мотив ребенка к учению?
5) Пробовали искать АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ПОДХОД в преподавании, который помог 6) бы формировать свободную, ответственную, созидающую и широко мыслящую личность в процессе обучения?
7) А Вы слышали про Гуманную педагогику?
далее идет форма с данными:
1) Полное имя
2) Эл. адрес
3) Номер телефона
4) Город
5) Должность
Это очень много полей, которые мы запрашиваем сразу (если клиент довольно "холодный", он не будет оставлять много информации)!
1) Ваше имя
2) Номер телефона
2 простых шага, которые они быстро оставят (+ они могут сформировать их из информации из инстаграма) - далее остальные вопросы закроет менеджер, который также этими вопросами будет утеплять клиента!
Бонус за прохождение лид-формы/Квиза:
В прошлом запуске - отправляют ссылку на сайт практического курса (это мало ценности на мой взгляд).
Мое предложение сформировать краткую но полезную выжимку из курса (можно пару советов, которые они могут применить сразу после получения).
Это их больше замотивирует на прохождение!
+ можно сделать одностраничник (бесплатный) на котором будет кнопка/ссылка на полезный материал и кнопка на сайт практического курса.
Бюджет: 6$ на сутки
Цель: Генерация лидов (Лид-форма)
Гео: Беларусь (люди живущие здесь)
Возраст: 23-45
Пол: МЖ (понимаю, что больше будет Женщин, но Мужчины тоже есть)
Интересы: Широкая аудитория
Язык: Русский
Места размещения: Инстаграм сториз, лента, интересное
Крео: 2 формата (под сториз 1080×1920px и под ленту 1080×1350px)
Есть еще аудитории, но мы их не будем пока использовать на ретаргет, тк это сужение аудитории и это будет дороже реклама (мое мнение, что не стоит запускать сразу. Сначала наберем обьем регистраций и дальше будет тестировать гипотезу по нашему списку)