3 фактора, с помощью которых можно отличить потенциально успешный запуск от провального ещё до начала работы над ним
На связи Алексей Лёвушкин, блогер, продюсер экспертов на тёплом трафике и мастер по продающим смыслам, а также человек, получивший кубок за свои результаты и официальный статус Героя Формулы запуска — одного из лучших на рынке Инстаграма курсов по запускам 🚀
Я знаю, как сделать 3,5 млн даже на охватах 300 в сторис, что подтверждает мой недавний кейс: запуск эксперта по материалам для создания одежды на 3,5 млн прямо перед Новым годом
Как вы понимаете статус героя я получил не просто так. Перед такими успешными кейсами мне пришлось пройти проверку на прочность…
У меня было четыре неудачных запуска
3 запуска были практически в ноль - верхом успеха в них было получение 10к за огромную работу длиной в 1,5 месяца. А 1 запуск вообще ушёл в минус: я потратил свои деньги, и даже не смог их в итоге отбить
Именно этот горький опыт научил меня определять успешные проекты ещё до начала работы над ними (сил упахиваться и ничего с этого не получать больше не было). И как показали мои следующие запуски, которые пробили планку в несколько миллионов — методика рабочая!
Эта схема будет полезна как продюсерам (чтобы не работать месяцами впустую и не словить выгорание, сидя в слезах в ванной), так и экспертам, которые хотят масштабироваться — вам статья откроет глаза на важные нюансы, которые надо учитывать при самозапуске и/или поможет понять основные моменты, на которые смотрят опытные продюсеры и чаще всего не обращают внимание новички
ФАКТОР 1: Эксперт
Самое первое, на что нужно обращать внимание, это сам эксперт. Именно в выборе правильного эксперта кроется 50% успеха для любого запуска.
Эксперты, читающие этот материал, тоже будьте внимательны: благодаря этому пункту вы поймёте, как вам себя упаковать, как вам выглядеть, чтобы к вам приходили качественные и крутые продюсеры, которые не запорят запуск.
Как понять что он (или вы) - тот самый?
Охваты для хорошего запуска с продюсером должны составлять минимум 300 человек в сторис. Если ориентироваться по количеству подписчиков, это где-то 3.000 подписчиков — обычно сторис смотрят примерно 10-40% от аудитории.
Если это так, то с аккаунтом все окей. Если сторис смотрят меньше десяти процентов, скорее всего у человека что-то не так с активностью — возможно, она была набрана гивами, или по каким-то другим причинам является нецелевой или мёртвой ☠️
Рекомендую работать с экспертами, которые в своей нише уже более 1,5 лет - у них точно есть практический опыт, а не просто общее теоретическое понимание, что как работает.
Сегодня на рынке есть популярное мнение о том, что "тренер не обязательно должен быть лучшим игроком в команде", иначе говоря, эксперту не обязательно иметь какие-то крутые результаты, чтобы учить других людей. Я считаю, что это полная туфта 👎🏼
Такое мнение популяризируют различные наставники наставников, чтобы собрать побольше лидов и убедить людей в том, что они уже достойны массово передавать свою экспертность другим (а для этого "велкам на мой продукт")
Ваша задача - делать мир лучше через качественные инфопродукты, а не подливать масло в огонь инфоцыганства.
Отсюда это цыганство и берется - из некачественных продуктов, которые непонятно какими экспертами вообще запускаются. Например, человек прошел какое-нибудь обучение, поработал с двумя клиентами и думает
Сейчас как запущу свое наставничество, и заработаю много деняк...
Конечно, многие поступают так не намеренно: их просто убеждают в том, что они "уже достойны". Но на самом деле, пока у эксперта нет настоящей, глубокой и прежде всего практической базы, он слабо представляет, через какие трудности могут проходить люди в его нише, у него очень узкий спектр понимания ситуаций, которые могут происходить на рынке, и так далее.
Это всё равно, что я бы сразу после 1-2 хороших запусков пошёл бы учить этому делу других, не имея представления о том, например, как работать с обновлением аудитории и её набором, как делать партнёрские запуски, как подключать другие источники трафика, помимо уже следящих за экспертов в сторис людей, не имея опыта продаж и через вебинары, и через созвоны, и так далее...
И когда ко мне бы пришёл ученик, я бы просто сказал ему инфу из курса, который сам когда-то проходил? А зачем тогда ему был бы нужен я, если он получает информацию не из моего опыта, а какую-то общую теорию?
У нас всё-таки с вами должна быть другая миссия - не заработать на людях, а трансформировать их жизни!
или хотя бы в передаче другим людям своего опыта.
У вас, или у вашего потенциального эксперта, обязательно должен быть не только сильный практический опыт, но и опыт в обучении, так как это отдельный и необходимый в качественном инфобизнесе навык.
Возможно, вы (или потенциальный эксперт) уже запускали какие-то свои продукты, делали личное ведение кому-либо, или хотя бы имеете опыт в консультациях - так вы точно будете уверены в наличии навыка обучения.
Конечно, в идеале чтобы у человека был опыт именно в обучении, будь то какие-то свои продукты, или место приглашённого спикера или куратора на чужих курсах, или вообще преподавание в университете (ну а почему бы и нет? )
Так как если у человека уже был какой-то опыт в чём-то, где он передавал свои знания, навыки и мышление другим людям, вы можете быть уверены в том, что по итогу проведения самого продукта, который вы собираетесь запустить, у вас будут позитивные отзывы, рекомендации от учеников и сильные кейсы.
Если такого опыта нет, возможно, всё будет хорошо, а возможно человек пока вообще "дубовый" и не может ничего путного рассказать своим ученикам. Но наверняка вы не знаете, так что лучше не рисковать)
Например, мой постоянный проект — это эксперт по материалам для создания одежды, также она спикер Нетологии, Fashion Factory School, Британской Высшей Школы дизайна.
Аню мы с партнёром нашли в чате продающего вебинара курса по запускам, который я когда-то проходил. С ней мы спокойно договорились на работу, даже не имея на тот момент за спиной сильных кейсов.
Так что даже если у вас как у продюсера пока нет миллионных проектов за спиной, это никак не помешает вам договориться с сильным экспертом, если вы докажите свою экспертность и намерение на результат в общении с ним.
А ещё помните, что договариваясь о работе с экспертом-новичком вы получаете целый букет проблем с качеством продукта, которые я описал выше. А закрывая опытного эксперта, вы потенциально обеспечиваете себе 3млн+, даже на маленьких охватах.
Если вы эксперт, и узнали в словах выше себя, у вас может возникнуть вопрос:
Да, у меня ещё не было опыта в обучении, но как же мне его обрести, если по твоим утверждениям, обучать мне пока рано? Замкнутый круг какой-то
Всё очень просто: двигайтесь постепенно. Начните проводить свои консультации, потом возьмите 2-3 ученика за небольшой чек, доведите до результата их, прокачайте свою "наставническую мышцу". А затем обращайтесь к продюсеру за масштабированием.
Поэтому
Работайте с экспертами, которые, во-первых, имеют большой практический опыт в своей нише, а во-вторых, имеют опыт в обучении (консультации, личное ведение, наставничество, преподавание и/или курирование на других курсах)
Перед полноценным запуском лучше наработайте у себя навык обучения: откройте запись на консультации, поработайте с учениками на курсах других экспертов, попробуйте тестово взять человека в личную работу за небольшой чек, и так далее!
ФАКТОР 2: Коннект в команде
Работа продюсера с экспертом предполагает полноценное партнерство, вы работаете вместе, вместе вливаетесь в ваш общий проект и проводите друг с другом огромное количество времени.
Я на запуске со своим экспертом провожу, наверное, половину вообще всего своего времени: помогаю снимать классный контент, делать прогрев, оформлять сторис, снимать reels для набора подписчиков, проводить переговоры с потенциальными партнёрами и так далее.
Поэтому, вы как минимум должны сходиться по ценностям. Плюс давайте не забывать о том, что вам с этим человеком потом делить деньги
А это, как мы знаем, процесс щепетильный...
Как понять, есть ли коннект с экспертом/продюсером?
Самое простое - это просто пообщаться. Есть нюанс - общаться придется не по переписке, а как минимум на созвоне, а еще лучше вживую.
У начинающих продюсеров на этом этапе часто возникает серьёзнейшая ошибка - они хватаются за первого же эксперта как за спасательный круг.
После многочисленных рассылок, табличек, отказов им отвечает эксперт, и они не обращают внимания на наличие или отсутствие этого самого коннекта.
Так было и у меня. В итоге это был провальный запуск, и с экспертом мы разругались. Человек оказался безответственным, плюс во время работы выявилось еще очень много отрицательных факторов, но тогда я не обращал на это внимания, потому что главное - он мне ответил и мы договорились.
У неуверенных в себе экспертов такое тоже может произойти: надо понимать, что продюсеры бывают разные. Есть те, которые настроены работать в долгосрок и строить вместе с вами масштабный проект, а есть особы, которые хотят быстренько запуститься, снять все сливки и уйти в закат 🌅
Но предотвратить это вы можете на самом первом созвоне, обратив внимание на то, что вам предлагает потенциальный продюсер, как он с вами общается, и так далее.
ФАКТОР 3: Ниша
Перед началом работы стоит оценить нишу, которую мы планируем запускать, на 2 важных фактора:
Прибыльность ниши определяется очень просто - всегда хорошо продаются продукты, связанные с первичными потребностями людей: заработком, красотой, здоровьем и так далее.
Ниши, связанные с хобби, тоже могут хорошо продаваться, в них также есть люди, которые делают большую выручку, но в них это менее распространено.
Личный интерес - это то, насколько вам, как продюсеру будет интересно погружаться в тему потенциального партнёра-эксперта (что касается экспертов, тут и так понятно, что вам эта ниша интересна, не просто так же вы в ней эксперт, правильно?)
Например: мне неинтересно работать с эзотерикой, с отношениями, с проработкой себя, с астрологией. Поэтому я с этими нишами не работаю.
Это не значит, что они плохие, это абсолютно адекватные ниши, точно такие же, как все остальные. Просто мне лично не нравится с ними работать, поэтому я и не работаю с ними.
И если вам не будет интересен сам проект, то у вас будет меньше мотивации в него вкладываться.
Вот ты рассказывал, что на постоянке работаешь с экспертом по материалам для одежды, тебе что, правда это интересно?
Вы правы, я не тащусь под тканям, но истинная суть проекта, который я веду, не в тканях, а fashion-бизнесе.
То есть, по сути мы запускаем обучение по созданию и доработке брендов одежды, это в первую очередь про бизнес. А бизнес мне как раз таки интересен.
Однако есть один нюанс в этом пункте. В целом этот фактор, по сравнению с первыми двумя, вторичен. Если эксперт правда классный и у вас с ним офигенный коннект, куда большую роль играет искренний интерес к работе с этим человеком, нежели сама по себе ниша.
НО! Тему, в которой вам самим будет интересно разбираться, вам будет намного проще запускать.
И в завершение напомню вам свой последний кейс: 3,5 млн на охватах 350 прямо перед Новым годом, в "не сезон для запусков"
Так вот - это сверхрезультат на таких охватах и при таких условиях. Как нам это удалось?
Все гениальное просто: мы просто выполнили все те факторы, которые я перечислил выше.
У нас было:
Крутой эксперт
- Есть аудитория, которой будет это интересно (то есть целевая аудитория)
- Есть экспертность, твердая и понятная, более 10 лет в нише
- Есть сильный опыт в обучении, преподавание в крупнейших онлайн-школах и двухлетний опыт в консалтинге для брендов
Наличие коннекта с экспертом
Мы с экспертом отлично сработались: у нас с ней и моим сопродюсером общие ценности, видение вектора развития проекта, понимание миссии, и так далее. Засчёт этого у нас очень экологичная атмосфера в работе и максимальная включённость в проект. Иногда мы вообще проводим за работой вместе целый день, и нам супер-круто друг с другом.
Более того, иногда мы даже отдыхаем вместе. Например, первый запуск мы всей командой отмечали вместе в аквапарке
И мне, и сопродюсеру было интересно погружаться в нишу эксперта
Учитывайте и применяйте эти 3 фактора в своих запусках, и будет вам счастье и миллионы рублей (а может быть и долларов 💰)
Но это ещё не всё...
У меня есть подарок для каждого прочитавшего эту статью 🎁