Как мы сделали красоту при минимальных вложениях
О проекте: Екатерина - человек, который предоставляет услуги с помощью которых можно получить налоговый вычет за определенные услуги, такие как затраты на здоровье, обучение, покупку\продажу квартиры, машины и тд.
Цель рекламной кампании: получение заявок на оформление налоговой декларации.
Потраченный бюджет: 3412 рублей (с учетом НДС).
У Екатерины было сообщество, но оно было не развито, в основном она вела свою деятельность с фейковой страницы (не своей личной) которая отражает суть услуг. Передо мной стояла задача подготовить сообщество к рекламе. Что я сделал:
Сообщество до:
- добавил услуги;
- настроила приветственное сообщение;
- установил мобильную версию обложек сообщества
- перенес информацию для получения услуг в формат статей.
Сообщество после правок:
После подготовки сообщества я начал готовиться к запуску:
- созвонился с клиентом;
- отправил бриф клиенту;
- проанализировал конкурентов;
- подготовил стратегию продвижения;
- подобрал аудитории в вк по портретам целевой аудитории;
- спарсил нужные мне аудитории
- подготовила креативы и офферы для каждой ЦА
ЦА: мужчины и женщины живущие в любой точке России возрастом от 23 до 55 лет.
Протестировали следующие аудитории:
- м+ж+гео+спарсиные сообщества конкурентов ("финансовая и правовая поддержка", "банки, рынки, налоги);
- м+ж+гео+спарсиные сообщества конкурентов+ ключевые фразы по налоговому вычету ("Бизнес, Семья и дети", "Дом и ремонт», «Образование», «Медицинские учреждения», «Финансы и страхование»);
Тестировались также разные тексты и форматы (карусель с услугами, универсальная запись, запись с кнопкой):
все аудитории сработали отлично+ универсальная запись, карусель и запись с кнопкой, цель - показы рекламного объявления (ведем на сообщения, оффер бесплатная консультация).
С всех объявлений получили 161 переход в сообщество и Екатерина провела 7 консультация, 10 подписчиков (к сожалению, клиент не смог закрыть лидов на продажу услуги, после оптимизации мной будет применина другая стратегия, а именно буду пробовать: лид форму, квиз, таргетироваться отдельно в сообщества в которых потенциальный клиент сможет получить налоговый вычет и рекламироваться именно там.
Суммарно по всем объявлениям (вместе с тестовыми) за 16.04-22.04:
CPM (цена за 1000 показов) - 155,376 p.
CTR (кликабельность) - 0,7264%
Будем оптимизировать рекламную компанию и изменить ключевой оффер, чтобы клиенту было проще конвертировать потенциального клиента в КЛИЕНТА.
ПОСЛЕ ОПТИМИЗАЦИИ ОБНОВЛЮ МАТЕРИАЛ В ДАННОЙ СТАТЬЕ.
Так же на днях будем пробовать Яндекс Директ. Так как он будет более эффективным ЧЕМ ТАРГЕТ, поскольку есть гипотеза через Яндекс Директ будет более горячая аудитория.
