Шевцов Алексей.

Небольшой экскурс по услугам Алексея.

Список всех задач, которые делает брокер для продажи бизнеса:

Изучение бизнеса:

Изучение материалов и информации о бизнесе по 137 пунктам

Конкурентный анализ

Определение ликвидности проекта 

Определение потенциальной цены продажи 

Проверка подтверждения цифр 

Определение стратегии продажи (как будем продавать) 

Первичный скоринг бизнеса

Скоринг собственника 

Анкетирование клиентов, которые отказались от покупки бизнеса (проводим детальное интервью с каждым)

Упаковка и трафик

Создание папки проекта (сбор артефактов)

Определение целевой аудитории

Определение позиционирования

Создание продающего тизера

Создание продающей презентации до встреч

Создание продающей презентации для самой встречи и отправки после нее 

Копирайтинг (написание продающих смыслов, заголовков, подзаголовков, продающих текстов)

Определение стратегии продажи

Консалтинг собственника к встречам с покупателями, по тому как вести себя на встречах 

Подготовка самого бизнеса для встреч с покупателями 

Рекомендации по повышению ликвидности бизнеса 

Создание трафика входящих покупателей и создание воронки продаж. 

Поиск покупателей на закрытом рынке

Переговоры

Квалификация потенциальных покупателей. 

Защита бизнеса: Фильтрация конкурентов, шпионов и других людей с неэкологичными намерениями. 

Организация встреч с собственником бизнеса только с потенциальными покупателями, которые прошли скоринг и квалификацию на наличие денег и интереса. 

Организация 3-10 встреч с потенциальными покупателями.

До 9 переговоров с каждым покупателем после встречи, без участия собственника. 

Оперативное редактирование упаковки под следующую встречу: исходя из обратной связи от тех кто был на встрече и не купил. 

Обработка остаточных возражений для получения денег. 

Сделка

Юридическое сопровождение сделки: 

Помощь с нотариальным оформлением,

Подготовка и согласование договоров.

 
Структурирование схемы сделки до полного расчета:

Осуществление сделки за 1 день. 

Осуществление сделки по схеме задаток+полный расчет. 

Осуществление сделки с тестовым периодом.

Согласование формата и срока поддержки. 

Определение какие документы показываем до сделки, какие после. 

Сопровождение всего цикла сделки до полного расчета.

Бизнес-брокер это

Юрист

Экономист

Аудитор 

Маркетолог

Психолог

Переговорщик