БЖСС - управляй аудиторией и продавай без напрягов!
Нет, это не заголовок ради заголовка! Тут будет сейчас так сочно, что если ты сможешь это впитать, то уже станешь немножко маркетологом и заработаешь денежек)
С - Страхи, которые не позволяют им принять решение о покупке
С - Сомнения, из-за которых их деньги еще не на твоей карточке
Есть 2 модели, которые чаще всего используют маркетологи во взаимодействии с ЦА. Одни противоположные друг другу, но могут перетекать между собой при определенных обстоятельствах.
- A (attention) – внимание. Переводим фокус аудитории на себя.
- I (interest) – интереc. Разжигаем любопытство.
- D (desire) – желание. Заставляем его захотеть продукт.
- A (action) – действие. Делаем призыв к действию (регистрация, покупка и пр)
- S (Satisfaction) - удовлетворение. Клиент должен кайфануть от продукта больше, чем он ожидал! Я надеюсь, что ты тоже кайфуешь от моих статей и материалов и получаешь больше, чем ты изначально думал ❤️
Это модель через позитив. Мы воздействуем на желания целевой аудитории: обладать продуктом, решать задачи с помощью продукта, быть круче в глазах друзей и коллег с нашим продуктом и много других триггеров.
Чтобы использовать AIDA тебе нужно понять желания ЦА.
Молодой человек 25 лет покупает сладкий букет с плюшевым мишкой. Какие у него могут быть желания:
- Сделать необычный подарок любимой девушке
- Купить подарок, который 100% понравится
- Попасть в бюджет 2000 рублей
- Не ехать за подарком на другой конец города
Давай на основе этого придумаем смыслы, которые отобразим, чтобы наше предложение привлекло его внимание, заинтересовало, возбудило желание и привело к покупке👇
"Сладкий букет с плюшевым медведем: сделай необычный подарок девушке, который 100% ей понравится!
Вот примерно так и работает AIDA. Я Опустил отзывы, описание «для кого» подойдет продукт и прочее, чтобы не сбивать тебя. Надеюсь, что ты понял основу!
- P (Pain) – боль. Давим прямо в то, что болит у клиента и не дает ему спать.
- MP (More Pain) – больше боли. Усиливаем боль, чтобы клиент почувствовал еще больше дискомфорта (допустим, девушка призналась ,что изменила тебе, а потом добавила, что с твоим лучшим другом💃)
- H (Hope) – надежда. Покажите, что выход есть и эта ситуация решаема.
- S (Solution) – решение. Предложите решение в виде вашего продукта.
Скажу тебе так - я люблю эту модель! Но с ней надо быть очень аккуратным, потому что здесь мы идем через негатив. Один неверный шаг в сторону и весь негатив выльется на твою маркетинговую голову)
Чтобы использовать PMPHS тебе нужно понять боли ЦА.
Женщина 40 лет покупает средство от грызунов. Какая у нее боль:
- Мыши не дают спать по ночам
- Зубастые твари жрут ее еду и приходится выкидывать продукты
- Она боится заразы и паразитов, которые несут мыши
- Она пробовала травить ядом, но не помогло
"Грызуны не дают спать по ночам? Они едят вашу еду и разносят паразитов и инфекцию по всему вашему дому, и отрава не помогла?
Мы поможем вам избавиться от грызунов за 1 минуту.
Воспользуйтесь радиоотпугивателем "Antirat". Работает от розетки и действует моментально. "
Это довольно простая технология и ее часто применяют в тематике медицины. Я использовал ее, когда делал запуск эксперту и мы заработали 2 500 000 рублей. Эффективность проверена лично мной👍
Хочешь научиться управлять болями и желаниями ЦА и узнать как работать со страхами и сомнениями? Приходи ко мне на наставничество! Я даже не знаю причины, почему тебе там не быть) Ну разве только ты опытный маркетолог, который заглянул ко мне в воронку 😏 Тогда привет тебе, коллега.
Оставлю тут ссылочку на сайт и так ненавязчиво предлагаю тебе перейти и посмотреть какую вкусноту я тебе приготовил👇