Как эксперту построить свой бизнес и зарабатывать руками команды

НЕ НУЖНО играть в блогеров и ежедневно тратить время на создание контента
НЕ НУЖНО нанимать продюсеров и маркетологов, которые выкачивают деньги и не дают результат
НЕ НУЖНО самостоятельно заниматься рекламой и продавать - все сделает команда, которую ты соберешь
НЕ НУЖНО впахивать по 12 часов ежедневно без выходных за низкую оплату - ты будешь продавать со средним чеком от 50 000 рублей

Привет, в этой методичке не будет каких-то уникальных секретов, про которые рассказывают продавцы курсов и ушлые маркетологи

Я расскажу про опыт настоящих бизнесов, про опыт компаний, которые стабильно зарабатывают десятки, сотни и даже тысячи миллионов рублей в год!

Поделюсь с тобой теми инструментами и бизнес-моделью, о которой ты нигде не услышишь, потому что успешный бизнес никогда не будет на весь мир в сторис кричать, за счет чего и как они зарабатывают деньги - никому не нужна конкуренция)

А мне есть что рассказать: более 20 лет я работаю с компаниями, у которых годовой оборот достигает миллиарды рублей! У тебя уйдет примерно 10-15 лет, чтобы получить знания и навыки, которые я даю тебе в этой методичке

Давай знакомиться, меня зовут Алексей Юсов. Вот почему меня стоит послушать:

ТОП-20 бизнес-тренеров России (рейтинг SalesPortal)
4.5 миллиардов рублей заработал своим 52 клиентам в 2022 году
10 лет работал в иностранных компаниях на управляющих позициях
Пишу диссертацию по Маркетингу и Продажам в сфере B2B РЭУ им Г. В. Плеханова

Меня приглашают выступать спикером на множество мероприятий по маркетингу и продажам, я веду активный образ жизни и всегда развиваюсь, как профессионал

Для меня превратить твердого и сильного эксперта в бизнесмена с доходом 1 млн в месяц проще, чем приготовить обед, потому что эксперту нужно всего 5% тех инструментов, что я внедряю в крупные компании

Я вижу, как тебя и твоих коллег мучают инфоцыгане и горе-маркетологи..

Поэтому мне захотелось помочь тебе пробить этот стеклянный потолок и я разработал план действий, который поможет тебе за 30-45 дней создать свой небольшой бизнес

Тебе это подходит, если:

Ты понимаешь, что без твоего вовлечения волшебным образом ничего не получится, вложи ты хоть миллиард! Хочешь бизнес и стабильный доход - научись им управлять
Ты морально готов перенимать опыт и осваивать новые навыки и модели ведения бизнеса
Твои амбиции НЕ МЕНЕЕ 1 000 000 рублей в месяц. Если тебе хватит и меньшего - нам не по пути..
Ты понимаешь, что прежде чем ты начнешь путешествовать, покупать дома, квартиры, машины, дорогие аксессуары, пока твой бизнес и команда работают на тебя - тебе придется поработать 1-2 месяца
У тебя есть инвестиции на рекламу и сотрудников, минимум 70-80 тысяч рублей. Бизнес требует инвестиций и бред типа “10 млн на охватах 150 человек за неделю без вложений” тут не работает)

Теперь перейдем к конкретным шагам, которые я покажу на кейсе Вероники Крамаренко, которая прошла от эксперта до владелицы своей компании
Sky-Network, в которой работает 7 человек в штате. Она занимается внедрением CRM-систем

С командой она реализовала более 150 проектов , занимается развитием бизнес сообщества с банком Tinkoff, численностью в 250 предпринимателей в г. Краснодар

В октябре 2022 Ника делала только первые шаги в создании команды и зарабатывала менее 100 000 р., и уже в начале 2023 года превратилась из эксперта во владельца бизнеса с оборотом более 1 000 000 р.

Методика

Первым шагом всегда делай фин. модель. Большинство экспертов бьются об потолок, потому что с их текущим продуктом, его стоимостью и текущими затратами НЕВОЗМОЖНО зарабатывать больше денег

Пример прикрепляю ниже 👇

С такой фин. моделью получится работать "в ноль" или зарабатывать копейки...

А вот какая финмодель позволила выйти на доход 1 000 000+ рублей в месяц 👇

Понимая на какие влиять показатели, ты без особых проблем можешь выйти на оборот 1 000 000 р. и больше!

Какие есть простые варианты сделать фин.модель прибыльной:

Поменяй твой продукт и увеличь его средний чек
Увеличь рекламный бюджет или используй более эффективные рекламные каналы
Убери ненужные затраты, которые высасывают деньги

🚨 Тебе будет понятно, как проще всего прийти к желаемой стабильной сумме денег, поймешь какие ресурсы нужны и какой продукт продавать

Часто эксперты используют неэффективные рекламные каналы: кто-то сказал, что нужно делать рекламу у блогеров и все дружно пошли ее делать..

Отсутствие у тебя заявок и клиентов в данный момент может говорить о том, что ты привлекаешь клиентов НЕ ТАМ, ГДЕ ОНИ ОБИТАЮТ

Ника сделала 3 вещи:

1. Определила кому она будет продавать

Часто достаточно просто поменять целевую аудиторию и сделать новый оффер. Вырастет все: средний чек, количество продаж, общая прибыль

2. Поняла, как дешевле и эффективнее всего для нее привлекать новых клиентов:

🔻Поиск клиентов на оффлайн мероприятия по бизнесу, платных и бесплатных. Приоритет она отдавала тем мероприятиям, где есть возможность выступить на сцене или познакомиться с участниками

Помимо оффлайн мероприятий или соц. сетей есть еще много способов привлекать клиентов:

РСЯ и Я.Директ
Email-маркетинг
Автообзвон и точечные холодные звонки
Рассылки и пр.

3. Начала собирать базу потенциальных клиентов и “догревать” тех, кто не купил сразу:

4 типа контента, который прогреет тех, кто не покупает сразу: кейсы, отзывы, полезные статьи, полезные видео

Есть 4 типа контента, который позволит вам прогревать тех, кто не покупает сразу. Достаточно выкладывать по кругу 1-2 раза в неделю

🔻Активно вести соц. сети вовсе необязательно. Можно делать
Email-рассылку с контентом по базе, обзванивать клиентов роботом или с помощью менеджеров, уведомлять о своих продуктах повторной рекламой (ретаргетинг) и пр.

Часто бывает, что эксперт делает предложение клиентам, но они не покупают у него и идут к конкурентам

Посмотри на картинку ниже и ты поймешь, что есть 3 уровня того, как клиенты воспринимают твой продукт 👇

Клиент оценивает продукт через 3 уровня восприятия и если ты начнешь доносить в оффере ценность продукта на нескольких уровнях - продаж станет в разы больше!

Сейчас я покажу на примере Ники, в чем была проблема того, что она часто слышала отказы и почему клиентов было мало
в начале ее пути:

Клиенты слышали про продукт (CRM-систему) и Ника доносила ценность этого продукта:

Легче продавать
Больше конверсия в продажу
Заявки не теряются

❓ Но клиентам было непонятно, что делать с этой CRM после внедрения.
Как этим управлять?

Вероника добавила в свои услуги сопровождение в течение 1 месяца и бесплатное обучение менеджеров, чтобы они научились пользоваться
CRM-системой

❗️ Продаж стало больше, но многие клиенты выбирали конкурентов с бОльшим опытом и статусом

В переговорах Ника начала транслировать, что занимается развитием бизнес сообщества с банком Tinkoff, численностью в 250 предпринимателей и подняла ценность своего бренда в глазах клиентов

✅ Ценность ее предложения возросла в разы. Клиенты “выдыхали” и понимали, что перед ними профи, который работает с известным банком. Конверсия из переговоров в продажу поднялась до 50%+

Стоит сказать, что только малая часть конкурентов Ники делает месячное сопровождение и обучение сотрудников, поэтому ее предложение оказалось сильнее конкурентов и продажи выросли в несколько раз! Плюс на руку сыграл статус Tinkoff

Возможно, что у твоих клиентов есть преграды, которые мешают им купить у тебя и они уходят к конкурентам

Изучи рынок, сделай лучшее ценностное предложение и все клиенты пойдут к тебе!

Хочешь идти быстро - иди один. Хочешь идти далеко - идите вместе (старая африканская поговорка)

Зарабатывать 200-300 тысяч рублей в месяц можно одному. Работать придется много, но это возможно

❗️ Чтобы стабильно зарабатывать 1 000 000+ рублей в месяц и делегировать задачи, чтобы осталось время на себя и семью - нужна команда!

Найти хорошего сотрудника является большой проблемой для большинства компаний, а начинающего предпринимателя эта задача ставит в тупик. Именно поэтому большинство экспертов не растут - им кажется, что проще делать все самостоятельно и работать в одиночку

🚨 Без команды расти невозможно!

Чтобы не застрять в нескончаемых собеседованиях и не взять горе-специалиста, который разрушит твой проект, фильтруй кандидатов с помощью воронки найма

Для этого нужно:

Создать рекламный пост с вакансией
Создать чат-бот с автоматическими вопросами и тестовыми заданиями
Провести онлайн-собеседования по 6-ти шагам с ролевыми играми
Выбрать лучшего кандидата на испытательный срок до 2-х недель

Пример небольшого кусочка нашей воронки найма 👇

Найти сотрудников с помощью воронки не так уж сложно, но ты можешь спросить:

“Как управлять командой, чтобы все работали эффективно?”

Хочешь посмотреть, как работает система, которая в несколько раз увеличивает объем продаж, экономит кучу времени и позволяет легко управлять командой?

Что даст тебе разбор:

Мы вместе сделаем базовую декомпозицию и ты поймешь, какие шаги отделяют конкретно тебя от 1 000 000 рублей в месяц
Я предложу свою помощь и у тебя будет возможность получить полное сопровождение до результата в течение 30-45 дней

Я попрошу тебя об одном - пожалуйста, не трать мое и свое время если:

Тебя устраивает твое текущее положение (тебе сейчас в целом комфортно и все нравится)
Ты НЕ ГОТОВ плотно работать, быстро обучаться и развиваться (у тебя сейчас другие дела: отпуск или работа над текущими проектами пр.)
Ты НЕ ВЕРИШЬ, что у тебя получится (у тебя реально не получится с таким настроем)

👆 Мы просто потратим время впустую

Но если заряжен и ты понимаешь, что так больше не может продолжаться:

Получаешь копейки от клиентов и впахиваешь, как папа Карло
Страдаешь и думаешь, где взять деньги на аренду квартиры, прокормить семью, отпуск и тд.
Проходишь курс за курсом, влезаешь в рассрочки и понимаешь, что ДЕНЕГ БОЛЬШЕ НЕ СТАЛО
У тебя периодически возникает депрессия и выгорание
Все вокруг такие успешные, что аж бесит, а ты не можешь реализоваться

За 30-40 минут мы с тобой заглянем в будущее и посмотрим, каким ты станешь через месяц + построим пошаговый план, как ты превратишь это в реальность!

🚨Завтра в 12:00 по мск я закрою доступ к разбору — поторопись!

Ниже я прикрепил ссылку на анкету, ты заполнишь ее за 2-3 минуты и я помогу тебе прийти к стабильному бизнесу 👇

https://forms.gle/zYRMFPuKcQTWa4a48

Если у тебя остались вопросы - отвечаю:

❓ “Если эта технология так круто работает, то почему все ей не пользуются?”

В моем окружении пользуются все! Ты просто находишься не в том инфополе и видишь только блогеров и инфоцыган, которые только и говорят про запуски, автоворонки и схемы прогревов

❓ “У меня нет опыта и я плохо знаю маркетинг, продавать вообще не умею, тем более управлять бизнесом”

Все намного проще, чем кажется, если построить систему и четко определить кто чем занимается в твоем проекте. Если ты не готов освоить эту базу, то о каких миллионах может идти речь?

❓ “У меня нет денег даже на рекламу”

Как я говорил ранее, я могу помочь только твердым экспертам, которые готовы инвестировать 70-80 тысяч рублей. Возвращайся, когда у тебя будут деньги

❓ “Я уже проходил курсы - мне не помогло!”

И ни один курс тебе не поможет! Хватит бесконечно обучаться и залезать в рассрочки, скупая курсы - пора делать бизнес

Ты можешь дальше страдать и пытаться самостоятельно решить твои проблемы. Ты пострадаешь 3-5 лет и возможно (но не факт), что у тебя получится

За это время ты:

Потеряешь время и нервы с клиентами, которые платят копейки
Поживешь в депрессии и стрессе, что денег вечно не хватает
Пройдешь еще пару-тройку курсов и поймешь, что волшебных инструментов нет
Изучишь кучу ненужной информации, которая забьет твою голову и негативно повлияет на твое мышление

Или заполнишь анкету и придешь на разбор, где за 1 месяц поменяешь свою жизнь 👇