Как я сделал запуск на 2 500 000 рублей с неизвестным блогеров
Меня зовут Алексей Свирин, мне 27 лет и я маркетолог! Этот кейс я опишу от первого лица, без прикрас – только голые факты и немного моих рассуждений. Пристегивайся, полетели!
Точка А
В инфобизнесе я с 2019 года. До этого работал с интернет-магазинами, сферой услуг и производственными компаниями.
Весной 2021 года я и моя команда начали запуск проекта нутрициолога Алины Усаиновой.
Что вообще такое запуск? Это когда ты берешь эксперта с продуктом, начинаешь прогревать его аудиторию и продаешь продукт (курс, марафон, наставничество и тд.)
С какими ресурсами мы работали:
- 29 000 подписчиков у эксперта в Инстаграм
- 1 000-1 200 – охваты на сторис в среднем
- Готового продукта не было
Разработали модель каскадного запуска с использованием канала Телеграм, чат-бота в Телеграм.
В качестве бесплатного продукта - 2-х дневный интенсив
Стартер (Трипваер) - 4-х дневный марафон
Основной продукт - 2-х месячная программа с сопровождением
В прогревах использовали игровые механики и "Путь героя"
С какими трудностями я столкнулся
- Были трудности переноса модели в нишу, потому что поведения ЦА очень сильно отличались от классических (религиозные мусульмане и большое количество ограничений по контенту)
- Моя команда не работала до этого с такой тематикой и вероисповеданием
- У меня не было идеального знания продукта моего эксперта, приходилось тратить много часов на изучение ниши нутрициологии
Я создал модель, придумал большую идею, изучил продукт, продумал каждое сообщение в канале нашего запуска, составил план вебинаров на интенсив, программу марафона (да-да, я сам прописал контентную часть марафона, хоть и не являлся экспертом), расписал каждый модуль основного продукта.
Помню, как посадил эксперта в Zoom и говорю: «Ну рассказывайте, подробно и по порядку о вашем продукте»
Проджект-менеджера не было, приходилось разгребать все микрозадачи самому.
Мой мозг работал в бешеном темпе и это было круто!
Точка Б
И это не идеальный результат, могли сделать 5 млн+ ,если бы эксперт делала все по плану (некоторые сторис не снимались)
https://miro.com/app/board/o9J_l8eGd2s=
Немного цифр по моему запуску:
- 93 700 рублей влито в трафик (2 275 подписчиков + 727 прямых регистраций на бесплатный интенсив)
- 900 человек перелили в канал запуска
- 220 человек купили наш стартер – марафон. Мы заработали с него 490 000 рублей
- 22 продажи основного продукта на сумму 1 620 000 рублей
А теперь про факапы
- 45 минут не могли зайти люди на первый бесплатный вебинар – спасибо «специалисту» по технической части (я видел, как уплывают деньги😭)
- 2 часа эксперт несла полную чушь на первом вебинаре. 2-й день я проработал с ней досконально, и мы сделали 200+ продаж марафона
- Мало влили в трафик. 40 % тех, кто покупали марафон и основной продукт, были холодные лиды с таргета, и мы могли легко масштабироваться за счет трафика
- Эксперт не делала половину сторис по плану прогрева – просто игнорировала
- Прогревать через посты начали только на старте марафона. Надо было раньше
- Наняли только 1 менеджера по продажам. Нужно было двух и точно добили бы еще тысяч 500-700
- Не было проджект-менеджера, который отвечал бы за проходимость трафика по воронке
На самом деле небольших косяков было очень много. Я описал основные, которые сразу бросаются в глаза.
Что я осознал
Если хочешь сделать запуск на 1 млн+, то надо знать базу маркетинга. Недостаточно просто взять модель, повторить все действия и ждать высоких результатов. Круто, что у меня был солидный опыт, иначе бы я просто не вывез.
Хочешь сделать 2 500 000 рублей и больше на запуске? Напиши мне в директ
https://www.instagram.com/svirin.alexey