Алексей Свирин Как я сделал воронку на 2 500 000 рублей
Меня зовут Алексей Свирин, мне 27 лет и я маркетолог! Этот кейс я опишу от первого лица, без прикрас – только голые факты и немного моих рассуждений. Пристегивайся, полетели!
Точка А
В инфобизнесе я с 2019 года. До этого работал с интернет-магазинами, сферой услуг и производственными компаниями.
Весной 2021 года я и моя команда сделали запуск воронки проекта нутрициолога Алины Усаиновой.
Что вообще такое запуск и воронка? Это когда ты берешь эксперта с продуктом, начинаешь прогревать его аудиторию и продаешь продукт (курс, марафон, наставничество и тд.)
С какими ресурсами мы работали:
- 29 000 подписчиков у эксперта в Инстаграм
- 1 000-1 200 – охваты на сторис в среднем
- Готового продукта не было
Разработали модель каскадного запуска с использованием канала Телеграм, чат-бота в Телеграм.
В качестве бесплатного продукта - 2-х дневный интенсив
Стартер (Трипваер) - 4-х дневный марафон
Основной продукт - 2-х месячная программа с сопровождением
В прогревах использовали игровые механики и "Путь героя"
С какими трудностями я столкнулся
- Были трудности переноса модели в нишу, потому что поведения ЦА очень сильно отличались от классических (религиозные мусульмане и большое количество ограничений по контенту)
- Моя команда не работала до этого с такой тематикой и вероисповеданием
- У меня не было идеального знания продукта моего эксперта, приходилось тратить много часов на изучение ниши нутрициологии
Я создал модель, придумал большую идею, изучил продукт, продумал каждое сообщение в канале нашего запуска, составил план вебинаров на интенсив, программу марафона (да-да, я сам прописал контентную часть марафона, хоть и не являлся экспертом), расписал каждый модуль основного продукта.
Помню, как посадил эксперта в Zoom и говорю: «Ну рассказывайте, подробно и по порядку о вашем продукте»
Проджект-менеджера не было, приходилось разгребать все микрозадачи самому.
Мой мозг работал в бешеном темпе и это было круто!
Точка Б
И это не идеальный результат, могли сделать 5 млн+ ,если бы эксперт делала все по плану (некоторые сторис не снимались)
https://miro.com/app/board/o9J_l8eGd2s=
Немного цифр по моему запуску:
- 93 700 рублей влито в трафик (2 275 подписчиков + 727 прямых регистраций на бесплатный интенсив)
- 900 человек перешли в воронку
- 220 человек купили наш стартер – марафон. Мы заработали с него 490 000 рублей
- 22 продажи основного продукта на сумму 1 620 000 рублей
Что важно
Если хочешь сделать автоворонку на миллионы рублей, то надо знать базу маркетинга. Недостаточно просто взять модель, повторить все действия и ждать высоких результатов.
Вернитесь в Инстаграм и напишите в строке сообщение с кодовым словом.
Я поделюсь методологией, которая позволит вам создать нескончаемый спрос на ваши продукты!