Никто не говорит про эти способы привлечения клиентов и понятно почему...
Привет! Меня зовут Алексей Свирин, я маркетолог. Чуть позже я полностью представлюсь. А пока я хочу, чтобы ты посмотрел на список, который я разместил ниже.
Это те каналы, где я привлекаю клиентов на свои услуги уже более 4х лет и это ЕДИНСТВЕННЫЕ способы, где лично у меня получалось найти проекты с чеком от 5000 до 250 000 рублей.
Я обещаю тебе, что ты узнаешь как найти экспертов и предпринимателей, которые готовы платить деньги за тексты, баннеры, сайты, настройку рекламы и прочих услуг, связанных с маркетингом.
Постоянно слышу, что фрилансеры жалуются на кризис, но это все чушь! После событий февраля ко мне начали обращаться в 2 раза больше предпринимателей и экспертов с просьбами по настройке рекламы, разработке сайтов и пр.
В 2022 году я и моя команда привлекли клиентов на 1 000 000 рублей 👇
Я понимаю, что ты уже пробовал разные площадки и эта статья не первая, которую ты читаешь в надежде узнать где найти тех, кто готов заплатить тебе деньги.
Причина, по которой ты все еще в поисках в том, что РЕАЛЬНАЯ проблема не в площадках, а в понимании как общаться с экспертом или предпринимателем, чтобы он обратил на тебя внимание!
Я был на твоем месте в 2018 году, когда начал работать на себя и поклялся больше не связываться с наемной работой.
Только кушать меньше не хотелось) А системы лидогенерации, как в маркетинговых агентствах, у меня не было!
За 4 года я перепробовал всевозможные способы привлечения клиентов на маркетинговые услуги и собрал список площадок и описание как на них работать, давай рассмотрим их.
Рассылки в Телеграм
В конце 2020 этот способ был моим любимым. Можно было запустить рассылку, потратить 2000-3000 рублей и получить несколько десятков заявок.
Сейчас ситуация похуже и выливается в такие минусы:
- Выросла конкуренция и конверсия в ответ упала в 2-3 раза
- Ужесточилась модерация и аккаунты начали быстрее отлетать в бан и их нужно постоянно покупать
- Заебешься переключаться между аккаунтами, парсить базы, запускать рассылки и фильтровать сообщения
- Через бизнес-чаты легко собирать базы потенциальных клиентов и самих чатов стало больше в несколько раз
- Все еще эффективнее Email-рассылок и дешевле таргетированной рекламы
- Прямой контакт с клиентом - ты сразу выходишь на ЛПР (лицо, принимающее решение)
- Собрать базу из бизнес-чатов
- Сделать яркий и цепляющий оффер в заголовке сообщения
- Тело сообщения короткое, максимум 2-3 предложения
- Призыв к действию в конце или открытый вопрос
- Выводим человека на созвон и продаем по телефону/Zoom
Связка: Таргет + Лендинг + Полезный разбор
Этот способ работал, работает и будет работать еще долго. Многие ошибочно думают, что нужно много баблишка потратить на рекламу и разработку лендинга.
Помню, что я получал заявки по 150 рублей и каждый 3й покупал мои услуги 💵
- Все-таки начальный бюджет нужен, около 5000 - 10 000 рублей (можно стрельнуть у мамки)
- Нужно хорошо понимать потребности своих клиентов (таргет в ФБ забанили, а в ВК нужно ДУМАТЬ, как настроить рекламу, чтобы она работала)
- Придется научиться делать продающие лендинги
- Самый лучший и экологичный способ
- Можно продавать на РЕАЛЬНО большие чеки от 100 000 рублей
- Сделал связку 1 раз и просто пополняешь рекламный бюджет, а заявки капают и капают
- Тут все по-взрослому: анализируешь боли и желания своей целевой аудитории
- Упаковываешь преимущества твоего предложения в смыслы, которые доносишь с помощью лендинга
- Четко формулируешь оффер и ценность твоего продукта (твоей услуги)
- Отрабатываешь возражения и делаешь призыв к бесстрессовому шагу (созвону-разбору) и формулируешь какую пользу получит человек на созвоне
- Продаешь также на созвоне
P.S. на этой связке зарабатываются очень хорошие деньги, но она не подойдет тебе, если ты не умеешь писать продающие тексты, упаковывать смыслы и не понимаешь потребности клиента.
Посев рекламы + Лид-магнит
Посев - это размещение твоего рекламного поста, видеоролика и пр. в пабликах или личных аккаунтах других людей. Тебе нужно заинтриговать подписчика блога и перелить его к себе с помощью полезняшки (лид-магнита). В самом лид-магните ты подводишь к следующему шагу - созвону с тобой.
- Нужно знать свою ЦА, чтобы заинтриговать ее текстом 🙃
- Нужно уметь писать текст или снимать видео
- Многие паблики и блогеры накручивают подписчиков
- Ты можешь не попасть в свою ЦА
- Цены на посев выросли после блокировки таргета ФБ
- Если все сделать правильно, то можно получить клиентов за копейки
- Клиент приходит лояльнее, чем с холодной рассылки
- Изучи основные боли своей ЦА и ее желания
- Напиши текст, который максимально надавит на боли (используй технику PMPHS или 4P) или который раскроет желания (техника AIDA)
- Подбери цепляющую картинку
- Создай цепляющий заголовок
- Создай Лид-магнит, который позволит твоей ЦА узнать что-то о решении проблем/воплощении желаний и обязательно сделай призыв к созвону в конце!
- Подбери 10+ пабликов и блогеров, у которых не менее 50% подписчиков подходят под твой портрет ЦА
- Договорись о размещении
Какие методы поиска и привлечения клиентов я НЕ рекомендую:
- Биржи фриланса. Там копеечные цены и огромная конкуренция
- Размещение своих услуг в чатах фрилансеров. Тебя там просто не заметят или будут драть во все дыры, пока ты не откинешь ноги от перегрузки
- Биржи труда. Сюда приходят нанимать за фикс, в штат, а это уже другой путь в бездны наемной работы 😈
За что клиенты готовы платить сейчас
После блокировки Инстаграм, Тик-ток и др. сервисов я пообщался со своими знакомыми бизнесменами и предпринимателями и хочу поделиться с тобой их обратной связью. Я задавал им вопрос: что поменялось за эти 2 месяца и за что вы готовы платить сейчас фрилансерам?
- "процент от прибыли, не могу сейчас позволить тестировать разные способы рекламы. Если мне приведут клиента, то заплачу 10% от суммы продаж"
- "за продвижение целиком, если настроят рекламу, будут вести сообщество и отвечать на комментарии"
- "если мне не придется самой вникать в маркетинг и клиенты будут приходить сами, то я готова платить команде, которая все сделает под ключ"
- "организация отдела продаж, чтобы холодных клиентов с рекламы доводили до покупки"
Как видишь, сейчас бизнес находится в шатком положении и мало кто готов платить за настройку таргета, дизайн сайтов, ведение сообщества и тд. Предпринимателей и экспертов интересуют ДЕНЬГИ, которые платят КЛИЕНТЫ. Рынок диктует новые условия - теперь ценится будут те специалисты, которые могут вести маркетинг проекта в комплексе и закрывать потребность в привлечении клиентов ЦЕЛИКОМ
У меня для тебя очень хорошие новости
Ты находишься в моей автоворонке и когда ты ее полностью пройдешь, то выйдешь другим человеком! Я покажу тебе:
- как узнать своего клиента лучше родителей и любимой девушки и продать ему НЕ ПРОДАВАЯ
- что сделать, чтобы перестать сливаться с твоими коллегами, которые работают сутками за 5 тыщ без личной жизни
- на чем строятся все запуски, автоворонки и прочие штуки, которые приносят миллионы
Возвращайся туда, где ты получил эту статью, там тебя ждут остальные полезные плюшки, включая: кейсы, пошаговые инструкции, шаблоны продающих сообщений и офферов и много чего другого 🤟