Пошаговый план как фрилансеру продать свои услуги на чек от 50к
"УРОДЫ БЕЗ СТЫДА И СОВЕСТИ!" - так я окрестил пару и̶н̶ф̶о̶ц̶ы̶г̶а̶н̶ инфобизнесменов, которые обещали дать мне на их курсе пошаговый план, как выйти на 3 000 000 рублей с гарантией результата.
Правда в том, что никакой план не поможет тебе начать зарабатывать 50 000 с одного проекта, если твои навыки тянут максимум на 5000 рублей.
Я не хочу давать тебе очередной тупой чек-лист, который ты посмотришь и забудешь...
Лучше я дам тебе список навыков, которые тебе стоит прокачать, чтобы продавать на 50-100-250 и более тысяч рублей
Меня зовут Алексей Свирин, я маркетолог-практик, у меня есть команда с которой мы строим автоворонки и каждый 1 вложенный рубль приносит нашим клиентам минимум 3.54 рубля
А вот сколько платят нам клиенты за наши услуги:
Более того, мы берем от 30% чистой прибыли с каждой автоворонки. Надеюсь я убедил тебя, что как минимум я умею продавать свои услуги дорого 😁
Я знаю твои проблемы
Они не уникальны, в 2018 году я испытывал тоже самое, когда ушел с найма и начал работать на себя:
- Клиентов нет или они платят копейки
- Непонятно как и где искать этих клиентов
- Не знаешь, как продавать и закрывать сделки (+ страшно пиздец!)
- Если клиенты есть, то загружают работой и выедают мозг
- Непонятно как давать клиенту реальный результат в деньгах
А сейчас и вовсе заблокировали ФБ и 90% таргетологов не знает что делать...
За что клиенты готовы платить сейчас
После блокировки Инстаграм, Тик-ток и др. сервисов я пообщался со своими знакомыми бизнесменами и предпринимателями и хочу поделиться с тобой их обратной связью. Я задавал им вопрос: что поменялось за эти 2 месяца и за что вы готовы платить сейчас фрилансерам?
- "процент от прибыли, не могу сейчас позволить тестировать разные способы рекламы. Если мне приведут клиента, то заплачу 10% от суммы продаж"
- "за продвижение целиком, если настроят рекламу, будут вести сообщество и отвечать на комментарии"
- "если мне не придется самой вникать в маркетинг и клиенты будут приходить сами, то я готова платить команде, которая все сделает под ключ"
- "организация отдела продаж, чтобы холодных клиентов с рекламы доводили до покупки"
Как видишь, сейчас бизнес находится в шатком положении и мало кто готов платить за настройку таргета, дизайн сайтов, ведение сообщества и тд. Предпринимателей и экспертов интересуют ДЕНЬГИ, которые платят КЛИЕНТЫ. Рынок диктует новые условия - теперь ценится будут те специалисты, которые могут вести маркетинг проекта в комплексе и закрывать потребность в привлечении клиентов ЦЕЛИКОМ
Пошаговый план что нужно делать
Я опишу тебе те этапы, которые прошел я, чтобы начать продавать на чек
от 50 000 рублей. Все эти навыки я считаю фундаментальными для тех, кто хоть как-то связан с маркетингом и созданием контента.
Первое - Научиться анализировать целевую аудиторию
Когда ты хочешь затащить в кровать (или подъезд) симпатичную мадам, то начинаешь смотреть ее фоточки, узнаешь ее интересы, какая ей нравится еда, где она любит проводить время и тд. - в общем начинаешь собирать информацию и анализировать ее.
Тогда почему ты не узнаешь ничего о потенциальных клиентах, прежде чем размещать свои услуги в каналах или на фриланс биржах?
Ты действительно думаешь, что клиентам нужна настройка таргета или сделать сайт?
Второе - Упаковать смыслы и разработать позиционирование
Когда около 3х лет назад я осознал, что:
- клиентам важно знать о том, что я 3 года работал в маркетинговом агентстве
- продвигал компанию Мицубиши и откручивал более 11 млн рублей ежемесячно
- был лицом бренда магазина электросамокатов, снимал и продвигал youtube канал
... то начал использовать это в своем позиционировании. Я построил образ своего личного бренда, добавил ценностей, которых придерживался при работе в агентстве и продвижении youtube.
У меня запустилось сарафанное радио и начали поступать звонки и сообщения с содержанием типа: "мне вас рекомендовали как специалиста по youtube / по продвижения автобизнеса".
Я упаковал смыслы, которые важно знать клиентам обо мне и создал позиционирование, которое притягивало клиентов.
Третье - Разработать продуктовую линейку
Продавать на чек выше 5000 рублей незнакомому человеку не так просто.
В голове у твоего потенциального клиента всегда крутятся следующие вопросы:
- Сможет ли этот специалист дать мне результат?
- Его продукт действительно работает?
- Он меня не обманет?
- Действительно ли то, что он мне предлагает интересно для меня?
Чтобы закрыть эти вопросы, маркетологи типо Райана Дайсса, Рассела Брэнсона и Дэна Кеннеди давно придумали модель продаж с помощью продуктовой линейки:
- Даешь человеку что-то бесплатное и полезное. Он проникается к тебе доверием, "прогревается"
Например:
- Аудит текущих рекламных кампаний (для таргетолога)
- Аудит посадочной страницы/сообщества (для дизайнера)
- Анализ активности подписчиков для выявления наиболее интересных тем блога (для контентмейкеров) - Предлагаешь недорогой продукт, "попробовать" нечто ценное и совершенно привлекательное
Например:
- Тестовую РК с тестированием 10 офферов и креативов (для таргетолога)
- Разработка первого экрана лендинга (для дизайнера)
- Создание постов на неделю вперед (для контентмейкера)
3. Продаешь основной продукт. Клиент уже прогрелся, получил микрорезультат и готов платить тебе
Мы с командой потратили несколько часов на разработку схемы и благодаря этому заработали 183 000 рублей в апреле...
И я поделюсь с тобой схемой, которая эффективна, как капля никотина против хомяка 👇
Время начинать оказывать услуги в комплексе, брать ответственность за результат перед клиентами
Самый кайф - это когда ты получаешь процент от прибыли, которую генерируешь заказчикам, потому что ты начинаешь гордиться своей работой и профессионализмом!
Если хочешь узнать, как строить такие миниворонки, анализировать ЦА, выстроить мощное позиционирование и построить продуктовую линейку - возвращайся туда, где ты получил эту статью
Дай мне неделю и я дам тебе все, что нужно, чтобы закрывать клиентов на сумму в несколько раз больше 50к рублей!