Продвижение мужской одежды через Instagram
Профиль:
Самое главное для продвижения в Instagram - это качественный товар, качественная фотография товара, качественное описание товара. Не так, что вы в каждом посте просто тупо продаете, продаете.
С чего начать продвижение:
Сперва вам действительно грамотно заполнить профиль. Фотографии должны быть качественные, то есть ваш товар на модели, а также производство вашего товара. Как вы делаете, из чего делаете, как это все шьется, что используется, какие материалы, они откуда, материалы, какие сотрудники это все делают, шьют, либо это вы сами делаете. Да вплоть до того, что какие спицы используете и какие швейные машины. Это все можно очень круто разыграть и очень круто преподнести вашей целевой аудитории – то, что вы качественно, круто шьете, заботитесь о мелких каких-то деталях. Это все в дальнейшем обосновывает вашу цену за ваш товар и это реально очень круто.
О проекте:
TM EXCLUSIVE продает одежду турецкого производства. Основным отличием от конкурентов является отсутствие сходства с другими магазинами одежды.
Задача:
Сделать Instagram основным каналом привлечения клиентов.
Решение:
- Локомотивом привлечения клиентов использовали таргетированную рекламу.
2. Размещение рекламных постов или «посев».
3. Массфоловинг и масслайкинг.
4. Использование конкурсов.
Целевая аудитория:
Пол: Мужчины которые ценят качественные вещи — средний класс + люкс, костюмы для школьников перед выпускными, женихи.
Что мы сделали?
- Таргетированная реклама
Протестировали аудитории: конкуренты, дорогая одежда, одежда класса люкс, недвижимость класса люкс, путешествия, дорогие автомобили, магазины класса люкс, предметы роскоши, одежда, обувь, Онлайн-покупки и Вовлеченные покупатели.
Лучшие результаты:
1) Скрещевание интересов. Выделили платежеспособную целевую аудиторию К примеру брали владельцев Iphone и Samsung последних моделей и скрещивали с интересами вроде Fashion, обувь, одежда.
2) Аудитории по прямым интересам (Обувь, туфли)
Отдельно запускали рекламные компании на регион Белгорода и на всю Россию
По рекламной компании видно, что цена перехода по всей России и Белгороду разница в разы.
Мы использовали в рекламе по Белгороду и всей России одинаковое объявление и аудиторию, при этом цена перехода по всей России стоила 1.82 грн - 0.07 долларов , а по Белгороду 11 гривен - 0.4 доллара
Во время проведения рекламной кампании мы использовали очень много рекламных объявлений, но все показывать не буду. Оставлю только лучшие из них, которые принесли больше всего кликов и лидов.
Покупки в Instagram часто называют “эмоциональными покупками”, следовательно, в рекламе необходимо поддерживать настроение бренда.
К примеру, хорошим решением стало ориентирование на погодные условия и время года. В жаркую погоду мы запускали рекламу футболок и прочей лёгкой одежды. В холода и ближе к осени рекламировали пальто, куртки.
1) В Instasoft есть функция “активные конкуренты”.
2) чтобы более прицельно настроить подписки на ЦА, привлекали к процессу Таргет Хантер. Через него настраивали парсинг в ВК по нужным критериям, отбирая ЦА из тематических групп и других сообществ, а после этого, полученные базы фильтровали по наличию профиля в Инстаграм. Таким образом удалось получить отличные целевые базы для подписок без арабов, бизнес профилей и т.д.
4. Конкурсы
Конкурсы проводили с периодичностью 1 раз в месяц.
Когда проводили конкурс с подарками суммой на 9000 грн .
Пользователю показывали запись с конкурсом, после он подписывался на расслыку, а дальше приходило ему сообщение с переходом на страницу с конкурсом.
РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Общий бюджет на Instagram: 21800 - 900 долларов
Уникальных кликов: 7 504
Общее количество лидов: 526
Цена лида: 42 гривны 1.6 доллара
26 квi 2019