Как продать Постельное бельё в СПБ?
Привет, Дружище! Сегодня хотел бы тебе рассказать про одного парня, который решил подзаработать на продаже постельного белья в Питере. С чего всё начиналось? Ну у него был аккаунт в инсте, фотки взяты из оптового интернет магазина, и в целом тут всё окей было.
Меня такие фотки немного смущали т.к. я всё таки за то чтобы использовать фото+живой человек (привет для Виктора). Ну а такой контент с живыми фотками получалось делать только вместе с отзывами и его пуляли в сторис.
В общем сделал я пару крео с такими фотками и запустил.
На моё удивление, девушки кликали по таким фоткам хорошо. Дальше я решил добавить скидочку и запилил на крео постельного белья большую наклейку, мол СКИДКА 55% ЗАХОДИ! И тут просто начался аврал с кликами по 1.5 грн - 0.05 центов
Но как и следовало ожидать, народ попёр на халяву, а халявы в аккаунте не пахло. Пришлось при обработке заявок говорить завышенную цену и цену со «Скидкой». Кто-то начал возмущаться, ну а другие просто брали и заказывали
Время близилось к 14 февраля и мы решили прыгать вокруг скидок на креативах. Добавили всяких призывов, мол устрой себе праздник. Успей забрать со скидкой.
В аккаунте под каждой фоткой уже были написаны цены на все размеры. Таким образом люди видели итоговые ценники и думали что скидка 55% именно от той цены.
Косяк этот был понятен и поэтому мы стали делать вот такие крео. Где перечеркивали завышенную цену и писали ту которая стоит в аккаунте.
Как я и ожидал, цена клика по крео начала расти. А заказы начали падать.
Что мы сделали дальше?
Ну мы прикинули чё к чему и врубили старые крео вот с такой вот этикеткой.
Для нас это было просто загадкой. Почему люди клюют на вот такое простое крео и заказывают охотнее, чем с другими крео.
Появилось мнение, что люди ХОТЯТ быть обманутыми. Ну и мы решили им не мешать в этом)))
Плюс к этому начали тестировать вот такие крео как ниже.
Да, в паблере куча креативов на постельное бельё. Но почему-то 90% таких крео вертится в боковом таргете вк. Там всё одинаковое: постельное бельё + цена от + подарок. В качестве подарка дарили простую шоколадку за 50-60р)) Мелочь, а приятно. Кто не любит шоколад?
В общем по демографии мы получили вот что. После 1-2 недели мы решили убрать всех девушек до 34 лет.
Выделили группу от 35 и выше. Ну и продолжали держать количество заказов в 1-2 шт в сутки.
На самом деле тема интересна и подойдёт для крупных городов, где есть деньги. ТК комплект стоит в среднем 2-3к. Ну а закупается он в два раза дешевле.
Очень удобно то что, доставку могли сделать в тот же день. Вот скажем, девушка 36 лет заказала двухспалку утром, а к вечеру уже спит на ней… кайф?
И ещё огромную роль играем сам аккаунт инсты. Конечно стоит разбавить контент живыми фотками. И плюс к этому мы решили просто бомбить в сторис инсты на своих же подписчиков. Одно дело привлекать аудиторию в ак, а другое дело, напоминать этой аудитории, чтобы они купили)))
В целом дела пошли неплохо. Чтобы я ещё сделал?
- Ну например увеличил бюджет до 1000р в сутки)) А то мы работали с 500р\с
- Добавил бы больше живых фоток и видео именно в ленту
- Задумался бы над тем что куча предложений есть в вк. И сделал бы паблик там + запустил таргет в боковую ленту
- Сделал бы агрегатор ссылок через тплинк, чтобы туда добавить ссылки на ватсап, вайбер, телеграм, вк и паблики
- Вот и уже было бы два источника трафа ВК и ИНСТ)
- Применил бы секретную технику МФ в инсте с 10 аков)))