Как вести блог, чтобы он продавал
Как придумать тему и название, и что писать в описании канала.
Это этап упаковки канала я считаю самым важным. От этого зависит весь дальнейший успех, потому что это фундамент.
Чтобы придумать тему канала, надо понять 2 вещи.
Первое — кто ваша целевая аудитория, кому вы продаете.
Второе — какие конкретно проблемы аудитории вы решаете.
Канал создается всегда под целевую аудиторию. Если вы ведете блоге так, чтобы просто проявляться в блоге, чтобы вами восхищались — покупать у вас не будут. Потому что когда приходит к вам холодный трафик, он конкретно должен понимать, нахера мне это надо.
Если вы на 10 постов просто вы рассказываете о себе — какой-то части аудитории это будет интересно, но в целом аудитории холодной на вас плевать. Нужно её чем-то зацепить.
У целевой аудитории есть какие-то проблемы из ситуации, и мы ы под это создаём вообще идею канала.
Если аудиторий у вас несколько, но они в чем-то пересекаются — можно попробовать объединить эти аудитории. Если совсем разные — лучше сделать несколько каналов. Но начинать нужно с того канала и аудитории, кто принесет больше денег здесь и сейчас.
Канал на тему «»Как нанимать и управлять РОПом» будет интересно только руководителям и владельцам бизнеса.
А вот канал на тему «Как повысить продажи в отделе продаж» будет интересен уже и руководителям, и владельцам бизнеса, и РОПам.
Тем самым мы можем под одной тематикой собрать больше наших целевых групп.
У блога должно быть полезное действие
Полезное действие — это объяснение, зачем нас вообще читать. Некое целостное обещание аудитории.
Например, у блога Ленивого продюсера есть конкретная аудитория — это руководители маркетологи. Многие из них уже как-то задолбались, устали. И суть Ленивого продюсера заключается в том, как зарабатывать деньги проще и легче, чтобы было время и на семью, и на здоровье. А не только работа.
Например, некоторые в моей тематике рассказывают как вести инстаграм. А с моей точки зрения чтобы норм вести инстаграм — надо в нем жить. Поэтому я никогда не буду рассказывать про инсту, потому что это не подходит под полезное действие моего блога.
И тем самым я с одной стороны ограничен в темах, с другой — люди понимают идею канала и идут на нее.
Как придумать название для блога
Название и описание блога должно отражать полезное действие и проблему, которую вы решаете. Я не советую названия в стиле «Оля про миллионы».
Классно, когда в названии заложена проблема аудитории. Чтобы человек видел название и понимал, что ему это надо. Имя и фамилия в названии — такое себе. Работает, только если вы реально очень медийный человек или известный в нише.
Например, когда я начинал Ленивый продюсер — это было чем-то невообразимым, потому что в инфобизе надо работать много. Делать вебинары, выходить в сторис, пилить рилсы, делать запуски и прогревы постоянно.
А я говорю — ребят, надо сделать вот такую вот системку, чтобы она работала без вас. Потому что в жизни есть ещё другие классные разные радости и удовольствия. И людям понравилась эта идея, потому что все вечно задолбанные.
Какой канал лучше делать — открытый или закрытый?
Зависит от способа привлечения трафика. В моей онлайн школе по психологии, например, закрытый канал, потому что мы закупаем много через посевы, и с закрытым каналом получается дешевле.
Если вы льете трафик через ТГ ЭДС, тогда нужен открытый канал, потому что на закрытый нельзя его настроить.
Ну и с закрытым каналом вас нельзя будет найти в поиске.
О чем писать, как часто писать, чтобы люди читали и покупали
После того, как мы поняли, что у нас канал посвящён, например, продажам. Наша ЦА — владельцы бизнеса и руководители отдела продаж. Поняли, какие у них проблемы и сложности — легко делать контент-план.
Контент-план строится на основе описания ЦА:
И все это связывается в логическую цепочку полезным действием блога. Темы постов могут быть разные, но все направлены на решение сильной проблемы ЦА.
Как придумывать темы для постов. По шагам
Шаг 1: Выписываете ситуации, в которых находится ваша ЦА.
Например, руководитель, у которого есть отдел продаж, но нет РОПа
Шаг 2: Накидываете варианты решения этих ситуаций.
Например, где искать РОПа, как найти хорошего. Что делать, если плохо работает.
Я писал пост про отдел продаж для онлайн-школ. Есть руководители, у которых есть отделы продаж, но они слабые. проблема заключается в том, что у РОПа очень много табличек и он занимается только ими, а не увеличением продаж. Это большая проблема в инфобизе и я написал об этом пост.
Я не могу сказать, что этот пост набрал какое-то бешеное количество лайков, но мне в тот момент и не надо было. Мне нужно было, чтобы те люди, у которых есть такая проблема, поняли и купили интенсив про отдел продаж. Это сработало хорошо.
Но если вы хотите ввести контент и чтобы вам падали продажи, с моей точки зрения, один из лучших вариантов — это кейсы. Ваши личные и клиентские.
Например, у меня есть кейс клиентки, которой мы освободили время, построили более-менее систему управления для неё, и вот она смогла высвободить время в инфобизнесе. И плюс у неё ещё продажи выросли в полтора раза. То есть у человека появилось и больше времени и больше денег. И этот кейс принес мне много продаж.
Как часто публиковать посты?
Надо спросить у вашей целевой аудитории, что для неё является нормой. Потому что разная аудитория по разному реагирует. Например, кому-то достаточно 3 постов в неделю, а кому-то нужно 7. В целом, зависит от вашего контента и насколько вас интересно читать.
Как понимать, какой контент заходит?
Смотрите на вовлеченность — лайки, сохранения, комменты. И конечно на продажи. Лучше всего завести табличку, куда будете собирать статистику по постам, и это поможет вам понимать, какие темы у вас работают лучше всего.
Например, в Ленивом продюсере, пока меня читали только руководители, им было интересно про отдел продаж. Но когда я начал лить холодный трафик, пришли эксперты и маркетологи — и им интереснее про маркетинг. Поэтому я сместил фокус с управления на посты про маркетинг.
Как продавать в ТГ-канале, чтобы люди не отписывались? Надо ли продавать в отдельном канале?
Если у вас блог небольшой до 1000 человек, я советую продавать только в вашем канале. Потому что если вы будете перегонять куда-то ещё, будет очень мало подписок и очень мало людей увидит ваш контент.
Если в канале больше 1000 — уже можно переливать людей в отдельный канал для продажи.
Я по такой системе делаю все прогревы к своим курсам — у меня на запусках 3 канала.
1. Основной. Там анонсирую курс и отправляю людей с канал с бесплатным видео-курсом.
2. Канал видео-курса. Там публикую продающий видео-курс и отправляю в канал предзаписи.
3. Канал предзаписи. Там публикую инфу о программе, ценах, тарифах. Дожимаю
Зачем нужны 3 канала для прогрева?
Я сегментирую аудиторию по разным степеням прогретости.
Видеокурс — теплые. Им интересна тема, и я могу чаще о ней рассказывать.
Предзапись — горячие. Я могу им чаще писать про продукт, и у людей не будет отторжения.
Так не задалбываю тех, кому не интересен курс, и они не отписываются.
Подробнее о методе Корзуна читайте здесь
Как продавать в telegram канале в целом?
Продающие посты, когда вы даете ссылку на лендинг или на запись на консультацию.
Проводить прямые эфиры и вебинары. Если хорошо продаете на вебинарах
Делать продающие видео. Альтернатива вебинарам, если плохо продаете в моменте. Можно записать видео, смонтировать его динамично и крутить какое-то время. У меня есть видео, которые я кручу раз в несколько месяцев и они хорошо продают.
Тут надо понимать, в чем ваша сила, в чем вы хороши, в чем вы прекрасны и строить на самом деле стратегию. Например, я хорош в текстах, и я довольно хорошо видео делаю, но не люблю вебинары. Поэтому все продажи у меня с продающих постов.
Примеры моих продающих постов:
Как нанять маркетолога, где искать и что он должен делать. Продажа инструкций по найму маркетолога. Пост принес 270 тыс. ₽
"Мне рано заниматься командой". Чушь полная. Пост, который вытащил запуск курса
У меня нет денег – сложно признаться. Пост, который взорвал продажи интенсива по Телеграм и повысил вовлечение в блоге
Где брать рекламу, как закупать рекламу?
Не важно где, все каналы трафика хороши. Есть, конечно, нюансы для разных ниш, но в целом вопрос «где брать трафик» я считаю не правильным.
Важнее как мы создаём рекламные объявления и кто наша целевая аудитория. Вот это, с моей точки зрения, гораздо более ценный и важный момент.
Потому что нет такого, что вот вы вот настроили одинаковую рекламу в яндексе, и у вас там подписчик выходит по 50 ₽ и покупает у вас фантастически хорошо. А в telegram вы настроили все тоже самое на ту же самую аудиторию, и у вас подписчик стоит 300 ₽ и не покупает. Обычно картина более-менее усредненная по разным каналам.
Когда человек попадает в ваш канал он принимает решение — остаться, подписаться или нет. И он читает буквально 2-3 ваших поста и на основе этого принимает решение.
Если человек перешел к вам в канал по рекламе «Как нанять руководителя отдела продаж» и видит 10 постов про то, как вы съездили в отпуск — он едет, зачем ему это читать? Какая ему от этого польза?
Поэтому очень важно, чтобы ваши посты были классными и интересными для ЦА. От этого зависит конверсия и цена подписчика.
Поверьте, если вы к хорошим подрядчикам обращаетесь — они приводят нормальный людей. И если конверсия низкая, то это уже вопрос к контент в канале. Я много общаюсь с подрядчиками по трафику, и они прям мне все жалуются, говорят — а ну а что мы можем сделать? Не мы же пишем контент.
На какие посты лить трафик?
С моей точки зрения, идеальный пост на который настраивать рекламу — это какой-то кейс, разбор, либо какой-то результат. И это должен быть какой-то очень длинный кейс пост, где вы какую-то проблему рассказываете, как вы это решали, с какими трудностями вы сталкивались. Потому что человек провалится в этот текст, прочитает его и поймет, что вы реально эксперт. И подпишется на вас.
Пример кейса, на который я веду трафик.
Это интересно моей целевой аудитории, она подписывается, читает и потом покупает, прогревается.
Да, производство кейсов ни разу не простая история. Это объективно, долго, нудно, но это может работать на вас там 3-4-5 лет, особенно если вы работаете в достаточно долгих темах, например, психология, коучинг, систематизация бизнеса, отдел продаж. Но с другой стороны, он может вам провести очень много клиентов.
Как работать и проверять подрядчиков по трафику?
Очень важно смотреть рекламные объявления от подрядчика. Многие считают, что это не их работа — они занимаются клиентами, запусками, а подрядчики по трафику пусть занимаются всем, что связано с трафиком.
Но дело в том, что подрядчик не знает вашу аудиторию. Он может сделать объявление, которое приведет не тех людей. И когда вы начнете продавать никто не купит.
Например, моя ЦА — люди, кто работает в инфобизе. Я знаю какие у них проблемы, что им продавать и сколько они могут платить. Но если бы я не контролировал подрядчиков, они бы мне приводили в блог людей, кто еще только думает заняться инфобизом. Они дешевле и их больше. Но они бы не покупали у меня — какие-то продукты были бы для них слишком сложными, какие-то слишком дорогими. Да и вообще у новичков другие проблемы, не те, которые решаю я.
Важно, чтобы у вас было хорошее описание ЦА. Иначе подрядчик просто не поймет, кто именно вам нужен. Не просто «мамы в декрете», а с конкретными болями, желаниями аудитории, страхами. Например «надо 24/7 следить за ребенком, некогда даже в туалет сходить спокойно. Как найти время на себя?».
И вот на эту проблему вы делаете рекламное объявление.
И вы должны постоянно быть в контакте в подрядчиком, созваниваться, смотреть, что он делает, какие объявления заходят, что он тестирует.
Многие думают, что просто посмотрят отчеты от подрядчиков и все поймут. Нет, не поймете. Когда вы не контролируете подрядчика, то сливаете деньги не на ту аудиторию, на слабые объявления, которые не заходят.
Этим надо заниматься с самого начала, как начали работать с подрядчиком.
Просто надеяться, что найдете хорошего подрядчика и он все сам сделает — работает до поры до времени, до какого-то небольшого бюджета. Дальше все ломается, цена подписчика взлетает до небес.
После момента в этот момент даже хороший подрядчик у него нет.
Как вести блог, чтобы он продавал
- Канал создается под конкретную ЦА
- Канал решает конкретную проблему аудитории
- Темы для постов берем из проблемных ситуаций ваших клиентов, запросов на консультациях
- Лучший продающий контент — это кейсы
- Надо общаться с целевой аудиторией, следить, как она меняется и подстраивать контент под изменения аудитории
- Можно продавать прямо в блоге постами, а можно через лендинги и вебинары. Это не принципиально. Покупают и так и так
- Не важно откуда вы льете трафик, главное, чтобы люди понимали ценность, зачем им на вас подписываться
- Если льете трафик с подрядчиком — контролируйте его сами, а не надейтесь, что он придумает за вас, как вам заработать