4-ступенчатая формула продаж, которая прогреет даже ледяного клиента

Эта статья даст тебе четкую и понятную структуру, как вызвать желание купить твой продукт. Снова обойдемся без скидок и НЛП-приёмов. Техника работает по простому и понятному алгоритму, но слишком часто маркетологи забывают его соблюдать.

Метод можно использовать везде: продающие тексты, вебинары, цепочка сторис, прямые эфиры. Выбирай любой формат и выжимай из него максимум выгоды.

Вот наша формула 4P

Picture - Картинка

Promise - Обещание

Proof - Доказательство

Push - Призыв

А теперь разберем каждый этап в подробностях.

Ступень 1 | Рисуем картинку

Первый этап любого взаимодействия с потенциальным клиентом очень важен. И задача №1 = привлечь внимание. Чем увереннее ты это сделаешь, тем больше вероятность, что человек останется до конца: досмотрит, дочитает, досидит от финала веба.

Так что не жди. Начинай с самого сочного и притягательного.

Нарисуй человеку картинку его идеального будущего или реальности, в которой он хочет оказаться. Погрузи его в эту картинку.

Разберем на примере цепочки сторис:

Показываем в сторис, как офигенно круто живется успешному эксперту. У кого много подписчиков, проектов и денег. Но хватает времени на себя, семью, путешествия, отдых.

Здесь отражаем всё самое сочное:

- жизнь в достатке показываем через поездку на Бали, где можно заниматься любимым делом у океана на закате и с тропическим коктейлем в руке

- гармонию передаём через регулярные лайф-сторис, где эксперт проводит время с друзьями, любимым человеком, занимается спортом и просто регулярно отдыхает

- работу мечты отражаем через классную энергию во время съемок уроков для своего курса и созвоны с крутой командой, которая всё понимает на лету

- признание добавляем благодаря отзывам от крутых клиентов, которые в восторге от продуктов и услуг

Вот картинка — каждый эксперт хочет жить так. Вести блог в кайф, получать удовольствие от работы, успевать работать с клиентами и жить для себя.

Ступень 2 | Даем твердое обещание

Картинка есть и аудитория хочет как можно быстрее в неё переместиться. Пора подать ей руку помощи — пообещать, что мы выполним все желания и закроем максимум потребностей с помощью нашего продукта.

Помни, что картинка для аудитории пока ещё далека и недоступна. Она не очень-то верит, что можно так классно жить и это не очередные рекламные обещания.

Твоя задача — приблизить каждого потенциального клиента к его картинке мечты. Важно объяснить, что она вполне достижима. Надо только делать 1-2-3 и готово. А все эти действия как раз есть в твоём продукте.

Возвращаемся к цепочке сторис:

Эксперту пора рассказать, как у него всё это получается и как он достиг такой нереальной картинки в своей жизни.

Представим, что его продукт — это курс по тайм-менеджменту и управлению для таких же экспертов в разных сферах. А значит в сторис показываем, что именно надо внедрить:

+ методы для организации работы: планирование выходных и отпуска, регулярные планерки с командой, надежный проджект-менеджер и личный помощник

+ шаблоны для удобной работы от таблиц до договоров с клиентами

+ систему контроля за своей нагрузкой и нагрузкой команды, которая работает в удобном и уже настроенном под тебя приложении

+ отдельную методику ведения блога, где не надо каждый день тратить по 5+ часов на сторис и при этом париться об охватах

Показываем, как это уже работает у эксперта и некоторых его учеников. Даем заглянуть внутрь системы и понять её.

Ступень 3 | Доказываем работоспособность

Решение есть, теперь нужно его доказать. То есть объяснить, а точно ли это работает и закрыть все возможные возражения.

Естественно, лучше всего двигаться по подробному анализу аудитории, где разобраны все боли, желания, страхи и цели потенциального клиента. Тогда сразу ясно, что стоит объяснить и раскрыть подробнее.

Тут тебе нужно предоставить доказательства, что:

Обещанное осуществимо (это делается вот так...)

Обещанное необходимо (без него не получится, потому что...)

Обещанное пользуется популярностью у других (посмотри, как этим решением пользуются ... и у них это работает, приносит ... результат)

И снова цепочка сторис для нашего гипотетического эксперта:

Идём уверенно по схеме выше и раскрываем в сторис:

+ систему можно внедрить всего за месяц, использовать шаблоны, привыкнуть к ним и почувствовать, что можно отключать телефон на выходных и в отпуске

+ без системы не получится, потому что будет возникать слишком много вопросов и недопониманий с командой, а если будет факап, придется ещё и расхлебывать

+ посмотри, этой системой пользуется уже 1000 экспертов, у них это работает, потому что их доходы растут х5, а свободного времени становится гораздо больше

Ступень 4 | Призываем к действию

Пора продавать.

Ты делаешь предложение действовать здесь и сейчас. При этом не забываешь про выгоды и бонусы для своих клиентов. Твоя задача — дать им максимум, который просто не позволит отказаться от нужного тебе действия.

Тем более, если это покупка.

Финал сторис нашего эксперта:

Открываем продажи и говорим, что

+ можно прямо сейчас купить курс по самой низкой цене на первые 10 мест

+ все, кто покупают курс, получают расширенный доступ на месяц после конца курса

+ ещё можно забронировать место со скидкой сейчас, а оплатить чуть позже

+ на некоторых тарифах есть доп. эксперты, которые дадут авторский контент

Сторис выстрелили, миллион продаж готов, прибыль на картах.

Пользуйся методом.

Превращай его в сценарий своих сторис, в продающие посты перед стартом продаж, в цепочки сообщений чат-бота, в дожимные письма и вебинары :)

Это универсальный инструмент, которые работает на любом канале и на любой аудитории.

Особенно, если ты используешь его на максимум и со знанием дела.

А теперь финальный пример!

Прогнозируй запуски, используй все активы и продавай даже холодной аудитории всегда, а не только по праздникам

Запуск — это не лотерея и даже не гонка. Это четкая и адекватная система, когда ты точно знаешь, сколько вложишь и сколько заработаешь. А потом сможешь повторить это сколько угодно раз. Тебе не понадобится по ночам доделывать горящие задачки или бесконечно выдумывать нереальные сценарии прогрева.

Каждый твой проект будет влюблять в себя аудиторию. Запуск будет показывать такую ценность, которую захочется купить здесь и сейчас за любую сумму.

А самое главное, в твоих руках будет алгоритм, как повторять такие запуски постоянно. С любым продуктом и в любой нише. Сделать успех и миллионную прибыль привычной и стабильной.

Всё это уже есть в технологии "Послание"

Послание — это не курс и не марафон. Это полная методика запусков для опытных продюсеров, экспертов и новичков.

Она адаптируется под запрос каждого ученика и даёт ему только то, что реально пригодится в ближайшем запуске. Новичкам на 700+ тысяч, экспертам на 1,5+ миллиона, а опытным продюсерам на 3+ миллиона.

Ты повторяешь инструкцию в своём проекте, осваиваешь её тонкости на практике. А потом масштабируешь и повторяешь успех снова и снова.

Ведь "Послание" работает всегда и без промаха.

Это мой опыт в запусках. Это успешные проекты 45 моих учеников в 28 разных нишах на 1.000.000$+.

Послание научит тебя совмещать самые разные каналы трафика, генерировать контент и давать аудитории то, что она хочет от тебя получать. А потом чувствовать настоящую любовь своих клиентов, которые разбирают продукт в первые пару часов открытия продаж.

И эта система изменит твоё отношение к запускам уже в Августе.

Продажи официально для всех откроются 20 августа.

В течение суток у тебя будет выбор: купить "Послание" с максимальной скидкой или подумать ещё немного, пока цена будет расти.

Завтра я расскажу больше и покажу сайт, после которого тебе станет понятно всё. Готовься и знай, что это предложение я сделаю завтра и смогу подождать тебя только до 2 августа. Ну или после вебинара...)

Включай уведомления, чтобы не пропустить.