С чего начать строить воронки?
Привет, мой будущий адепт дорогой читатель.
Ты попал в эту статью, когда услышал от меня уже многое про гибридные запуски.
Инстаграм сегодня «немножко» кишит сторис-запусками. А тут тема воронок внутри мессенджеров, которые увеличивают эффективность живого запуска и делают его более прибыльным и безопасным… Скорее всего, для тебя это что-то сложное и непонятное.
Обещаю, после прочтения этой статьи ты уйдёшь с полной уверенностью, что создать воронку не так уж и сложно. Главное — понять принцип.
Я выделил 4 этапа проектирования воронки. Если с умом и внимательно пройти их, потом ее остаётся только собрать.
1. Ценность
2. Создание продуктовой линейки
3. Путь клиента
4. Связывание продуктов цепочкой сообщений
Смотри, чтобы строить воронку нужно понять, на основе чего ее делать. Логично?)
Так вот, воронка в мессенджере — это система и она включает в себя:
1. Линейку продуктов с увеличением ценности и цены
2. Цепочку сообщений, которые встречают клиента, ведут его от продукта к продукту и доводят до продажи
Соответственно, первым делом нам нужно определить ценность, которую ты можешь дать клиенту. Причем не одну ценность, а несколько: от минимальной до максимальной. Потом эти ценности мы упакуем в продукты, которые и будет получать твой клиент.
Если разбирать на практике, это звучит так:
1. Определи ключевую потребность своего клиента
2. Придумай решение, которое ты предложишь для закрытия потребности (это твой флагман!)
3. От этого ГЛАВНОГО решения придумай, чем ты «заманишь» клиента в свои сети. Это будет твоей первой ступенью ценности. Ты дашь её клиенту бесплатно, не попросив денег взамен.
4. Затем придумай, какое первое денежное касание ты можешь совершить. Оно нужно, чтобы дать клиенту еще больше ценности и заинтересовать его, вызвать желание дальше двигаться с тобой.
Возьмём для примера автосервис.
Многие привлекают клиентов на бесплатное ТО.
Клиенты приезжают, проверяют свою машину. В процессе проверки выясняется небольшой недочёт в автомобиле (так ведь бывает обычно, да?)
И специалист говорит. Смотри, тебе уже пора масло поменять. Если своевременно это не сделать, однажды заклинит двигатель.
Клиент уже благодарен за то, что выявили недочёт и спасли его от возможной катастрофы. И готов поменять масло за относительно небольшие деньги (500-1500р)
Когда у клиента сново что-то случится, он приедет в этот же сервис, так как ему там уже дали ценность, он расположен к ним. Сервис со своей стороны должен иметь ряд услуг, которые могут потребоваться их потребителю и иметь возможность их предоставить.
А что будет, если определенной услуги у сервиса нет, а машина сломалась? Клиент приедет, разочаруется, уедет в другой сервис и никогда не вернётся.
Так же и в инфобизнесе. Вы должны наперёд знать, с какими проблемами сталкивается ваш клиент от малого до велика и подготовить ЦЕННОСТЬ, которую вы можете ему дать.
2 | Создаём продуктовую линейку
Ценность упаковывается в продукт. Здесь твоя задача проработать:
— формат продукта
— ценообразование
— методологию доведения клиента до результата
Когда структура продуктов создана, её остаётся только наполнить контентом и упаковать. И всё готово для потребления.
3 | Разрабатываем путь клиента
Речь идёт про путь клиента именно по твоей воронке. Ты должен знать, что он будет думать на каждом этапе. С какими вопросами столкнется? Какие возражения у него возникнут? Что его остановит, а что мотивирует идти дальше?
На основе своих ответов ты разработаешь цепочку сообщений — контент воронки.
Благодаря цепочке твой потребитель будет успешно продвигаться от начала до конца воронки. До того самого заветного момента, когда клиент принесёт тебе заветный ca$h
Пример пути клиента смотри в схеме ниже:
У тебя есть путь клиента, продуктовая линейка и уже прописана ценность, которую ты дашь клиенту. Твоя задача создать цепочки сообщений, которые раскроют суть каждого этапа воронки.
Те сообщения, которые заинтересуют потребителя, призовут его что-то открыть, купить, прочитать, куда-то нажать и так далее.
Эти сообщения — мостик между каждым этапом воронки. Будь то открытие статьи, продажа трип-ваера или регистрация в анкету предзаписи :)
Сечёшь, о чем я?)
В предзапись ты уже попал. А значит уже заинтересован залетать на продукт, который сделает тебя настоящими профессионалами в запусках не только в Инстаграм, но и гибридных.
Ты уже понимаешь, в гибридных запусках что-то есть. Это «что-то» — ключ к вниманию и интересу аудитории.
Вся статья выше доказывает тебе — можно пройти по алгоритму, выполнить каждое действие, совместить воронку в мессенджере и прогрев в инсте. Чтобы конкуренты вообще никак тебе не мешали, а охваты не выматывали нервы :)
Как это сделать и использовать в каждом запуске? Для ответа на этот вопрос мы с командой создали 9 модулей обучения, которые идут 2-3 месяца (в зависимости от тарифа).
Чтобы ты не просто видел перед собой алгоритм и систему, а четко понимал её. Куда пойти, что сделать, как воплотить, когда продавать. Чтобы ты использовал все инструменты вовремя и без сложностей.
А потом открутил запуск на 500 тысяч или на 10+ миллионов. Всё будет зависеть от твоего уровня, а не от прихоти «умной» ленты.
Доступ к «Посланию» уже открыт!
Ссылка на сайт, где можно все изучить, прочитать, потыкать и оставить заявку на курс 👉🏼👉🏼👉🏼 messagealex.ru/stories