Секретная структура прогрева, которую применяют единицы

Привет, на связи Алекс Манье.

Я уже чую, как конкуренты будут косо смотреть на меня после этого лид-магнита. Ну не принято у нас выдавать БЕСПЛАТНО полную и реально рабочую структуру прогрева… Особенно, когда в 90% случаев на тебя в «экспертных статьях» льется кристально чистая вода без капли пользы.

Сорян, пацаны. У меня другая стратегия.

Что же такое прогрев на деле, а не в теории инфоцыган?

Прогрев — это всего лишь цепочка коммуникаций между тобой и аудиторией.

Он ничего общего не имеет с волшебной кнопкой «БАБЛО». Хотя именно так его видят 99% начинающих продюсеров и экспертов в инсте. А все из-за сформированных стереотипов и инфошума на рынке.

Прогрев отвечает за формирование лояльности и доверия твоей аудитории. Он проводит подписчика по конкретной дороге от холодного состояния «Ты кто вообще такой?» до горячего «Куда тебе платить?»

Это не значит, что всегда надо продавать только через прогрев и никак иначе.
Я уже писал, как можно полностью холодной аудитории продавать без танцев с бубном и сложных цепочек. Вот тебе статейка в моем Телеграмм-канале: (читать здесь)

А теперь погнали к мясу.
По пунктам разберем ключевые этапы прогрева, чтобы тебе было легче применять их в своих запусках.

ЭТАП 1: Контекст

В начале тебе нужно познакомить аудиторию с 2-мя основными столпами твоего проекта:

1) с тобой как личностью и экспертом
2) с твоей сферой / с темой твоего продукта

Зачем?
Представь, тебе встретился друг детства. Раньше вы общались, гуляли во дворе, менялись фишками и наклейками. Но прошло 15 лет. Он всё это время вообще не следил за твоими соцсетями. То есть он совершенно не в курсе, чем ты там занимаешься в своем бизнесе.

А ты берешь и начинаешь ему рассказывать бодро и весело, как снижаешь конверсию в подписку или прорабатываешь убеждения на подсознательном уровне, обходя когнитивный обман мозга.

Нормальная такая первая встреча. Чувак, может, на заводе работает...

Вспомни, он тебя не знает. Совсем. А теперь ещё раз посмотри, что ты собираешься ему рассказать. И представь в финале его лицо.

Естественно он нихрена не поймет. Как и твой подписчик, которого ты привлек в блог, чтобы ему что-то продать.

Именно поэтому аудиторию важно погрузить в контекст. Дать понять и почувствовать тему, объяснить термины, просто и доходчиво разложить, что у тебя в нише происходит. Надо выдать как минимум: что за ниша и в чем её суть, какие есть проблемы и трудности, какую ты во всем этом играешь роль.

Это база, без которой идти дальше смысла нет.

ЭТАП 2: Тест спроса и базовой идеи продукта

Окей, твоя аудитория уже более-менее понимает, кто ты такой и чем занимаешься. Не останавливайся на этом, продолжай погружать подписчиков в тему.

• Раскрой свою экспертность через кейсы, разборы, ценный контент и всё, что показывает тебя в лучшем виде. Подними свой статус в глазах аудитории, докажи им, что ты реально крут в своём деле. Теперь аудитория готова тебя СЛЫШАТЬ.

• Обозначь на этом этапе проблему, против которой ты воюешь (она должна быть причиной проблем и болей аудитории) и предложи свое решение. Ты ОБЯЗАН протестировать идею и конкретный оффер своего будущего продукта. Иначе как ты можешь быть уверен в том, что запуск зайдет? На этом этапе надо проверить, насколько есть спрос + насколько ты попадаешь в потребности аудитории своим конкретным продуктом. Если спрос ИЗБЫТОЧНЫЙ, значит оффер рабочий. Если нет - докручивай.

• После этого пора собирать людей на анкету предзаписи.

То есть по факту ты закидываешь им мысль — «У меня есть продукт, который решит твои проблемы. Но прямо сейчас его купить нельзя. Зато можно заранее оставить почту, чтобы получить всю инфу о запуске в числе первых»

Вот мой пример оффера перед анкетой

Боль продюсера: не получается обеспечить себя стабильным потоком клиентов на продюсирование (фиг найдешь 1 хорошего эксперта, а мне нужно несколько таких)

Мое решение: полностью упакованная система лидогенерации на продюсирование, которая обеспечит тебя десятками заявок от блогеров-экспертов. Я вооружу тебя сайтом, коммерческим предложением, настройками таргета, креативами, скриптами продаж и договором.

Ты прямо сейчас видишь мой оффер.
Оставишь заявку, чтобы получить полную инфу по моему мини-продукту?) Погоди, я ещё ничего тебе не продаю. Только привёл пример, как можно собрать заявки на предзапись с высокой конверсией.

ЭТАП 3: Теневой прогрев

Здесь тебе пора сменить роль. Теперь ты «проводник» к новому миру для своей аудитории. Что за новый мир? Это реальность, где решены все проблемы твоего покупателя.

Для роли «проводника» тебе нужно создать максимально прочную эмоциональную связь с аудиторией.

Как?

Показывай процесс создания продукта, какую идею ты в него закладываешь, как относишься к мелочам. Плюс приоткрывай фишки продукта, разбирай кейсы, что сработало и почему, подтверждай все социальными доказательствами. То есть выдавай море ценного контента по своей теме.

В процессе осведомленность подписчика растет и отношение к тебе становится всё лояльнее.

ЭТАП 4: Активный прогрев

Здесь твоя задача — снять оставшиеся возражения. Если до этого ты всё делал правильно, то аудитория прогрета и находится на двух стадиях:

1) «Почему я должен решать проблему именно таким способом?»
2) «Почему выбрать нужно твой продукт, а не продукт Васи Пупкина?»

Тут пора раскрывать преимущества твоего продукта, оффер и УТП, обязательно показать наполнение. Не забудь заправить все это сочными кейсами.

И можно открывать продажи! Либо увести аудиторию на бесплатник и продавать уже там.

Не забывай показывать восторженные отзывы, заявки в директе, транслировать весь ажиотаж здесь и сейчас. Это твоя возможность собрать сливки в виде «опоздашек», на которых сработали триггеры социального доказательства и принадлежности к комьюнити.

ЭТАП 5: Постпрогрев

Кайф, продажи закрыты и цели выполнены.

Но это ведь только начало. Кому интересно делать продукт на 1 поток, а дальше терять деньги? Не-не, мы таким не увлекаемся)

Твой следующий шаг — показать упущенные возможности тем, кто не успел залететь на этот поток. Из них сформируется база заинтересованных покупателей на следующий. Ещё до запуска и анонса.

А когда продажи откроются, они будут готовы отдать тебе свои деньги в числе первых. Система, которая работает покруче вечного двигателя!

Вот и все. Твой покорный слуга Алекс закончил мини-лекцию и выдал почти все секреты прогрева на миллионы.

Я даже не буду писать «надеюсь, было полезно». Я уверен, что было.

Напомню, что у меня все еще есть оффер для тебя. Ты можешь начать полноценно погружаться в запуски уже сегодня.

Я приглашаю тебя на свой авторский курс по гибридным запускам «Послание», на котором ты получишь систему бизнеса от А до Я с подробными инструкциями и невероятно сильной поддержкой действующих экспертов практиков.

На каждом этапе тебя будет сопровождать эксперт и вести к результату. И обучение полностью зависит от твоих целей: запускать себя без команды, получить азы или сделать масштабный запуск, построить бизнес с командой и продавать каждый день без своего личного участия — все это будет.

Переходи по ссылке, читай подробности и вписывайся в обучение: https://messagealex.ru/stories