January 14, 2020

306 лидов для студии нижнего белья

Стартовые позиции:

Офлайн магазин дорогого нижнего белья в городе миллионнике с оказанием услуг бельевого стилиста (брафиттинг)

Количество подписчиков на начало работы

Основные цели рекламы:

Привлечение платежеспособных клентов в магазин и увеличение числа подписчиков.

Клиент уже ранее работал с таргетолагами и ему нравилось работать с целью рекламных кампаний Генерацией лидов. Поэтому решили также ее протестировать (спойлер - сработало!). Клиент еще обнозначил, что стоимость лида не должна превышать 6$

Бюджет: ~20000 руб в месяц

Работа над проектом: с 20 июня по 19 ноября. За этот период студию нижнего белья проводила много акций и предложений, в кейсе покажу самые результативные.

Что делали

  1. Сделан анализ конкурентов и предыдущих рекламных кампаний клиента
  2. Вместе с клиентом было выделено 6 целевых аудиторий. В последующем они же были дополнительно разбиты по возрастам. Для каждой ЦА были в��явлены боли и потребности
Пример болей одной из ЦА

3. Созданы Look-a-Like аудитории на основе людей, взаимодействовавших со страницей в Инстаграм

4. Созданы аудитории на основе интересов

5. Разработано несколько вариантов рекламных объявлений (фото и видео формата), направленные на решение болей клиентов

6. Протестированы банеры, тексты и аудитории

Что сработало? Аудитории

Look-a-Like аудитория сработала отлично. Использовали ее периодически, регулярно обновляя данные. Всего было около 160 лидов с этой аудитории

скриншот одной из кампаний, где использовалась LaL аудитория

Сработали аудитории с очевидными интересами: Underwire bra, Нижнее белье, Нательное бельё, Кружево, Женские трусы, Бикини, Бюстгальтер, Sports bra, Корсет, Трусы, Компрессионная одежда или Victoria’s Secret, Дни Рождения
И неочевидными интересами: Гороскопы, Таро, Гадание и т.д

Не сработал геотаргетинг, ретаргет с сайта-визитки и таргет на клиентов студии.

Что сработало? Объявления

Используя цель Генерация лидов, мы преимущественно использовали ленту Инстаграма. В стори выходили лиды гораздо дороже.

Было протестировано несколько вариантов рекламных объявлений. В итоге лучше всего показал себя следующие тизеры:

Этот креатив использовался в разных аудиториях и дал в общей сложности 45 лидов

Статистика

Вот этот креатив получил 27 лидов

Для привлечения подписчиков клиент написала несколько чек-листов. И мы создали объявления с посылом: подпишись и мы пришлем тебе чек-лист в директ. В среднем подписчик выход около 10-12 руб, что устраивало клиента.

Пример удачного креатива
Статистика

Результаты работы

За весь период на таргетированную рекламу (Генерация лидов) потрачено 1332$. Получено 306 лидов. Клиент не раскрывал свои доходы, но средний чек студии около 8000 руб.

Результат по лидам

И привлекли около 2000 подписчиков

Результат по подписчикам


Малюгина Александра

Выпускница 3-го потока таргет-тренинга В. Комысова

Контакты для связи

Телефон: WA +7(966)040-52-54

Телеграм: AlexMalyugina