Тот самый товар на миллион!
Салют, на связи снова я, Александр Никитин! Сейчас я буду раскрывать тебе секретики моего бизнеса:)
Готов? Погнали))
Речь пойдет вот о детском кукольном домике:
Это очень интересный товар, так как он обладает "ВАУ" эффектом, тем что выполнен очень качественно и детально + он достаточно сильно распиарен западными фильмами.
Технология поиска товара и как мы нашли именно этот товар:
Как я уже говорил в предыдущей статье - один из лучших способов найти хороший товар с минимальной конкуренцией это посмотреть на рынок запада.
И я не устану повторять - для нас западный рынок это как возможность взглянуть в будущее. Так как, что заходит у них на рынке, с большей вероятностью зайдет и у нас.
Конкретно этот товар мы нашли при помощи классного и бесплатного сервиса - ВОТ ЭТОГО!
Здесь есть много трендовых товаров запада с точной аналитикой, примерными ценами закупки товара и цены продажи этого товара.
Пользуйся на здоровье, другие эту инфу за деньги не дают :)
Мы решили, что это хороший товар:
1) Конкуренция была представлена всего лишь тремя хорошими карточками похожего товара (один из них даже был бестселлером, но для нас это было не страшно, поскольку мы знаем как закрыть на покупку клиента качеством НАШЕЙ карточки товара) и у нас было отличие в электричестве в домике и оформленной стеклянной крышке.
2) Судя по статистике продаж у конкурентов + анализа западного рынка мы решили тестировать! Так как цифры были интересные)) Но даже если бы мы ошибались ROI был настолько высокий, что можно было бы слить товар в любой момент в минимальный плюс.
Как тестировали и работали с этим товаром:
1) Первый шаг - проверка реального спроса на товар.
Аудитория запада и России в любом случае различается по некоторым запросам.
Например, термощуп для мяса - в США люди любят готовить стейки на гриле и им важно прожаривать мясо до нужного уровня, а в России готовят "шашлындос" до готовности не запариваясь по степени прожарки:)) Так что всегда нужно понимать и специфику аудитории при выборе товара!
Именно поэтому всегда нужно заказывать тестовую партию по двум причинам: во-первых, проверить качество товара у поставщика, во-вторых, основная причина теста - проверка РЕАЛЬНОГО спроса на этот товар у аудитории. Ведь некоторые товары не настолько очевидно определить, как с термощупом.
Так как товар уже был представлен на нашем рынке, мы решили не жертвовать нашей прибылью и закупили товар сразу в Китае, так как была уверенность в том, что он зайдет.
2) Как заказывали в Китае:
Заказали через нашего агента на фабрике Китая.
Партию мы заказали в количестве 30 штук, потому что товар достаточно хрупкий из-за стекла и было сомнение в надлежащей доставки из китая.
По итогу, когда товар к нам пришел, как мы и полагали часть товара было повреждено. Крышка просто где-то треснула, либо разбилась на клочья.
С учетом того, что доставка товара была по скорости средняя( Авто быстрое) мы можно сказать лишились 30% товара. Мы потеряли значительный промежуток времени, а треть нашего товара оказалась просто обломана.
Но все же мы выложили товар, который был в хорошем состоянии, а тот товар, который оказался с браком, пришлось выкладывать отдельной карточкой без крышки за цену поменьше.
Как ни странно, покупали что по первой, что по второй карточке. Товар с крышкой продавался намного быстрее, что логично. Из двух цен( не сильно отличающихся) покупатель выберет тот товар, что будет лучше, даже если он дороже.
Самое сложное уже было позади: проверка спроса прошла удачно и мы попали в цель!
За следующие 5 дней на нашем складе почти не осталось товара.
3) Наглядно проверив спрос мы тут же заказали партию побольше
Чтобы если даже пришло много брака, мы все равно окупились продажами в несколько раз. Заказали 300 единиц товара. Наш баер также нам выбил скидку у поставщика на товар за счет большой партии и в качестве извинений предложил нам цену за кг по цене обычного АВТО. Но мы больше хотели получить товар без брака. Нам пришлось заказать дополнительный упаковочный материал — обрешётку, а это не только стоит дополнительных денег, но и значительно увеличивает вес поставки! Основной расход в доставке с китая как раз заключается в весе. Мы посчитали с баером примерную сумму доставки, рой безусловно стал намного ниже, чем мы получали с первой партии, даже с учетом скидки от поставщика и баера, но все равно был больше 100%
4) Но оставаться без товара было ужасно.
Если остатки на вашем складе упадут на 0, то при новой поставки карточка начнет заново набирать обороты с последнего места. Мы переискали всю Россию и даже СНГ точно такого же товара, за адекватную цену просто не было. И нам ничего не оставалось, как просто сидеть и ждать…
5) Когда наконец-то пришла поставка из Китая, мы были в шоке.
Даже с обрешеткой, за которую мы отдали кучу денег, товар все равно пришел почти с таким же процентом брака.
6) С таким количеством товара и неплохим РОЙем мы решили вложиться в рекламу для быстрой реализации товара.
Но есть отдельный момент по рекламе, первое время реклама на ваш товар будет анализировать аудиторию, а деньги вы все равно будете платить.
Примерно неделю она настраивалась, в день у нас уходило по ~1000р грубо говоря в пустую, товар продавался также, как и в прошлой поставке.
Чтобы не набирать рейтинг с самого низа, мы выложили новую карточку (это наилучшее решение после того, как нолик появился у вас на остатках склада).
Сделали ей сео-описание и заголовок и сильно заморочились с графической частью товара. Товар начал уходить лучше, а после заработала реклама и началась жара)
7) Как только реклама проанализировала нашу аудиторию и Озон начал лить нам кучу трафика заказы в день увеличились в 2-3 раза.
Количество заказов было немного, что и логично, так как товар достаточно дорогой и отдать за кукольный домик такую сумму психологически непросто многим.
8)Мы очень сильно парились с товарами, которые пришли разбитые и они просто не продавались, у некоторых даже свет в домике не работал, чтобы просто слить этот товар, мы даже выставляли его в 0.
Но его даже так не хотели покупать, часть товара мы продавали в минус, чтобы просто отбить хотя бы часть стоимости товара, с другой бракованной частью мы пытались починить и заказать эту крышку стекла, чтобы хотя бы чуть-чуть с него заработать, и ждали кучу дней, пока нам изготовят стекло такого размера.
9) В то время товар без брака все также уходил отлично.
Мы даже понизили стоимость рекламы и заказы все равно не переставали стабильно держаться и приносили нам по 24-33к в день
10) Спустя полмесяца мы остались с небольшим количеством товара.
Которого как раз хватит до след поставки, но мы конкретно задумались, а нужен ли такой головняк с этими браками.
Суммарно с этого товара мы сделали выручку почти в 1 миллион рублей:
Но мы сильно задумались, стоит ли делать деньги на этом товаре, с учетом большого количества брака...
Какое же мы приняли решение с товаром?
Мы долго думали, каждый оставался при своем мнении, я с рассматривал товар с точки зрения прибыли, а ребята с команды с точки зрения затраченных сил и итогового выхлопа.
В итоге сошлись на том, что дораспродаем остатки этого товара, а пока закажем другие товары на тест с таким же роем, да такой, чтобы он был не хрупкий и легкий.
Почему?
Да потому что можно делать эту же сумму, но не задумываясь даже о каких-то браков из-за доставки. Зарабатывать столько же, но не тратить все свои силы на только 1 товар. У вас будет больше времени на анализ других товаров, пока другие будут вам стабильно приносить ту же сумму. Только так у вас будет рост, только с правильной оценкой товара. Стоит ли эта сумма денег такого количества сил? Не думаю :)
Плюс ко всему цена товара была достаточно высокой в закупе, количество продаж было не так уж и много, а это очень сильно замораживало наши оборотные деньги, для дополнительного развития.
Прикрепляю всю внутреннюю математику по этому товару:
Благодаря этой статье, ты должен был понять, что товарный бизнес - это самый прибыльный бизнес по моему мнению, но он тоже имеет большое количество неочевидных подводных камней.
И если их знать - можно делать большие и быстрые результаты!