Наш кейс: 313.000 рублей чистыми за 2 месяца на 1 товаре.

Выбор хорошего товара - это основа товарного бизнеса.

В этой статье подробно расскажу как мы выбрали успешный товар и как продавали.

Готов? Погнали))

Речь пойдет вот о таких фитнес резинках:

На первый взгляд какая-то фишгнюшка, но по-факту - именно этот товар принес больше 300.000 рублей чистыми.

Технология поиска товара и как мы нашли этот товар:

После зимы мы решили подобрать пару сезонных товаров на весну часть товаров выбрали для "дачи и сада" и решили пару товаров взять для фитнеса, так как именно весной спрос на эту категорию растет, так как все начинают готовить тело к лету.

Один из способов найти хороший товар - анализ западного рынка, так как 90% трендовых товаров приходит сначала туда, а только потом в Россию.

И для нас западный рынок - это как возможность взглянуть в будущее:)))

В процессе анализа западного рынка мы наткнулись на ЭТОМ САЙТЕ, на рост спроса на фитнес резинки!

Мы решили что это хороший товар:

1) Так как на наших маркетплейсах толком не было хороших предложений и качественных продавцом с хорошими карточками товара и мы сделали акцент на отличное соотношения цены и качества.

2) Мы просчитали всю математику и пришли к выводу, что товар может неплохо приумножить деньги в наших карманах и начали тестировать! (ВСЕ ПРОСЧЕТЫ БУДУ ВНИЗУ)

По поводу тестов есть золотое правило - РЕЗУЛЬТАТ РАЗДУМИЙ - НЕПОНЯТЕН , А РЕЗУЛЬТАТ ТЕСТА - ОЧЕВИДЕН!

Поэтому ВСЕГДА перед тем как закупать огромную партию мы сначала тестируем товары! Мы никогда не закупаем опт основываясь только на гипотезах, аналитики и математики!

Как тестировали и работали с этим товаром:

1) Первый шаг теста - понять будет ли он продаваться так, как показывает аналитика и на этом шаге важно НАЙТИ ТОВАР КАК МОЖНО БЫСТРЕЕ, ЧТОБЫ ЗАГРУЗИТЬ ЕГО НА МАРКЕТПЛЭЙС И СКОРЕЕ УЗНАТЬ РЕЗУЛЬТАТ!

Поэтому мы нашли за очень дорого (350р+расходы по доставке товар в России) на авито, чтобы проверить качество и спрос.

Закупили 30 штук

Первую неделю товар уходил слабо, после мы проработали карточку, подняли ее в поиске...

И за следующие 3 дня продали почти весь товар, что закупали

2) Мы на практике поняли, что тут сидят денюшки и уже заказали с Китая партию (но тоже не большую, так как хотели проверить качество относительно российского - заказали 300 штук), чтобы получить минимальную себестоимость товара и маржа были больше.

3) Но пока товар идет с Китая (а это от 7 дней до 60 дней - в зависимости от вида доставки) мы снова закупили в России и взяли 200 штук, чтобы товар был в наличии и мы уже получали хоть какие-то деньги + если товар заканчивается хоть на 5 секунд, то карточка товара падает в поиске!

4) Мы продали весь товар их России (200 штук) и продали более половины товара из Китая (+-150шт) и поняли, что нужно снова пополнять остатки.

5) После этого мы заказали крупную партию из Китая - 500 штук! Из этой партии мы продали примерно еще 300 штук и на рынке появилось много конкурентов, количество продаж становилось все меньше

6) Пока конкуренты совсем не сошли с ума - мы слили 200 штук по минимальной цене, чтобы выйти из товара.

Как заказывали в Китае:
Заказали через байера на фабрике китая, которая специализируется на фитнес товарах - вот на ЭТОЙ фабрике!

Партию мы заказали не большую, так как хотели проверить качество, относительно нашего. Из-за маленькой партии и оформления под заказ цена оказалась высокая, но все равно почти в 2 раза дешевле, чем в России. А по итогу качество оказало - ПУШКА!

По итогу товар разлетался очень даже хорошо (всю математику прикреплю снизу):

За все время мы продали 1 036 единиц товара с суммарной выручкой в 578.164 рубля!

Почему же мы приняли решение быстро сливать товар?

Мы слишком медленно разгонялись с этим товаром и на рынок залетело много конкурентов.

Когда товар становится очень конкурентным - начинается ДЕМПИНГ ЦЕН. Это когда наиболее тупые продавцы начинают осознанно занижать реальную рыночную цену, дабы получить больше продаж, но чистой прибыли становится меньше и страдает весь рынок продавцов.

В такие моменты лучше выходить из игры, ибо проще найти другой высокомаржинальный товар и зарабатывать хорошие деньги, нежели тратить энергию на битву с другими продавцами;)

Да и плюс дешевые товары не Ozon не выгодно продавать, товары до 500р в среднем будут иметь комиссию 33% - а во время демпинга цена укатилась с 750 рублей до 300

Наши просчеты по товару (то что зеленым) и наши итоги справа:

То что я дал в этой статье - это лишь 1% методов и технологий которые мы используем для заработка на маркетплэйсах:)

Более подробно обо всем я буду рассказывать на трансляции

НА СВЯЗИ!