Лучшие способы продвижения на Ozon в 2023 году
Всем привет! На связи Саша Никитин.
В этой статье я поделюсь тремя лучшими способами продвижения на Ozon и пошагово разберу каждый.
Способ 1. Бесплатное продвижение
На Ozon есть внутренняя оптимизация, которая повышает продажи. Если алгоритму и покупателям нравится ваш товар, система поднимет его на первые страницы, а именно это нам и нужно.
Шаг 1. Заполните текстовые поля карточки
В карточке пропишите преимущества и развернутое уникальное наименование, которое не дублирует конкурентов. Используйте ключевые слова, чтобы покупателям было легче вас найти в поисковой выдаче.
Если вы заполните все правильно, товар попадет в максимальное количество категорий.
Шаг 2. Сделайте яркую инфографику
Не забывайте, что покупатель не может подержать товар в руках, поэтому отразите в изображении все сильные стороны. Старайтесь создать инфографику, выделяющуюся на фоне конкурентов и повышающую вашу конверсию.
Особый упор делайте на превью, потому что это первая картинка, которую видит покупатель. Она должна нести полезную информацию и быть яркой.
Шаг 3. Создавайте rich-контент
Простые тексты почти никто не читает, но вот необычный rich-контент зацепит внимание. С его помощью вы можете не только донести до покупателя преимущества товара, но и закрыть возражения, ответить на самые популярные вопросы и подробно раскрыть характеристики.
Старайтесь отвечать на максимальное количество отзывов и не игнорируйте негативные. Люди доверяют людям, а не красочному описанию товара, поэтому с помощью обратной связи вы развеете сомнения потенциальных покупателей и сформируете положительный образ.
Не забывайте, что инструменты бесплатного продвижения эффективно работают вместе, поэтому используйте все.
Способ 2. Платное продвижение
Вариант 1. Рекламные кампании и трафареты
Реклама продвигает ваш товар в поисковой выдаче, категориях или карточках конкурентов. Селлер сам определяет ставку для продвижения.
Есть отдельная разновидность рекламы — трафареты. В этом случае алгоритмы делают все за вас исходя из бюджета.
Регулярно участвуйте в акциях, чтобы привлечь новую аудиторию. Если же подходящих предложений нет, создайте акцию самостоятельно.
Положительные отзывы поднимают рейтинг продавца и карточку товара в поисковой выдаче, поэтому обязательно воспользуйтесь этой опцией. Тем более, когда вы сами назначаете размер бонуса. Заплатите комиссию маркетплейсу, а Ozon напомнит покупателю о возможности получить награду за отзыв.
Также «Отзывы за баллы» повышают конверсию в карточку товара, а баллы продавца способствуют возврату покупателей к вашим позициям и повторной покупке.
Способ 3. Внешний трафик
Привлечение внешнего трафика отлично работает на Ozon. Вы можете сгенерировать UTM-метку прямо на платформе маркетплейса и анализировать эффективность своей рекламной кампании.
Популярные каналы для продвижения товара:
— ВКонтакте.
— Реклама у блогеров.
— Участие в роликах на YouTube (распаковка вашего товара, обзоры и т. д.)
— Контекстная реклама.
— Яндекс.Дзен.
Не запускайте рекламу, пока не сделаете ЭТО
Друзья, продвигать товар нужно обязательно, но это будет бессмысленно, если вы не создадите правильную карточку. Поработайте над оформлением, структурируйте текст, добавьте релевантные фразы.
Иначе деньги на продвижение будут потрачены впустую.
Ребятки, ставьте пальцы вверх и пишите комментарии, если статья была полезной 🔥