Как я вместе с подписчицей прошел путь от 0 до первых продаж на маркетплейсах
Привет, друзья!
В этой статье я поделюсь с вами историей моей подписчицы, которую вывел на первые продажи в ее магазине с полного 0.
Как все начиналось
В конце февраля я решил устроить себе челлендж — довести одного из подписчиков с полного нуля до первого заработка на маркетплейсах. Вне зависимости от того, где живет человек, сколько зарабатывает и есть ли у него ИП.
Захотелось бросить себе такой вызов и выложиться на максимум 🔥
История участницы челленджа
Участницей челленджа стала девушка Юля — жена и мама в декрете. Занималась наращиванием ресниц, опыта в бизнесе никогда не было, но всегда хотела иметь собственное дело. Муж Юли был против покупки любых обучений, потому что считал это разводом. Тогда в челлендж добавилось немного остроты))
Теперь у Юли появилась мотивация не только открыть собственный магазин и выйти на хороший доход, но и доказать супругу, что все возможно 💪🏻
Кейс Юли получился максимально ценным для новичков. Да, я могу поделиться опытом, могу рассказать, как создать магазин с нуля и зарабатывать на нем. Но когда перед глазами есть пример человека, который стартует из точно такой же ситуации, искать отговорки становится сложнее.
Если уж мама малыша из региона смогла, то почему не можете вы?)
Стратегии запуска своего магазина на маркетплейсах
Прежде чем выбирать товар, связывать с поставщиками и делать карточки, нужно определиться с главным — стратегий запуска своего магазина. Их всего 5:
1. Товары под реализацию
Находите компанию, начинаете продавать их товар и забираете процент от прибыли. Стратегия не требует вложений.
Ищете товар в сервисах аналитики и удаленно закупаете через фулфилмент.
Анализируем западные товары и тестируем гипотезы.
4. Продажа от российских поставщиков
Берете ассортимент отечественных поставщиков и продаете их товары.
Например, можно работать с Садоводом и выкладывать их товар по выгодным ценам. В этом случае все делает поставщик и фулфилмент, а от нас требуются минимальные вложения.
Когда мы разобрали цели и текущую ситуацию Юли, стало понятно, что ей лучше всего выбрать товар через сервисы аналитики и закупить удаленно. Нам это подходит и по финансовым вложениям, и по скорости реализации 🚀
Как выбрать тот самый товар на миллион?
Со стратегией определились. Теперь пора переходить к самому важному и сложному этапу — выбор товара. Здесь обжигается большинство новичков, потому что не все виды товаров подходят начинающим селлерам.
Какие вообще есть виды товаров:
— Сезонные
Они продаются в конкретный сезон. Допустим, зимой — елки, летом — купальники, осенью — зонты.
Если уметь с ними обращаться, можно много зарабатывать. Но нужно заранее готовиться к сезону и учитывать конкуренцию.
— Трендовые
То, что продается на волне тренда. Например, мишки из роз, спиннеры или маски и костюмы из сериала «Игра в кальмара».
Новичкам рекомендую не заходить с большими бюджетами и залетать только в начале тренда.
Продаются постоянно, круглый год. Они самые стабильные.
В ваших магазинах должно быть минимум 30% именно таких позиций. Например, коврик для ванны, освежитель воздуха, лампочки.
Скажу сразу: заходить рекомендую с товаров повседневного спроса и разбавлять их сезонными.
После того как мы разобрались с этим, я отправил Юлю делать домашку и составлять подборку товаров. И если с поиском нашей героине пришлось поднапрячься, то закупку мы полностью делегируем команде 😉
Как я уже говорил, не важно кем вы работаете и где вы живете — навык заработка на маркетплейсах освоить может каждый.
Какие товары выбрала Юля
Мы очень постарались, и из подборки Юли я оставил аж 70% товаров. Это очень хороший результат для человека, который только начинает свой путь на маркетплейсах 🚀
Благодаря нашему алгоритму поиска товаров она нашла необычные вещи с выручкой от 250k в месяц и низкой конкуренцией.
Что в подборке товаров? Все не покажу, но пару позиций ловите 👇🏻
— парикмахерский пеньюар
Необычный товар, который, судя по аналитике, за 31 день спокойно может принести ≈300 000₽.
— пояс для похудения и фитнеса
В этой нише тоже можно легко отойти конкурентов + выручка за месяц больше миллиона.
— манекен «голова учебная»
Вот тут я обалдел от того, что товар жизнеспособный и потенциально прибыльный.
Вообще, по товарам заметно, что Юля в прошлом — работница бьюти-сферы, да?😅 Выбирала то, в чем лучше всего разбирается. И не прогадала:)
С товарами разобрались, теперь, казалось бы, пора переходить к поиску поставщиков, но тут мы столкнулись с большой проблемой...
Скандал от мужа Юли
Вот такое сообщение я получил одним утром и если честно был в шоке, но руки не опускал. Понял, что нужно самостоятельно созвониться и пообщаться с ее супругом.
Сложность ситуации заключалась в том, что мы уже были на стадии закупки товара и отправки его на фулфилмент. А еще подготовили карточки на модерацию. Поэтому вариант не запускать магазин был просто невозможен.
Разговор получился напряженным и непонятным. Мы ждали утра и надеялись на адекватное решение мужа. И в итоге...
...Чудо свершилось 🥳
Муж дал Юле 30.000₽ на старт. Часть денег уже считай ушла на закупку, остальное — на рекламу и другие расходы. Но в целом, 30 тысяч — это прям неплохая сумма для старта…
Самое главное сделано. В ближайшие дни мы ждали продаж 🔥
Но и тут столкнулись с трудностями 🙃
Первые продажи
После того как карточки прошли модерацию, Юля была вся на нервах, и когда не увидела продаж в первой половине дня, начала паниковать 😅
НО!
Продаж не было целых три дня, пока в один момент я не получил заветное сообщение ⬇️
Все потому что мы были обречены на продажи. Сделано же по моему алгоритму, а по нему не заработать невозможно.
Итого, за 7 дней мы потратили:
- 24 часа работы в сумме.
- 28 тысяч на закупку товара, рекламу и другие расходы.
В результате мы получили рабочую денежную машину, которая генерирует прибыль 😌
Вот эта вот машина, которая только-только начала работать, в будущем поможет реализовать Юле совершенно разные мечты.
Ключевые точки для достижения результата
После томительного ожидания первой продажи и радости у новичков обычно наступает растерянность. Что делать дальше-то? 😶
Давайте расскажу, что нужно делать:
Анализировать, почему другие товары не заходят, менять превью карточки и искать другие комбинации.
2. Добавить товары в акции и подключить рекламу.
Если говорим про Озон, выбираем продвижение в поиске, потому что там берется процент комиссии только в случае, если продажа была именно по рекламе.
Если видим, что показатели по аналитике отличные, конверсия захода в карточку из показов ≈5%+, то подключаем трафареты.
3. Обязательно сделать самовыкупы.
Именно самовыкупы! Это нужно, чтобы выручка на карточке была за 2 недели примерно равной выручке карточек продавца в топе, на место которого хотим встать.
4. Заказать крупную партию товара после выхода в топ.
Заказываем крупную партию. Отправляем через вРЦ (виртуальный распределительный центр) на ФБО в зависимости от спроса покупателей в тех или иных регионах. Склады Озона вРЦ сами распределят количество.
За счет ФБО у вас увеличатся продажи на 20%. За счет того, что делаешь поставку через вРЦ еще на ≈ 10%.
Так и выходим на большие объемы.