9 НЕБАНАЛЬНЫХ ОШИБОК, С КОТОРЫМИ СТАЛКИВАЛСЯ КАЖДЫЙ НОВИЧОК.
Ребятки, всем привет! 👋🏻
На связи Саша Никитин, ваш наставник по старту на Ozon и Wildberries.
Скажите честно...
Скучали по самой сочной и полезной информации из мира маркетплейсов? 😏
Тогда устраивайтесь поудобнее, внимательно читайте и сохраняйте такую важную информацию — сегодня поговорим о небанальных ошибках, которые делают 80% новичков и зачастую даже не задумываются о том, что делают что-то неправильно.
❗️СПОЙЛЕР: такой эксклюзивной информации вы точно нигде бесплатно не найдете)
Погнали! ⇣
🔵 ОШИБКА #1: Желание получить все и сразу.
Когда вы только выходите на рынок, вам одновременно страшно и драйвово. Хочется сразу выйти на шестизначный оборот и быть крутым бизнесменом. Но вначале вы только начинаете суетиться и паниковать — в таком состоянии очень просто совершить много необдуманных действий.
>>> Когда я только начинал инвестировать, я примерно так же себя и ощущал. Не обдумав хорошенько, скупал, продавал акции и, естественно, много терял.
На маркетплейсах такая же схема. Новички часто впадают в панику, начинают мудрить с ценой, карточками товаров, а это только вредит их продажам.
🔵 ОШИБКА #2: Отгрузка товара только на один склад.
Конечно, нереально отгрузить товар абсолютно на все склады. Но старайтесь как можно больше задействовать их в разных местах.
И помните главное — товар должен быть в остатках на складах. С таким подходом и ранжирование по карточке товара будет высоким)
🔵 ОШИБКА #3: Убеждение, что цена — самое важное.
А вот это прямо «любимая» ошибка новичков. Например, вы поменяли фотографию. У вас увеличилось количество продаж, поэтому вы решаете чуть поднять цену. А дальше происходит такой алгоритм:
Снижение выручки 👉🏻 Увеличение чистой прибыли.
Кажется, что если выручка упала, то и финансово вы несете убытки, но это не так — чистой прибыли ведь стало намного больше, а это самое главное. Это именно тот показатель, на который стоит ориентироваться при ведении бизнеса на маркетплейсах.
❗️Новичкам на заметку — важно понять, что ваш оборот не всегда = ваши заработанные деньги. Поэтому нужно научиться рассчитывать чистую прибыль. Не бойтесь, это не так и сложно :)
🔵 ОШИБКА #4: Слив всех денег сразу же после первой отгрузки товара.
Тут ситуация прямо как в детстве — помните, когда дарят деньги на день рождения, вы скупаете все подряд, а потом смотрите и думаете: “Ну и зачем я на это деньги потратил? Лучше бы другое купил”. Такого в бизнесе быть не должно.
Отправили тестовую партию?
Бегом себя радовать подарком, например 🙃
Так делать не нужно. Помните, что вы — предприниматель в первую очередь. Поэтому подходите к использованию заработанных денег с умом.
🔵 ОШИБКА #5: Невнимательность к юнит-экономике.
Одна из грубейших ошибок у новичков. Юнит-экономика — это анализ, который помогает понять, сколько вы можете заработать и потерять на одной единице товара. Если это не просчитать, вы рискуете потерять много денег 😬
🔵 ОШИБКА #6: Бесконечный поиск идеального товара.
Перфекционисты, этот пунктик отдельно для вас!
Открою вам секрет — не нужно неделями сидеть искать идеальный товар. Вы теряете кучу времени.
Лучший способ найти подходящий товар — это практика. Да, лучше за это время протестировать 10 вариантов и найти то, что даст вам прибыль в моменте или чуть позже, но вы выйдите на высокую чистую прибыль.
🔵 ОШИБКА #7: Неудачные фотографии товара.
Клиент любит глазами, друзья! Поэтому нужно не скупиться на дизайнера, который должен сделать вам такие карточки товара, увидев которые сразу захочется нажать “в корзине 👉🏻 оплатить”. Либо делать самостоятельно, но правильно, не абы как.
Помните правило: с плохим фото-контентом даже самый топовым товар не будет продаваться. Картинка или не привлечет внимание, или вовсе оттолкнет.
🔵 ОШИБКА #8 — невнимательность к кликабельности фото.
Сделать хорошие фотки — это еще не гарантия, что ваш товар начнет хорошо продаваться на маркетплейсах. Бывает такое, что прошла фотосессия, все вроде бы классно получилось, а потом смотрим и понимаем, что сама кликабельность (CTR, как ее еще по-другому называют) низкая.
Чтобы ее поднять, нужно проанализировать и понять, что не так, а затем переделать фотографии. Ваша карточка должна привлекать и тем самым продавать в разы лучше.
📍 Друзья, помните, что ошибаться — это нормально, это часть нашей жизни. Не бывает все сразу гладко и идеально. Но нужно стремиться минимизировать их. Это поможет вам не слить бюджет и добиться крутых результатов в разы быстрее)
>>> Чтобы не пропустить больше полезной информации, внимательно следите обновлениями — я часто делюсь самой актуальной и проверенной информацией о том, как построить бизнес на маркетплейсах с огромной выручкой с нуля.