Кейс: "Продажа курсов Ассоциации психотерапии и медицинской психологии на 1,2 миллиона рублей"
Точка А
Данный проект я запускал с нуля. Необходимо было провести анализ рынка образовательных услуг, создать продуктовую линейку, контент-план, сделать сайт, найти эффективные источники трафика, разработать фирменный стиль и провести первичный тестовый запуск далее рассчитать экономику проекта на год.
Доход проекта до старта - 0 рублей
Что было сделано
Мы провели анализ рынка и изучили потребности целевой аудитории. Кроме того, мы опросили представителей целевой аудитории и составили карту, отражающую их основные потребности, проблемы, опасения и возражения.
Поскольку среди моих знакомых много специалистов, психологов и психотерапевтов, я договорился об интервью с 30 людьми. В ходе беседы я спрашивал, где они учились, какие программы проходили, кто из преподавателей им больше всего понравился, какой проект они считают самым интересным и почему выбрали именно это учебное заведение и этого преподавателя.
Также я интересовался, какие у них сейчас есть потребности и интересы в сфере повышения квалификации. Все полученные данные я записывал в таблицу. На их основе я составлял программы и организовывал бесплатные мероприятия.
После этого я подключил дизайнера, который разработал логотип проекта и его фирменный стиль.
Началась работа над сайтом. Мы зарегистрировали домен и выбрали платформу, на которой будет создан сайт. Также мы начали работу над продвижением в социальных сетях ВКонтакте и Instagram*.
Основная трудность заключалась в том, что на рекламный бюджет было выделено около 160 тысяч рублей. Нужно было эффективно протестировать различные рекламные связки и каналы, чтобы определить наиболее оптимальный. Он должен был привлекать подписчиков по минимальной цене и быстро конвертировать их в клиентов.
Для запуска рекламы ВКонтакте я собрал группу конкурентов, среди которых была моя целевая аудитория — психологи, психотерапевты. Также я настроил рекламу на самых активных участников, которые оставляли комментарии, ставили лайки или писали в сообщество.
В результате тестирования мы потратили примерно 15 тысяч рублей. Полная рекламная кампания ВКонтакте обошлась примерно в 60 тысяч рублей. Благодаря тому, что я хорошо знал свою целевую аудиторию, их потребности и интересы, а также то, что им нравится читать и кого им нравится читать, стоимость одного подписчика и одного клиента была очень хорошей и полностью всю рекламную кампанию.
Также пару раз нас подводили со сроками некоторые подрядчики, в том числе дизайнер и контекстолог. Но мы всё равно нашли выход: нашли нового подрядчика, и проблема была решена.
За три месяца мы создали сайт, оформили группу во «ВКонтакте», завели страницу в «Инстаграме», запустили рекламную кампанию, сформировали продуктовую линейку и провели несколько бесплатных онлайн-мероприятий.
Какие результаты были получены
В результате всех действий комплексного маркетинга оборот компании составил более 2 миллионов рублей.
Чистая прибыль составила 1,4 миллиона рублей.
Была разработана стратегия развития компании на год, полгода и месяц.
Было создано и спланировано производство контента, который выпускался ежедневно.
Была сформирована клиентская база была создана для учета всех заявок на образовательные программы и услуги проекта.
Сайт и учебный кабинет были разработаны и запущены, при этом учебный кабинет не обязывался к ежемесячной оплате других сервисов, таких как GetCourse. Другими словами, мы сами создали их, полностью контролируя процесс обучения студентов
Были обнаружены эффективные источники трафика в виде таргетированной рекламы в социальных сетях VKontakte и Instagram. На момент запуска они демонстрировали высокую эффективность и приносили отличные результаты.
Когда мы завершали работу над проектом, мы осуществили три запуска рекламы, затратив около 160 тысяч рублей. Чистая прибыль составила около миллиона рублей. Все это было достигнуто благодаря применению комплексного маркетинга. Мы разработали фирменный стиль, создали сайт, сформировали продуктовую линейку и провели анализ целевой аудитории. Мы регулярно публиковали контент в социальных сетях и успешно донесли до аудитории смысл нашего предложения, что и позволило нам достичь такого впечатляющего результата.
Если вы хотите стабильный поток клиентов на свои услуги с гарантией то пишите мне в личные сообщения - https://t.me/alex_nikora