Кейс. Пошив нижнего белья в Инстаграм. Тестовая РК. Продажа сертификатов на 63000 RUB при бюджете 5000 RUB.
Здравствуйте, меня зовут Алексей.
https://www.instagram.com/alexontarget/
В данном кейсе я хочу поделиться опытом настройки и цифрами после месяца ведения рекламной кампании для аккаунта женского нижнего белья.
О клиенте
Клиент https://www.instagram.com/choice_nudewear/
Белье ручной работы по меркам, без предоплаты, с бесплатной доставкой до метро в г.Минск, платная доставка на дом и отправка почтой РБ и РФ.
Средний чек - 1830RUB/60BYN
До этого заказчик сам запускал рекламу через кабинет и с помощью кнопки "Продвигать". Тратил на рекламу около 5000-6000 RUB в месяц .
В среднем цена клика выходила 3-4 рубля, подписчик 10-30 RUB/0.30-0.90 BYN. Но как и у большинства моих клиентов, не получается выйти на хороший объем при этом сохранить оптимальную цену клика/вступления/заявки.
Исходные данные
На момент начала работы магазин назывался "Black White Rabbits", а позже магазин сделал ребрендинг и стал называться "Choice Nudewear"
До - профиль с численностью 2455 человек.
Со слов заказчика, аудитория профиля не была накручена, трафик полностью органический, поэтому уровень активности нормальный. Ведением профиля занимался клиент.
Тестовый бюджет 5000 RUB/164BYN.
Цели и задачи
Основная цель- привлечение новых подписчиков
Целевая аудитория
Портрет целевой аудитории представленный заказчиком:
Девушки 19-27, студентки и работающие"
Для тестовой рекламной кампании были созданы следующие аудитории:
- аудитория Look a Like по Беларуси 1% (на основе тех, кто взаимодействовал с профилем)
- аудитория студенток, Минск, 18-23 (Интересы: Косметика, Красота, Блог, Покупки и мода, Модные аксессуары, Blogger, Одежда или Социальные сети; сужение по вовлеченным покупателям)
- аудитория девушек занимающихся спортом, Минск, 24-27 (Интересы: Диета, Салоны красоты, СПА, Спорт, Фитнес, Йога, Здоровая диета, Фитнес и здоровый образ жизни, Бег, Одежда, Силовые тренировки или Физические упражнения; сужение по вовлеченным покупателям)
- аудитория по интересам белье, Минск, 18-27 (Интересы: Нижнее белье, Нательное бельё, Женские трусы, Бюстгальтер или Трусы) Исключить: Поведение: Доступ к Facebook: старые устройства и ОС
- такая же аудитория по интересам белье, Минск, 18-27 только по геоточкам крупных торговых центров г. Минска
По результатам тестовой кампании наиболее эффективные аудитории : Look a Like 1% и аудитория по интересам белье, Минск, 18-27
Креативы
Основная проблема при рекламе белья - создать такой креатив, который будет цеплять и в то же время пройдет модерацию Facebook по цензуре. Вторая загвоздка - время прохождения модерации.
За все время было создано около 10 различных фото и видео креативов, но не все прошли модерацию.
Фото зашло лучше чем видео. Фото с эмоциями зашло лучше чем "товар в лицо".
Один из видео-креативов : https://drive.google.com/file/d/1Yy8_ftQAxflpVUKEeMjbbshqOK7Z_YOx/view?usp=sharing
Самые результативные креативы представлены ниже, они тестировались по 2 плейсментам - лента и сторис.
1) Эффективнее в сторис
2) Эффективнее в сторис.
3) Эффективнее в ленте. Формат: галерея.
Тексты
Для объявлений в ленту было написано 4 текста с разными заголовками.
1.Ищешь красивое и удобное белье? Мы пошьем его для тебя по твоим меркам ❤️ Белье из мягкой сеточки идеально повторяет изгибы твоего тела и совсем не чувствуется 🤤 ✨60 BYN ✨Пошив 5-7 дней ✨Без предоплаты Доставка Минск метро бесплатно, курьер 5 р. 🚗 Почта наложенный платеж - 5р. Для заказа пиши в Direct @black_white_rabbits 💌 Отвечаем мгновенно! 2. Минималистичное белье по твоим меркам 🖤 Идеальный вариант на каждый день и на особый вечер 💋 Шьем из мягкой эластичной сеточки. ▪️60 BYN ▪️Пошив 5-7 дней ▪️Без предоплаты Для заказа пиши в Direct @black_white_rabbits 💌 Отвечаем мгновенно. Доставка Минск метро бесплатно, курьер до дома 5 р. Почта наложенный платеж 5р. 👉🏻@black_white_rabbits👈🏻 3. Нижнее белье для скромных и не очень 😈 ▫️Шьем по твоим меркам ▫️Мягкая прозрачная сетка ▫️60 BYN ▫️Индивидуальный пошив ▫️Без предоплаты Выбирай комплект и пиши в Direct @black_white_rabbits ❤️ 4. «Как же я давно искала такое белье в Минске! Чтобы из мягкой сеточки, без косточек, но при этом красиво» ⠀ Вот он! Идеальный вариант для тех, кому нужен комфорт и красота 🖤 ⠀ Шьем по индивидуальным меркам. Стоимость 60 BYN Срок пошива 1-1,5 недели. Минск и весь мир 👌🏻
Лучше всего сработал текст №2:
Минималистичное белье по твоим меркам 🖤 Идеальный вариант на каждый день и на особый вечер 💋 Шьем из мягкой эластичной сеточки. ▪️60 BYN ▪️Пошив 5-7 дней ▪️Без предоплаты Для заказа пиши в Direct @black_white_rabbits 💌 Отвечаем мгновенно. Доставка Минск метро бесплатно, курьер до дома 5 р. Почта наложенный платеж 5р. 👉🏻@black_white_rabbits👈🏻
Итоги (23.03.2019-20.04.2019)
Разработка рекламного контента и стратегии заняла около 2 недель. Остальное время - это докрутка и оптимизация.
Всего потрачено : 5900 RUB / 194 BYN
Плата за клик : 1,33 RUB / 0.04 BYN
Продажи до: около 40 заказов в месяц
Продажи после: 65
Количество новых подписчиков: 790
Цена за подписчика: 7,60 RUB / 0,25 BYN
Цена клиента снизилась с прим. 150 RUB до 90 RUB
C клиентом продолжаем работу. В планах: увеличить рекламный бюджет, расширять производство и выходить на другие рынки.
Отзыв клиента
UPDATE 11.10.19
В настоящий момент переодически работаем с этим клиентом.
Клиент прошел индивидуальное обучение у меня, и занимается продвижением профиля самостоятельно, иногда обращаясь ко мне за настройкой рекламы для некоторых акций и предложений.
На скришоте ниже результаты рекламы по продаже подарочных сертификатов.
Профиль развивается, количество подписчиков растет.
Запись на консультацию в Директ