Кейс. Пошив нижнего белья в Инстаграм. Тестовая РК. Продажа сертификатов на 63000 RUB при бюджете 5000 RUB.

Здравствуйте, меня зовут Алексей.

https://www.instagram.com/alexontarget/

В данном кейсе я хочу поделиться опытом настройки и цифрами после месяца ведения рекламной кампании для аккаунта женского нижнего белья.

О клиенте

Клиент https://www.instagram.com/choice_nudewear/

Белье ручной работы по меркам, без предоплаты, с бесплатной доставкой до метро в г.Минск, платная доставка на дом и отправка почтой РБ и РФ.

Средний чек - 1830RUB/60BYN

До этого заказчик сам запускал рекламу через кабинет и с помощью кнопки "Продвигать". Тратил на рекламу около 5000-6000 RUB в месяц .

В среднем цена клика выходила 3-4 рубля, подписчик 10-30 RUB/0.30-0.90 BYN. Но как и у большинства моих клиентов, не получается выйти на хороший объем при этом сохранить оптимальную цену клика/вступления/заявки. 

Исходные данные

На момент начала работы магазин назывался "Black White Rabbits", а позже магазин сделал ребрендинг и стал называться "Choice Nudewear"

До - профиль с численностью 2455 человек.  

Со слов заказчика, аудитория профиля не была накручена, трафик полностью органический, поэтому уровень активности нормальный. Ведением профиля занимался клиент.

Тестовый бюджет 5000 RUB/164BYN.

Цели и задачи

Основная цель- привлечение новых подписчиков 

Целевая аудитория

Портрет целевой аудитории представленный заказчиком:

Девушки 19-27, студентки и работающие"

Для тестовой рекламной кампании были созданы следующие аудитории:

  • аудитория Look a Like по Беларуси 1% (на основе тех, кто взаимодействовал с профилем)
  • аудитория студенток, Минск, 18-23 (Интересы: Косметика, Красота, Блог, Покупки и мода, Модные аксессуары, Blogger, Одежда или Социальные сети; сужение по вовлеченным покупателям)
  • аудитория девушек занимающихся спортом, Минск, 24-27 (Интересы: Диета, Салоны красоты, СПА, Спорт, Фитнес, Йога, Здоровая диета, Фитнес и здоровый образ жизни, Бег, Одежда, Силовые тренировки или Физические упражнения; сужение по вовлеченным покупателям)
  • аудитория по интересам белье, Минск, 18-27 (Интересы: Нижнее белье, Нательное бельё, Женские трусы, Бюстгальтер или Трусы) Исключить: Поведение: Доступ к Facebook: старые устройства и ОС
  • такая же аудитория по интересам белье, Минск, 18-27 только по геоточкам крупных торговых центров г. Минска

По результатам тестовой кампании наиболее эффективные аудитории : Look a Like 1% и аудитория по интересам белье, Минск, 18-27

Креативы

Основная проблема при рекламе белья - создать такой креатив, который будет цеплять и в то же время пройдет модерацию Facebook по цензуре. Вторая загвоздка - время прохождения модерации.

За все время было создано около 10 различных фото и видео креативов, но не все прошли модерацию.

Фото зашло лучше чем видео. Фото с эмоциями зашло лучше чем "товар в лицо".

Один из видео-креативов : https://drive.google.com/file/d/1Yy8_ftQAxflpVUKEeMjbbshqOK7Z_YOx/view?usp=sharing

Самые результативные креативы представлены ниже, они тестировались по 2 плейсментам - лента и сторис.

1) Эффективнее в сторис

2) Эффективнее в сторис.

3) Эффективнее в ленте. Формат: галерея.

Тексты

Для объявлений в ленту было написано 4 текста с разными заголовками.

1.Ищешь красивое и удобное белье?

Мы пошьем его для тебя по твоим меркам ❤️
Белье из мягкой сеточки идеально повторяет изгибы твоего тела и совсем не чувствуется 🤤

✨60 BYN
✨Пошив 5-7 дней
✨Без предоплаты

Доставка Минск метро бесплатно, курьер 5 р. 🚗 Почта наложенный платеж - 5р. 

Для заказа пиши в Direct @black_white_rabbits 💌 Отвечаем мгновенно!


2. Минималистичное белье по твоим меркам 🖤

Идеальный вариант на каждый день и на особый вечер 💋 Шьем из мягкой эластичной сеточки. 

▪️60 BYN
▪️Пошив 5-7 дней
▪️Без предоплаты

Для заказа пиши в Direct @black_white_rabbits 💌 Отвечаем мгновенно. 

Доставка Минск метро бесплатно, курьер до дома 5 р. 
Почта наложенный платеж 5р.

👉🏻@black_white_rabbits👈🏻


3. Нижнее белье для скромных и не очень 😈

▫️Шьем по твоим меркам
▫️Мягкая прозрачная сетка
▫️60 BYN
▫️Индивидуальный пошив
▫️Без предоплаты

Выбирай комплект и пиши в Direct @black_white_rabbits ❤️



4. «Как же я давно искала такое белье в Минске! Чтобы из мягкой сеточки, без косточек, но при этом красиво»
⠀
Вот он! Идеальный вариант для тех, кому нужен комфорт и красота 🖤
⠀
Шьем по индивидуальным меркам.
Стоимость 60 BYN
Срок пошива 1-1,5 недели.
Минск и весь мир 👌🏻

Лучше всего сработал текст №2:

Минималистичное белье по твоим меркам 🖤

Идеальный вариант на каждый день и на особый вечер 💋 Шьем из мягкой эластичной сеточки. 

▪️60 BYN
▪️Пошив 5-7 дней
▪️Без предоплаты

Для заказа пиши в Direct @black_white_rabbits 💌 Отвечаем мгновенно. 

Доставка Минск метро бесплатно, курьер до дома 5 р. 
Почта наложенный платеж 5р.

👉🏻@black_white_rabbits👈🏻

Итоги (23.03.2019-20.04.2019)

Разработка рекламного контента и стратегии заняла около 2 недель. Остальное время - это докрутка и оптимизация.


Всего потрачено : 5900 RUB / 194 BYN

Плата за клик : 1,33 RUB / 0.04 BYN

Продажи до: около 40 заказов в месяц

Продажи после: 65

Количество новых подписчиков: 790

Цена за подписчика: 7,60 RUB / 0,25 BYN

Цена клиента снизилась с прим. 150 RUB до 90 RUB


C клиентом продолжаем работу. В планах: увеличить рекламный бюджет, расширять производство и выходить на другие рынки.

Отзыв клиента

UPDATE 11.10.19

В настоящий момент переодически работаем с этим клиентом.

Клиент прошел индивидуальное обучение у меня, и занимается продвижением профиля самостоятельно, иногда обращаясь ко мне за настройкой рекламы для некоторых акций и предложений.

На скришоте ниже результаты рекламы по продаже подарочных сертификатов.

Профиль развивается, количество подписчиков растет.

20.11.2019

Запись на консультацию в Директ

https://www.instagram.com/alexontarget/