О рекламе на привлечение подписчиков для блога. Подписчик по 6 RUB.
Здравствуйте, меня зовут Алексей.
https://www.instagram.com/alexontarget/
В данном кейсе я хочу поделиться опытом настройки и тестирования рекламы на привлечение подписчиков.
О клиенте
Блог о копирайтинге и не только, где ребята в креативной форме рассказывают о фишках своей профессии и вообще о каждом своем дне из жизни @pishi_legko
Начало работы
До этого момента мы уже работали вместе. Тестировали рекламу на регистрацию пользователей и сбор базы контактов. Об этом вы можете почитать в другом моем кейсе.
Цель
Артем и Влада обратились ко мне, потому что хотели оптимизировать расходы на рекламу.
На данный момент цель - привлечение новых подписчиков.
Хаотично запуская таргет, от случая к случаю, они не могли понять что сколько стоит и какой бюджет на рекламу им необходимо выделять.
Ход работы
Для начала мы решили обсудить, какой посыл мы будем использовать в рекламе. Нужно выбрать такую актуальную тему, которая заинтересует потенциального подписчика. В итоге перебрали множество тем и остановились на теме "Лайфхаки Сторис". Сторис сейчас основной инструмент по вовлечению аудитории. Все хотят снимать классные сторис)
Ребята имеют опыт в их создании, поэтому делятся с подписчиками такими фишками как: наложить музыку, сделать собственные стикеры, вставлять фотографии и анимации и многое другое.
Большинство параметров настройки кампании выставлялись на основе предыдущего запуска.
Креативы
Креативы которые использовались в данном запуске можно увидеть, по этой ссылке:
https://drive.google.com/drive/folders/1LygVgmZmZtlTNOLLZpdLChu6WLy0CiSE
Было решено использовать 1 плейсмент - сторис.
Тест
В запуске использовалось 14 креативов.
Тестировались креативы несколькими способами.
1)тест в группе объявлений
2)использование динамических креативов.
Используя классический метод (1), всей выбранной аудитории показываются все тестовые объявления. Но при таком количестве креативов у Фб нет цели открутить бюджет по всем объявлениям. Он выбирает несколько, которые работают дают наилучший результат и распределяет бюджет на них. В нашем случае 2-3 объявления из 14, у которых показатели по клику были приемлемыми. Таким образом, если креативов больше 10, нельзя определить какой креатив привлекает подписчиков лучше.
Можно ли сказать что это были лучшие объявления? Нет, так метод (2) выявил другие лидирующие объявления.
Используя метод (2) можно создать 1 объявление с 14 изображениями.
Динамический креатив берет разные компоненты объявления (изображения, видео, заголовки, описания и кнопки призыва к действию) и оптимизирует их для достижения наиболее высоких результатов от каждого показа. Таким образом каждый, кто смотрит вашу рекламу, видит индивидуальную версию креатива. По итогу бю протестируются все креативы.
Тестовые аудитории:
Использование данных аудитории обусловлено результатом наших прошлых тестовых кампаний.
1) Look-a-like 1,2% по всем взаимодействующим с профилем за год по странам Россия, Беларусь (похожая аудитория, на ту которая взаимодействовала с профилем), так как аудитория в профиле вовлеченная и качественная. (≈290 тысяч человек)
2) Аудитория по интересам с исключением заведомо дорогих регионов.(≈6 миллионов человек)
Результаты
Для блога лучше использовать широкую аудиторию тогда результат, как правило, будет дешевле. При этом используя сохраненную аудиторию (по интересам) важно не смешивать множество интересов.
Например: Чтение, автор, блог, писательство.
Сюда не нужно добавлять интересы бизнес, хоть владельцы бизнесов и являются частью ЦА клиента. Лучше разделить на несколько аудиторий.
Самое главное при тестировании рекламы на привлечение подписчиков ориентироваться не на стоимости кликов, а на количество пришедших подписчиков в сутки.
Для этого использовался сервис LiveDune и фиксированный суточный бюджет рекламной кампании.
Ниже описан метод расчета.
Метод рассчета
Чтобы рассчитать стоимость подписчика с рекламы через кабинет, для начала нужно засечь органический прирост трафика в профиля. Нужно засечь период, когда не было рекламы и других активностей. Обычно я засекаю предыдущий месяц до старта запуска и смотрю среднее число подписок в день. Главное засечь период без резких всплесков, тогда подсчет будет более точным.
Цифры
Тестирование длилось 29 дней. С 24.01 по 21.02. Потраченная сумма 15850 RUB.
3а этот период +3429 общее число подписчиков.
Органический трафик засек в период с 6 декабря по 3 января. 16 подписчиков средний прирост подписчиков в день, за выбранный период (скриншот выше).
Затем мы умножаем 16 на количество дней нашего тестового запуска (28). Чтобы в итоге получить приблизительное количество подписчиков пришедших НЕ с рекламы.
16Х28=448 (приблизительный органический трафик)
3429-448=2981 (трафик, полученный с рекламы)
Цена одного подписчика за весь период 15850/2981 = 5,31 RUB
Вывод
Как показал результат, почти не важно каким способом тестирования креативов вы пользуетесь, когда рекламируетесь на широкую аудиторию (от 250 тысяч).
Рекламный запуск проходил в сложный период, когда было много рекламы на 14 февраля, а потом - к 23 февраля, несмотря на это, нам удалось добиться хороших показателей.
Стоимость метрики "клики(все)" в различных группах объявлений варьировалась 2 до 7 RUB.
Нужно следить не за тем, какой креатив работает лучше, а а средними показателями метрики всей кампании. Стоимость "клики (все)" держать не более 10 RUB. Если средний показатель выше - отключать дорогие объявления.
Повторюсь, если вам нужны подписчики, то самая главная метрика это не стоимость клика, а стоимость именно подписчика.
Результатом @pishi_legko остались довольны)
Если было полезно, подписывайтесь на мой блог @alexontarget