Кейс. Инфобизнес. Регистрации по 13 RUB. Продажи на 50000 RUB.
Здравствуйте, меня зовут Алексей.
https://www.instagram.com/alexontarget/
В данном кейсе я хочу поделиться опытом настройки и цифрами после месяца ведения рекламной кампании для инфобизнеса.
О клиенте
Блог о копирайтинге, где ребята в креативной форме рассказывают о фишках своей профессии.
Начало работы
До того как мы начали сотрудничать, ребята уже запускали несколько потоков своего интенсива по копирайтингу. Теперь они решили что хотят маштабировать свое обучение.
Я предложил им не только настроить таргет, но и помощь в упаковке курса, разработке продуктовой матрицы, внедрении некоторых элементов воронки продаж и настройке платформы Get Course.
Ход работы
1) Подготовка
Брифинг клиента, разработка стратегии, настройка ADS и Business Manager, подключение сервиса аналитики аккаунта, настройка FB пикселя, сбор аудиторий, подготовка рекламных креативов.
2) Запуск тестовой РК
О тестовой рекламной кампании читайте ниже.
Задача
Регистрация на курс. Сбор базы пользователей.
Бюджет на тест
5000 Rub
Стратегия РК
Решили использовать следующую стратегию.
Направлять трафик на Get Course, а конкретней на лендинг с формой, заполняя которую, человек регистрировался на платформе и получал доступ к бесплатному уроку (лидмагнит). В этом же уроке пользователь получал скидочный промокод на покупку основного продукта.
После регистрации человек попадал в базу. Планировалось работать с этой базой, работать с рассылками т.е. постоянно ее утеплять и в дальнейшем продавать этой аудитории свои продукты.
Целевая аудитория
Портрет целевой аудитории представленный заказчиком:
1. Мелкие предпринимательницы, 25-35 лет, Москва, Питер и другие крупные города России, Минск. Интересы: бизнес, саморазвитие, дети
2. Копирайтеры и SMM (тоже девушки, та же география)
Для тестовой рекламной кампании были созданы следующие аудитории:
1) Женщины 20-35, Интересы: Малый бизнес, Малый и средний бизнес или Предпринимательство, Должность: Владелец
2) Женщины 20-35, Интересы: Digital-маркетинг, Маркетинг в социальных сетях или Онлайн-реклама, Специальность: Online-Marketing
3) Женщины 20-35, Интересы: копирайтинг
Обьявления с данными аудиториями тестировались по Беларуси и по крупным городам России.
Наилучший результат показали аудитории BZ_blr и SMM_blr (аудитории собранные по интересам бизнес и smm соответственно, по беларуси)
Те же аудитории тестировались по России, но впоследствии были отключены, т.к стоимость клика выходила сильно дороже.
Тестовая кампания
Для всех обьявлений были прописаны UTM метки. Так же был создан и настроен Facebook пиксель, для отслеживания переходов на Get Course.
В тестовой кампании было создано:
- 8 групп объявлений
- 6 креативов (3 для Stories и 3 для ленты)
- 4 продающих текста
В сумме получилось 60 объявлений
Креативы
Было создано 6 креативов, различного формата с различным посылом.
Ссылка на все креативы :
https://drive.google.com/drive/folders/1xoHaGOZKfyJvdSwiLXhwOvXcpIElawwb?usp=sharing
Как я и ожидал, лучше всего зашел креатив, который я посоветовал записать ребятам. Это личное видео-приглашение на мастер-класс.
https://drive.google.com/open?id=13x6LvymS2b_63P3iYx_No9znzn0iuKXl
Результаты
За 5000 RUB мы охватили почти 55 тысяч пользователей.
370 регистраций, из 717 кликов, что говорит о весьма неплохой конверсии.
Клик по ссылке в среднем стоил 6,97 RUB.
Регистрация одного пользователя вышла 13 RUB.
Выводы
Мы вели рекламную кампанию на бесплатный вебинар, после которого ожидали от участников покупок основного продукта.
По результатам тестовой РК получили неплохой результат. (см. выше)
Но дальнейшей оптимизации данной РК не проводилось, т.к выбранная рекламная стратегия не принеcла ожидаемого эффекта.
Все же принесла, смотрите в самом конце этой статьи)
Аудитория пришла заинтересованная, но все еще холодная. Чтобы работать с такой аудиторией нужна более совершенная воронка продаж . Клиент не был готов к основательной работе с рассылками и другими инструментами.
Исходя из результатов выбранной стратегии РК стало ясно, что в случае данного клиента, в дальнейшем, стоит выбрать стратегию по привлечению подписчиков в профиль инстаграм, и уже там работать с аудиторией.
Update 13.10.19
Хоть и не сразу, но рекламная кампания все же принесла ожидаемый результат.
Клиент получил качественную аудиторию, с которой продолжает работать.
Запись на консультацию в Директ