5 найефективніших способів пошуку клієнтів
Хтось знає мій шлях, хтось не знає. Але якщо коротко: я більше 8 років у digital, 4 з яких пробував себе у всіх digital-напрямках: від дизайну, таргету, смм до вибудовування маркетингу у великих бізнесах. Також чималу частину свого життя приділив вибудовуванню процесів у своїх агентствах.
Побував багато де і знаю більше, ніж більшість. Потім 3 роки був CEO найпопулярнішого сервісу пошуку замовлень для діджитал-спеців - "лавка з лідами". Спостерігав зверху те, що відбувається на ринку.
Прекрасно розумію і усвідомлюю проблеми та питання, які крутяться в голові у кожного діджиталу. І так само добре знаю, що найпопулярніший запит на просторах фрілансу - пошук клієнтів.
Моя філософія проста
Краще витратити пів року-рік створення фундаменту без планів і надій, та був отримувати клієнтів на пасиві, не докладаючи зусиль, ніж роками ебать собі мозок питаннями " як і де шукати клієнтів " , " чому немає клієнтів " і т.д.
На ринку є два типи фрілансерів (яким бути, вибір кожного):
На початку свого шляху (перші кілька років) я шукав чарівні пігулки і думав, що 100% є якийсь секретний спосіб пошуку клієнтів, який я не знаю, через що я не маю величезного потоку клієнтів.
Мій мозок було прийняти той факт, що я просто вибираю неправильний підхід і роблю все для того, щоб знайти клієнтів, а не зробити так, щоб вони мене шукали.
Щиро кажучи, клієнти є скрізь і не потрібно вигадувати. Кожен із тих, хто читає це, знає основні джерела, звідки можна отримувати клієнтів. Але як я й написав, питання у підході.
Де клієнти?
Розбираємо 5 найефективніших способів, які я сам перевіряв, які перевіряли сотні моїх учнів та тисячі моїх передплатників. Все перевірено і працює так, що в тебе волосся дибки стануть.
1) Інста + відео-контент у TikTok/Reels
За інсти. Просто щодня знімай 3-5-7 історій (навіть якщо в тебе 50 передплатників), показуй свій шлях, свої результати, поділися своїми думками.
У 2019 році мені так прилетіло замовлення на 2100 $ на створення сайту.
Я просто показував, як робив сайт в історіях. По відеоконтенту нічого надприродного. 1 ролик на день.
Рекомендація проста: збирай навколо себе digital-фахівців, прокачуйте свою особистість як експерта і замовлення самі прилітатимуть до тебе. Digital-спеці з суміжних тематик будуть твоїми клієнтами, фахівці з твоєї теми будуть твоєю сарафанкою, а там дивися і підприємці до тебе заглядатимуть, бо "щось у тобі є". 70% експертного контенту, 30% понтів твоїми результатами (який класний дизайн, які дешеві ліди з таргету тощо) Єдине, потрібен нормальний телефон та світло.
2) Таргет
Умовно: платиш 50 $ - отримуєш клієнта на 500 $. Цей спосіб працював, працює і працюватиме ще дуже довгий час.
Заперечувати, що це чудовий варіант для залучення клієнтів, якщо є хоч невеликий початковий капітал — просто безглуздо.
Найскладніше — знайти ту саму зв'язку, яка приноситиме стабільно клієнтів, при вкладених. Для цього потрібно провести випробування, само собою.
3) Експертність усередині комунікації
Пів року тому я створив відкрите українське ком'юніті фрілансерів та експертів "Ukraine Digital", зараз там понад 4000 учасників.
Тоді я вперше на десятках живих прикладів побачив, як за кілька тижнів хлопці закрили угод усередині чату на тисячі доларів.
Це при тому що була активна фаза війни в Україні. Через півроку, угод усередині чату було на десятки тисяч доларів.
Умовно, комусь потрібен сммщик, в чат кидають вакансію і відразу сипеться купа відміток тих, хто зарекомендував себе як крутого смм-експерта.
Цим людям навіть клієнтів не потрібно шукати. Відразу як з'явиться вакансія — їх тегнуть.
А що, якщо ти зарекомендував себе у двох чатах? П'ятьох? Десятьох?
Все що потрібно: системно виділяти 1-2 години на день на експертне спілкування у чатах. Протягом дня заходиш у чатики, переглядаєш чи потрібна комусь допомога, чи ставив хтось запитання, і якщо так — допоможи їм класною порадою.
А надвечір, в активну фазу чатів, посиди в них годинку, поспілкуйся з хлопцями. Зроби так, щоб тебе не просто "іноді" бачили як чувака, який іноді відповідає на запитання і як експерт. Нехай тебе бачать як активного та комунікабельного експерта.
Чим більше віддаєш – тим більше отримуєш.
Upwork, Fiverr, Dribble. Взагалі пофіг. Кому ближче. Як і скрізь, спочатку треба попоїстись. Крім того, що потрібно створити фундамент, який даватиме клієнтів на пасиві - ще потрібно вивчати херову хмару правил, алгоритмів і т.д. У західних бірж свої чудасії.
Але воно того варте. На особистих прикладах знаю, як хлопці вперше заходили на ці біржі і в перший місяць робили 1000-1500 $. Сума пристойна, ще й у доларах.
Качаєш рейтинг, портфоліо, відгуки півроку — а потім клієнти самі тобі пишуть.
Просіть дівчину/хлопця, батьків, друзів та всіх, з ким спілкуєтеся піарити вас, якщо є така можливість.
Історія із життя. Домовився зі своєю жінкою, яка займається нарощуванням вій і перманентним макіяжем, у якої заможні клієнти, що вона буде всім своїм клієнткам рекомендувати мене як пизець крутого digital-чуваку з найбагатшою командою, які можуть зробити що завгодно (за фактом, так і є).
І ось була у неї клієнтка, яка займається професійною косметикою. Вони поспілкувалися і з'ясувалося, що вона шукає націлення. Взяла контакт, дала мені. Я записав їй голосове на 7 хвилин, де подробиці описав свій підхід.
Підсумок: продав комплексний СММ за 3к$
Підсумуємо
Кожен, хто читає цей чек-лист повинен зробити твердий вибір: або я будую фундамент і спочатку не розраховую жодні результати, а потім забуваю про пошук клієнтів або...
...буду таким же, як і 95% digital-фахівцем, постійно в стані виживання та пошуку клієнтів
Клієнти є скрізь. І я впевнений, що ти точно знав про всі ці способи, але вони чомусь не давали тобі результату, вірно?
Просто тому, що способи отримання клієнтів — це лише 5% успіху, це лише інструмент, який ніхто не зможе використовувати належним чином без опрацьованого мислення.