21 задание Изи
Пишем первый пост-сериал о себе и запускаем рекламу.
➡🟡 Пишем первый пост-сериал о себе
«У нас есть возможность выкарабкаться из неведения, нам надо осознать собственную исключительность. Мы способны обрести свободу. И мы можем научиться летать!» (с) из книги Ричарда Баха «Чайка Джонатан Ливингстон» про чайку, которая не хочет довольствоваться жизнью обычной чайки и тренирует мастерство полёта.
Ситуация №1.
Сегодня в наш токсичный чат пришло сообщение о проблеме, с которой может столкнуться любой начинающий предприниматель. Вопрос достаточно серьёзный и частый, он сильно может повлиять на ваш результат, поэтому я не могу его не разобрать:
Это же до слез классическая ситуация, которая называется «крабы в ведре». Если засунуть крабов в ведро то можно не беспокоиться, что они разбегутся, так как они друг друга клешнями будут тянуть вниз.
Именно это и делает родня и друзья. Они под «добрыми намерениями» тянут тебя клешнями вниз. На самом деле ты просто для них выскочка, не достойная жить лучше/свободнее чем они, ведь они ссут, а ты нет - но они вряд ли это тебе в слух скажут. Прикроются "добрым советом".
Лекарство простое и сложное одновременно, не факт что оно тебе понравится. Это исключить из своей жизни всех и каждого, кто пытается тебя тащить клешнями вниз.
Не сделать этого = предать себя. Обычно это понимается когда ты уже просрала жизнь ради такой родни - в итоге все по своим норкам расползлись, а ты осталась одна и на дне.
Всем, в целом, пофиг на тебя, пока ты не решаешься вырасти.
Лично я исключил из окружения всех токсичных родственников и друзяшек. И это невероятная свобода.
Свято место пусто не бывает. Эту пустоту в итоге заполняют люди поддерживающие и близкие по духу. А зачем окружать себя другими людьми, кто тебя осаживает? Чтобы что?
К сожалению или к счастью, сама решай, далеко не у всех хватает духа прекратить общение с токсичной родней. Как это, с сестрой не общаться? Да так. Я с братьями лет 6 не общался. Жив-здоров-на Бали. Пророков в своем отечестве не бывает, так сказать 😁 ни дня не было, чтобы я жалел, что с кем-то там из токсичного прошлого не общаюсь. Хотя периодически народ всплывает, но я тут же гашу общение. Я больше с природой предпочитаю общаться.
Вот мне ещё понравились поддерживающие ответы участников:
Ситуация №2.
Ребята, кто героически решил настраивать технику самостоятельно — жму вам руку, вы настоящие смельчаки.
Я всё понимаю, техника вызывает слёзы, ужас, расстройство.
Но, мы не в 2014, и даже не в 2020, когда можно было всё "легко и по-блогерски" ничего не делать и у тебя всё есть. Сториз снял - оно само продалось, и вот тебе счастье.
Без техники в современных запусках вы далеко не уедете.
Мы ну никак не можем без технички обойтись, только если в красивых сказках инфо-блохеров и хитрых коммерсов.
Спецов на Малти не хватает, это факт. Поэтому со дня на день мы с Олегом запускаем обучение для технарей на Малти. К следующему потоку Изи у нас будут подготовленные кадры.
Давайте поговорим про второй вариант — "разобраться самостоятельно".
Всё верно, есть расхождения в идеальной юзер флоу и в техническом шаблоне с примером той же Надежды Барс. И из-за этого небольшого расхождения можно впасть в ступор. Как говорится, шаг в лево, шаг в право — расстрел.
Наша же задача, чтобы вы не были жестко зависимы от шаблона, а могли любой шаблон адаптировать под себя и реализовывать его технически. Это сильно упростит вам жизнь. Даже если вы потом наймёте технаря, вы уже будете адекватно понимать — что он делает, как это работает, где там могут быть сложности. Вас уже будет не обмануть, не навешать лапши на уши.
Поэтому, предложение такое — я напоминаю, что каждую субботу в 10 мск мы проводим поддерживающий вебинар. Вот ближайшую субботу 19 октября в 10 мск мы с Олегом как раз проведём такой поддерживающий веб и покажем, как любой шаблон можно адаптировать под свой запуск, как реализовать его технически.
Приходите на эфир все, у кого есть сложности с техникой. И приносите на эфир свои вопросы. Если не сможете прийти лично — тогда смотрите в записи (единственное, тогда мы не сможем разобрать именно вашу ситуацию и ваш вопрос).
В общем, спешу вас успокоить, что это не так сложно, как вы думаете. Может быть где-то непривычно, непонятно — да. От этого вам кажется это сложным. Но, когда вы разберётесь, то поймёте, что это не так сложно, и сможете самостоятельно реализовывать несложные воронки и, надеюсь, от этого испытаете восторг. Так что, все у кого траблы с техникой, мы ждём на ближайший субботний эфир.
Практическое задание
1) Пишем и публикуем 1 пост-серию о своём трансформационном пути.
Напоминаю, что ваша личная трансформация должна ложиться на ту трансформацию, которую несёт ваш продукт/проект. Расскажите искреннюю историю о том, как вы пришли к своему продукту.
Пример 2. Первая серия Надежды Барс
2) Настраиваем рекламу.
Настроить рекламу на подписной пост. На свой сериал. Настроить рекламу для теста — как на посты, так и на тизеры.
О том, как настраивать рекламу мы говорили тут.
Тем не менее, я рекомендую обратиться к таргетологу, а не делать это самостоятельно.
Напомню наши задачи на 2 этап "Предпрогрев", это:
- Сделать как можно больше охватов (платные + бесплатные охваты, рассылки, посты, сториз, рилзы, клипы - во всех своих группах, чатах, личных страницах и блогах). Охваты — это горловина нашей бизнес-воронки!
- Сделать как можно больше подписок в бесплатник (записаться в "запусковый лист", как говорится). Сам бесплатник помимо прогревного мероприятия является ещё и превосходным лид-магнитом.
- Вовлечь в движ как можно больше подписавшихся людей. Для людей твой бесплатник должен стать супер-интересным-ценным событием, которое они должны ждать с нетерпением. Ты же проектировал свой бесплатник именно таким? Для вовлечения в движ первым делом мы должны сформировать у людей на эмоциональном уровне ЗПИ (задачу на трансформацию, толчки+тяги) и дать надежду на решение их ЗПИ, что у нас имеется потрясающее решение, как решить их задачу и мы этим решением поделимся на бесплатнике. Признаками вовлечения являются: % прохождение префрейма, % вхождения в запусковый чат, активность под твоими постами и в самом чате. Все показатели должны буквально кипеть:
Понятное дело, что новичкам такой активности не видать — но в то же время, даже если вы новичок, у вас не должны сверчки петь под постами и в чате. Специально придумайте, как добиться того, чтобы народ активничал. (просто напоминаю, что у тебя есть ИИ-помощник, которому ты можешь задать любой вопрос)
Мне вчера написала участница Изи, что люди на её историю плохо оставляют комментарии. Я спросил: "а что ты делала для вовлечения?". Ответ: "ничего". Вот в этом и кроется причина.
Если вы ничего не будете делать для вовлечения — его и не будет. Даже если у вас потрясающая, удивительная, необычайная история, которой вы думаете покорить людей — в лучшем случае, вы от них дождетесь лайка. Люди хотят читать ПРО СЕБЯ, а не про вас. Даже если вы пишите про себя — вы пишите про них через свою историю. Вот в чём фишка.
Также я напомню про систему стул (рекомендую прочесть мой кейс-стади про эту систему):
Прикол в том, что ты думаешь — ЧТО ОНО САМО ДОЛЖНО. Что, мол, раз ты делаешь охват, то само собой разумеющееся, что люди при больших охватах начнут на тебя подписываться. Если у тебя пойдут подписки, то само собой разумеющееся, что люди начнут вовлекаться. А если люди вовлекаются, то само собой, они начнут покупать.
Звучит это, конечно, сладко, но на практике это абсолютно нерабочая схема. Это пассивная безответственная позиция к своему результату.
В инфобизе ещё Парабеллум говорил: "чтобы продавАЛОСЬ нужно продАВАТЬ". Переиначу на систему "стул":
1) "Не создадутся охваты сами собой — их нужно создавать".
2) "Не начнут люди подписываться сами собой — возможность подписки и мотивацию подписки нужно обеспечивать нам самим".
3) "Чтобы люди вовлекались — их нужно вовлекать".
4) "Чтобы продавалось — нужно продавать". То есть, каждый шаг не образуется сам собой — на каждый шаг людей нужно активно ПУШИТЬ.
Продумывать мотивацию, продумывать и объяснять ценность, делать ясные призывы, повторять их много раз, показывать путь, убирать сопротивление, ЗА РУКУ ИХ ВЕСТИ И НЕ ОТПУСКАТЬ.
Не думать и не надеяться, что "раз им надо сами поймут и разберутся". Нифига подобного, вы так и будете до конца жизни ждать у моря погоды.
Не создастся вовлечение само собой — его нужно создавать. Всё остальное незрелая безответственная позиция, которая никуда не приведёт.
Поэтому, переключитесь с желания взять, рассказать о себе, мечтать о том, чтобы вас поняли, с концентрации на себе любимом — на желание дать, рассказать о них, понять вашу аудиторию, сконцентрируйтесь на потребностях вашей аудитории.
Концентрируясь только на себе и своих желаниях (я хочу, чтобы на мой бесплатник подписывались, я хочу активностей под постами, я хочу, чтобы у меня покупали) — вы никогда не поймёте, чего на самом деле хочет ваша аудитория, почему она на самом деле должна на вас подписываться, почему она должна писать свои комментарии под вашими постами, почему она должна покупать у вас.
Концентрируясь только на себе, не замечая свою аудиторию — вы далеко не уедете, конверсии-активности будут ниже плинтуса.
Сравни 2 идеи: "Щас как напишу разъёбную историю о себе" и "Своей трансформационной историей я могу замотивировать экспертов обратить своё внимание на важность внутреннего огня и на важность творчества в их деятельности".
И там и там я хочу поделиться классной историей, но в первом случае фокус исключительно на себе любимом, а во втором — фокус смещается в выгоду для моей аудитории. Как говорится, Петька, "есть нюансы".
Я не говорю, что ты должен забыть о себе любимом. Я говорю о том, что тебе нужно обзавестись объёмным видением — уметь смотреть на всё, что ты делаешь, и с точки зрения "что ты получаешь" и с точки зрения "что они получают". Зрение вин-вин, а не только о себе думать, или, наоборот, забывать про себя.
Вот тебе самая простая и при этом убойная схема, как пишутся по-настоящему конверсионные/продающие посты, я эту технологию написания зову "вин-вин":
- В начале пост про то, что интересно, нужно, полезно, актуально для твоей аудитории
- Заканчивается пост тем, что нужно тебе, для чего ты вообще этот пост писал. К чему ты призываешь и что они должны сделать, и что с этого им будет.
- Твоя задача в одном посте соединить эти два полюса воедино, чтобы получилось вин-вин.
Это всё ключи, как добиваться активностей и конверсий на каждом этапе. Вот ты что-то делаешь — задай себе ясный вопрос: И ЧО? И ЧО С ТОГО МОЕЙ АУДИТОРИИ?
Ну вот выложу я разъёбную историю о себе. И ЧО С ТОГО МОЕЙ АУДИТОРИИ?
Ну, серьёзно. Ну, молодец, прошла ты серьёзные испытания, повезло тебе (или, как вариант, не повезло). Ну и чо с того лично мне, твоему читателю? Что это мне конкретно даёт? И почему я должен это ещё и комментировать? ммм? Не понятно.
Люди ходят в броне недоверия, иллюзий, люди ленивы, они не хотят свою энергию попусту тратить, тем более на поддержку других. Чтобы добраться до их сердечка, придётся немало потрудиться, чтобы расколупать их броню...
Твоя задача — их будить-будить-будить.
Хорошая аллегория на современно общество — это спящие монстры с размытыми лицами из фильма "Сайлент Хилл", которые реагируют на любой шум:
Вот наша задача — разбудить их по-настоящему, чтобы люди вспомнили, что они — Люди.
А для этого тебе самому/самой предстоит очнуться от сна, встряхнуться от наваждения мира, стать искренним, живым, настоящим, обзавестись своим собственным лицом (а не подстраиваться под общественное мнение спящих). Разбудить другого человека можно только на уровне сердца. Но для этого твоё собственное сердце должно научиться биться свободно и живо.
Как сдаём задание?
В бота пришли ссылку на свой 1 пост-сериал о тебе.
По традиции пишем свои инсайты к уроку.
Сдаёшь Дз либо в тг-бота, либо в чат Горилла блога, по желанию.
Убедись, что Горилла приняла задание, прежде чем праздновать завершение!
Чек-лист готовности "предпрогрева":
- ✅ Подэтап "БП" (8 заданий)
- ✅ Подэтап "Неделя ресёрчей" (6 заданий)
- ✅ Подэтап "Звезда смерти" (5 заданий)