22 задание Изи
Пишем второй пост-сериал о себе и запускаем создание презентаций для прогрева.
➡🟡 Финалим майнд-мэп продуктовой системы
Пока ты пишешь посты-сериалы о себе, ведёшь на них рассылки, ведёшь рекламу, возможно создаёшь рилзы/клипы/сториз, чтобы максимизировать охваты и подписчиков на бесплатник — нам необходимо приступить к очень важной части — к реализации эфиров.
Всего нам нужно создать 5 презентаций для эфиров:
1) Для бесплатного эфира (бесплатник)
3) Открытый презентационный эфир для основного продукта
4) Второй эфир трипваера (ответы на вопросы, самые крутые фишки, открытие окна продаж для своих)
5) Третий эфир трипваера для випов
Вот какой технологический процесс нам нужно пройти, чтобы создать хотя бы 1 презентацию:
1) Проверяешь себя, чтобы у тебя была тесная, неразделимая взаимосвязь между всеми продуктами в твоей продуктовой системе:
У твоего клиента есть ЗПИ - задача подлежащая исполнению (по jtbd, Алан Клемент), или, как её ещё можно назвать — задача на трансформацию.
Твой клиент исходя из своих толчков и тяг, которые непременно работают вместе (это важно!), хочет так или иначе трансформироваться.
Например, возьмём уже действующих кондитеров, которые уже умеют делать тортики, но они у них получаются не всегда красивыми. Такие кондитеры хотят найти свой уникальный стиль, чтобы их тортики превращались в шедевры.
В Изи как ты хочешь трансформироваться? Ты хочешь получить пинок, чтобы, наконец уже, создать и запустить свой собственный продукт, и создать на нём своё ЛЮБИМОЕ ДЕЛО.
Твоя реальность А — ты зарабатываешь деньги не на любимом деле. Твоя реальность В после Изи — ты зарабатываешь на любимом деле. Вот это и есть твоя задача на трансформацию — прийти к своему любимому делу, создав свой собственный трансформационный продукт в онлайне.
Трансформацией может быть улучшение игры на гитаре, ловить кайф от игры на хенгпане, лучше забивать мячи в гольфе, сделать из своей непослушной собаки - послушную. Трансформация может быть какой угодно, единственно условие — твоя аудитория её действительно ХОЧЕТ. Бывает такое, что трансформация аудитории НУЖНА, но она её не ХОЧЕТ — тогда ты далеко не уедешь, пока так или иначе не вдохновишь аудиторию её захотеть.
Например, я уверен, что абсолютно каждому из вас нужно медитировать — это прям сильно повысит качество вашей жизни. Вам нужна та трансформация, которую даёт медитация.
Но, положа руку на сердце — ты сейчас рассматриваешь возможность начать медитировать? Ммм? Ну вот и я про то же. Так что убедись, что аудитория хочет ту трансформацию, с которой ты работаешь (а не ты её придумал). Не игнорируй ресёрчи, не игнорируй потребности аудитории, не игнорируй то, что тебе говорит аудитория.
Убедись, что ты ясно понимаешь ЗПИ аудитории, и что ты это ЗПИ не придумал из головы, потому что тебе так хочется, а что ты реально на уровне мотивации и эмоций нашёл у своей аудитории это ЗПИ:
ЗПИ не придумывается! ЗПИ находится!
Все твои иллюзии на этот счёт тебе обойдутся в копеечку. Поэтому умей смотреть правде в лицо, а не притягивать факты за уши. Не занимайся самообманом. Чем больше ты обманывал себя на этапе "подготовки" — тем тебе сложнее будет приступить к этапу реализации ("предпрогрев"), потому что ты будешь чувствовать, что идёшь не туда. Это верный признак самообмана, что ты делал продукт, не опираясь на реальные потребности аудитории.
Потому что когда у тебя доказанные факты на руках после ресёрчей, и ты смотришь им прямо в глаза, и выстраиваешь продуктовую систему и свой проект по этим фактам — то таких проблем не будет.
Что ты выбираешь — строить дом на болоте твоих иллюзий или на твёрдом грунте фактов?
Любые недоработки в этой области — это жидкий фундамент. Если ты где-то недорабатывал, притягивал факты за уши — потом не удивляйся, что твой фундамент потёк, а заодно с ним и весь твоей проект, все усилия и инвестиции.
Мы не в 2014, когда почти не было конкуренции ни в одной нише.
Мы в 2024, когда большая конкуренция в каждой нише, и не всегда она корректная — инфоцыгане обещают золотые горы, и до сих пор люди на это ведутся. Порог входа значительно повысился. Цена ошибок повысилась.
Поэтому, сегодня нужно тщательно готовится. В 10 раз более тщательно, чем в 2014. Трудно? Понимаю. Но как бэ варианты такие:
Люди не готовы терпеть 2-3 месяца, чтобы открыть своё дело. Но готовы терпеть 30 лет, чтобы работать на других.
Это твоё дело, твоя свобода, твоё решение, твой выбор. Я же со своей стороны тебе даю максимальную системную пошаговку в поддерживающем окружении, с пинками и мотивацией за смешные деньги. Не воспользоваться этим на 1000% — для меня это равносильно "предательству себе". Если бы кто-то также в меня вкладывался, и я бы этим решил по минутной слабости не воспользоваться — я бы до конца жизни ощущал, что "предал себя" и не воспользовался данным шансом.
Но, может быть, и не всем так нужна свобода, как мне.
Возможно кому-то действительно лучше существовать на задворках жизни и лишь смотреть в сториз, как живут другие.
Давай ещё раз посмотрим на схему:
Обычная практическая логика: если бы человек мог сам, без тебя и твоего продукта, решить свою задачу — он бы давно это сделал. Верно? Верно.
Но, раз человек не может сам или с другими конкурирущими продуктами решить свою задачу — значит, существуют какие-то ПРОБЛЕМЫ, которые он либо не видит, либо не может их решить. Верно? Верно.
Посмотри сколько расплодилось курсов-похудаек. Стало ли от этого меньше толстых людей? Просто оглянись. Это всё говорит о том, что текущие решения не помогают, самостоятельные попытки людей решить проблему похудения не помогают. А это означает, что есть потенциал для действительно трансформирующего продукта. И так абсолютно в любой нише...
Что такое ПРОБЛЕМА? Это когда человек чего-то хочет, но не может. Это проблема. Что-то не даёт человеку продвинуться вперёд по своему трансформационному пути.
Теперь представь себе огромный пирог и раздели его на части. Каждая часть пирога — это одна большая фундаментальная проблема, которую человеку нужно решить, чтобы прийти к результату.
Например, одна из самых больших проблем современных запусков лежит... не в схеме прогрева, и даже не в рекламе. А в том, что люди пытаются запускать, прогревать, рекламировать — абсолютно бесполезные, не трансформирующие продукты. А потому удивляются, почему они выгорели, и почему низкие конверсии. Из-за этой ситуёвины закрываются даже очень большие школы.
Если ты запускаешь не трансформационный продукт — все остальные усилия можешь умножать на ноль. Это как пытаться выйти замуж/жениться на абсолютно не том человеке. Ты можешь сколько угодно его завоёвывать, как угодно ухаживать за ним, да хоть в бараний рог ради него свернуться и доставать звёзды с небес, но есть одно НО — он/она не тот/не та! Понимаешь? Все усилия этим умножаются на 0.
То же самое, когда люди пытаются своими хитрыми схемами напродавать продукты-пустышки, продукты-швейцарские ножи, продукты-энциклопедии, с которыми у людей нет ни единого шанса на трансформацию. Ты до сих пор считаешь, что проблема запусков — в рекламе? Или в прогревах?
Так что первую проблему, которую нужно решить в современном запуске — это создание трансформационного продукта. Это мы делаем на модуле 1 — подготовка. На рисунке модули обозначены буквой "М".
Вторую проблему, которую нужно решить — это собрать как можно больше людей на бесплатник и трипваер. Это мы делаем на модуле 2 — предпрогрев.
Вот из чего состоит наш "пирог проблем". Разобрав все эти кусочки пирога, человек решит свою ЗПИ и получит результат. То есть его задача будет РЕШЕНА.
ЗПИ-> ПИРОГ ПРОБЛЕМ (П1+П2+Пn) -> РЕШЕНИЕ (СИСТЕМА ШАГОВ-МОДУЛЕЙ: М1+М2+Мn) -> РЕЗУЛЬТАТ
Твой основной продукт ("ОП" на рисунке) должен полностью решать эти проблемы.
Твой основной ПРОДУКТ, как СИСТЕМА ("С" на картинке) состоит из МОДУЛЕЙ ("М" на рисунке).
1 большая проблема = 1 модуль:
- Создание трансформационного продукта (П1 - проблема 1) = 1 модуль "подготовка"
- Листбилдинг на бесплатник и создание ЗПИ (П2) = 2 модуль "предпрогрев"
- Поиск, сравнение, примерка РЕШЕНИЯ (П3) = 3 модуль "прогрев"
- Презентация основного продукта и закрытие на продажи (П4) = 4 модуль "продажи"
Понимаешь? У большинства же проблемы про одно, а модули — вообще про другое.
А теперь мы берём 1 большую проблему от пирога, отделяем — и у нас получается трипваерный продукт ("ТП" на рисунке).
Понимаешь? Не из воздуха трипваер вытягиваем — а отщипываем проблему от общего пирога проблем, и решаем её за небольшие деньги. Так, чтобы ценность решения этой проблемы была 10к — а ты её решение продаёшь за 1к, чтобы создать ВАУ-эффект.
У многих же трипваеры притянуты за уши. ОП про одно, а ТП — про другое.
Понимаешь теперь, как связаны твой ОП и ТП? Понимаешь эту тесную связь? Если этой тесной связи нет — переделывай.
Теперь представь, что 1 большая проблема состоит из мелких проблем-задач.
Скажем, чтобы сделать эффективный листбилдинг, нам нужно:
1.1) Разработать мощный интересный конверсионный бесплатник, как СОБЫТИЕ для твоей аудитории
1.2) Разработать предпрогрев к бесплатнику, который создаст у аудитории нужную мотивацию, а для этого нам нужно загрузить в аудиторию ЗПИ, и мы это делаем через твой сериал с твоим трансформационным путём
1.3) Разработать эффективную подписную и подписной пост.
1.4) Эффективно настроить таргет
То есть проблема "листбилдинга" раскладывается сразу на 4 более мелких задачи.
Скажем, ты отщиываешь 1, 2 или 3 этих задачи — и создаёшь из них бесплатник.
На бесплатнике ты можешь тщательно разобрать решение 1 задачи, либо по чуть-чуть разобрать решения 2-3 задач. Смотри сам, дело твоё.
По классике, по Джеффу Уолкеру берут серию из 3-х задач и превращают это в 3 прогревные серии (PLC1, PLC2, PLC3). Но ты можешь, к примеру, все 3 задачи разобрать и на одном эфире бесплатника. А можешь разобрать 2 или 4 — смотри сам.
- Твой трипваер являются частью модуля основного продукта.
- Твой бесплатник является частью трипваера (по классике, бесплатник обычно говорит ЧТО? делать, а трипваер КАК? это сделать).
Если между твоими продуктами нет такой тесной связи — ЗНАЧИТ, У ТЕБЯ НЕТ ПРОДУКТОВОЙ СИСТЕМЫ. У тебя что угодно, но не продуктовая система.
Когда продуктовая система есть, то один продукт плавно и неизбежно подводит к следующему продукту. Бесплатник неизбежно приводит к Трипваеру, а тот в свою очередь к Основному продукту.
Если у тебя не так — переделывай, пока не поздно. Прямо пока собираешь людей на бесплатник, на живую переделывай.
Кстати, некоторые школы так и делают — они просто бесплатно дают пройти 1 модуль своего платного продукта.
Люди, которые заходят на твой бесплатник должны сразу видеть, что твой бесплатник является частью трипваера, а трипваер запускается в честь запуска основного продукта. Мы не обманываем ожидания людей, мол, зайди на бесплатник, там ничего вроде как продавать не будем — но, в итоге, будем продавать.
Раньше может так и работало, но не сейчас. Люди уже прекрасно понимают, что на беслпатнике им будут продавать. И, если ты это скрываешь, то люди сходу не станут тебе доверять.
Если твой продуктовая система прошла эту проверку, то переходи к следующему пункту.
2) Разрабатываешь паучка для своей продуктовой системы (продуктовый майнд мэп):
Вот это супер-практичная штука для запуска. Пока я проводил запуск "Изи", мой "паучок" всё время был открыт, я к нему возвращался каждый день! Ты себе наступишь на яйца, если решишь его не делать:
Вот ссылка на мой майнд мэп для примера.
Обрати внимание, из каких частей состоят бесплатные/платные уроки для бесплатника/трипваера:
Я бы каждый урок делил на 3 больших части:
1 Часть "ПОДВОДКА" (на подводку отводим 5-15 минут):
- Разгон (зацепить внимание чем-то интересным)
- Цель всего движа (всех уроков бесплатника, скажем)
- Триггер авторитетности (кратко) - почему люди тебя должны слушать
- Что было в прошлом уроке (это справедливо для 2 и последующих уроков)
- Цель сегодняшнего урока
- План сегодняшнего урока
2 Часть "КОНТЕНТ" (на контент отводим 20-45 минут):
3 Часть "ПРИЗЫВ" (на призыв отводим 5-15 минут):
- Отвечаем на вопросы
- Подводим итоги урока (они запомнят только истории и то, что мы повторим несколько раз!)
- Даём задание на вовлечение
- Говорим, что конкретно нужно сделать
Повторюсь, эта схема справедлива как для уроков бесплатника, так и для уроков платника (трипваера и основного продукта).
Вот эту всю логику для каждого эфира зашиваем в наш "паучок". Договорились?
3) Создаёшь ПРОСТОЙ ТЕЗИСНЫЙ ПЛАН для будущих презентаций
Вот пример "без купюр", как я сделал тезисный план для 2 открытого эфира (с презентацией Изи) трипваера ХАРДВОРК:
ВЕБИНАР 2. - ПРОДУКТ ИЗИ-ЗАПУСКИ И ЕГО ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Напомнить про нашу задачу и систему, которая решает задачу - что разбирали на 1 вебе.
Для чего исполнять задачу им? Толчки и тяги.
А также что получали все инструменты.
Мотивация тех кто не смотрел, чтобы они купили.
А ВОТ ТОЧНОЕ РЕШЕНИЕ ТВОЕЙ ТОЧНОЙ ЗАДАЧИ С ПОМОЩЬЮ ГОТОВОГО ПРОВЕРЕННОГО ВРЕМЕНЕМ ПРОДУКТА - ИЗИ ЗАПУСКИ:
- !!!Изи выполняет эту задачу!!!
- !!!Изи содержит необходимую систему и пошаговку для выполнения именно этой задачи!!!
- !!!Самое главное, что Изи содержит - это мотивационную составляющую на реальное получение результата и преображение твоей жизни!!! ЭТО ОТЛИЧИЕ! Уникальный мотивационный профиль Изи не даст тебе бросить на полпути. Ты просто сам не захочешь бросать, даже если будет тяжело.
- Ясный гарантированный результат. Я уверен в нем. Суть гарантии
- Сфокусированность на своем проекте, продукте и запуске
- Фокус на твоем результате и твоем преображении
- Разжигает творческий огонь
- Через помощь людям
- Приводит тебя за руку к свободе и к счастливым деньгам
- Твой быстрый рост для новой релаьности
- Реальное преображение твоей реальности
- Четкая ясная и главное актуальная фундаментальная система без разрывов и с пошаговкой
- Ясное ощущение твоего прогресса в процессе
- Энциклопедии и бесконечного обучения - мы не учимся, а делаем и получаем результаты. Изи - не тренинг, а запусковый тренажер для боевых запусков.
- Кураторов. Они не нужны. Самые опытные изишники - вожаки.
- Жажды наживы.
- Хитростей.
- Бессмысленного блогинга
- Выжигающих схем прогрева
- Навязчивых продаж
Программа ИЗИ на основе системы 6П.
Формат, как это все выглядит. Механики.
Выгодность действовать сейчас,
Отзывы.
Результаты прошлых потоков Изи.
Ты отдыхаешь либо на Изи либо на Бали.
Не сколько выделять времени под Изи, а сколько выделять времени под жизнь пока идет Изи.
А на следующем вебинаре поговорим о том, как облегчить ваши «гусенично-бабочниченские» страдания в ИЗИ? Снизить уровень стресса раза в 2 и повысить шансы на успех во столько же раз.
Купить ИЗИ сейчас нельзя, только предоплата.
Вот тезисный план для всех 3-х эфиров ХАРДВОРКА.
Видишь, тут нет ничего сложного и сверхъестественного, для этого не надо быть супер-умным или знать "секретный секрет". Тебе просто достаточно быть экспертом в своей теме, который может объяснить, что он делает для достижения реального результата.
Просто представляешь, о чём будешь рассказывать, и превращаешь это в супер простой ТЕЗИСНЫЙ план.
4) Просишь дизайнера разработать 4 типа слайдов для презы в Google PowerPoint
Вот как выглядит шаблон в PowerPoint.
Просишь своего дизайнера сделать что-то подобное, но в твоём фирменном стиле, чтобы это было опрятно и на это было приятно смотреть. Фирстиль очень сильно влияет на настроение, которое будет создаваться на эфире.
Этот шаблон ты используешь для всех 5 презентаций!
Это про то, как круто оформить 5 презентаций за копейки.
5) Превращаешь свой тезисный план в готовую оформленную презентацию эфира
Копируешь свой шаблон презентации в отдельный файл, и сразу создаёшь из краткого тезисного плана — подробную оформленную презентацию.
Вот пример готовой презентации для 2 эфира.
Видишь, как короткий тезисный план в п.3 превратился в презентацию на 378 слайдов?
Я не отдавал её дизайнеру. Я сразу её делал на живую.
Это легко и достаточно быстро.
У меня на каждую презентацию уходил 0,5-1 рабочий день.
А вот пример уже записанного 2 эфира:
Вот по такой схеме разрабатываешь все 5 эфиров.
Практическое задание
1) Публикуешь 2 пост-сериал о себе.
2) Создаёшь или докручиваешь майнд мэп под свою продуктовую систему (ранее уже было задание его разработать, он частично или полностью уже должен быть готов у тебя, если это так — то ещё раз всё перепроверь и докрути).
Как сдаём задание?
- В бота пришли ссылку на свой 2 пост-сериал о себе.
- Также в бота пришли ссылку на уже полностью готовый майнд-мэп своей продуктовой системы.
По традиции пишем свои инсайты к уроку.
Сдаёшь Дз либо в тг-бота, либо в чат Горилла блога, по желанию.
Убедись, что Горилла приняла задание, прежде чем праздновать завершение!
Чек-лист готовности "предпрогрева":
- ✅ Подэтап "БП" (8 заданий)
- ✅ Подэтап "Неделя ресёрчей" (6 заданий)
- ✅ Подэтап "Звезда смерти" (5 заданий)