34 задание Изи
Готовность "прогрева": 75% 🟩 🟩 🟩 ⬜
➡🟡 Проводим 2 эфир трипваера (открытый эфир-презентация основного продукта)
Сегодня продолжаешь проводить прогрев, а именно - проводишь открытый эфир, на котором презентуешь свой основной продукт.
Я рекомендую начать презентацию с разбора кейс-стади.
Затем сделать переход к продажам, типа - кто хочет стать следующей историей успеха?
Далее раскрываешь оффер, буллиты, пакеты, потом модули, гарантии, отзывы, разбор вопросов. В таком порядке. Но можешь и в своём. Можешь сразу же открыть продажи на эфире, но я рекомендую открыть продажи на последнем днем эфиров. Так и тебе будет комфортнее, и люди увидят, что ты не спешишь во что бы то ни стало продать как можно скорее - и они будут удивлены и у них возникнет резонный интерес к продукту. Это презентация без давления, люди специально придут послушать о твоём продукте.
Но, если ты в такое не веришь — можешь продавать прямо на этом дне, работает и так и так.
Мне неудобно продавать
Во время вебинара выбери сильную позицию: "Я рассказываю о своём продукте, который помогает людям. Хочешь слушай — хочешь не слушай, дело твоё. Кому не нравится, что я презентую свой продукт — можете выйти с вебинара, за яйца никого не держу."
Тебе не обязательно это говорить вслух такими словами — но у тебя самого настрой должен быть таким. Ты не делаешь никому ничего плохого, поэтому, не бойся, не волнуйся.
Позволь себе быть собой, а другим быть другими.
Даже продавая, ты делишься пользой с людьми — да, это про платную помощь, но в этом нет ничего плохого. Если кто-то осуждает — пошёл он в жопу. Если ты боишься осуждения — то пора преодолевать эту детскую позицию. Детьми в детстве управляли осуждением со стороны семьи, школы, общества. Но ты уже не ребёнок. Ты взрослый.
Осуждение — это способ манипулирования индивидуумом со стороны общества.
Если в твоём мире нормально платить за помощь, то и у тебя не должно возникать никаких противоречий принимать деньги за свою помощь. Во взрослом мире — это нормально, потому что взрослому нужно платить по счетам, кормить своих близких, детей.
В детском мире с детской позицией — это, конечно же, достойно осуждения, дети ведь всё хотят "за так" получать. Вот и приходят взрослые жертвы в позиции детей и возмущаются, как так, ты решил за свою помощь деньги брать?!
Поэтому, перед вебинаром ты уж реши для себя — в какой позиции находишься ты сам?
Я недавно узнал одну интересную и неожиданную даже для меня мысль, что находится в корне богатства? Эта мысль отозвалась во мне. В корне богатства находится фундаментальная мысль — платить за всё.
Тебе сделали добро — отплатил. Тебе сделали услугу — отплатил. Тебе сделали услугу хорошо — ещё сверху чаевых дал (а чаевые можно и нужно давать не только в ресторане). Ты платишь за всё с благодарностью, в мире богатых это нормально.
Посмотри на людей, которые не просто хотят, А ТРЕБУЮТ, чтобы им всё на халяву доставалось! Вряд ли они когда-нибудь разбогатеют. Они бедны, не потому что у них нет денег. Богатые люди также часто разоряются, но не перестают быть богатыми внутри, и, в итоге, взлетают на новую высоту. Бедному даже дай миллион долларов — пройдёт время, и он снова будет бедным.
Вот бедные как раз и ТРЕБУЮТ халявы. А когда получают её — у них и намёка нет на благодарность. А если не получают, то злятся. Всё потому, что они находятся в глубоко неосознанной позиции ребёнка-жертвы. Так их воспитали, и они не смогли это состояние преодолеть самостоятельно. Им можно только посочувствовать.
Главное, чтобы ты сам не шёл с ними в одном ряду, так как именно в этой позиции тебе будет очень неудобно предлагать свои продукты и услуги за деньги... То есть, именно в этой позиции тебе будет неудобно продавать (я про помощь за деньги, а не про продажу воздуха).
Когда моя первая жена забеременела, а мы оба оказались безработными — было не сладко. Потом мы нашли работу, но у нас у обоих был испытательный срок. Мы устроились менеджерами по продажам в питерские веб-студии. И у меня, некогда скромного интровертного парня, никто не спрашивал, боюсь я продавать или нет. Я шёл и продавал, потому что у меня должен был родиться ребёнок, и не в жестяной бесплатной гос больнице — а в нормальной частной клинике.
Понимаешь? Я не размышлял, плохо это продавать или хорошо. Мне надо было. Ради семьи.
А потом я понял, что продажи — это такой же вид помощи. И клиенту в том числе. У клиента есть не решённая задача — и задача продавца свести клиента с самым лучшим решением его задачи. Вот и всё. Это отдельный вид ценности.
Поэтому, если ты боишься продавать — выходи из детской позиции, выходи из жертвы.
Если тебе кто-то вякнет, мол, почему ты продаешь? Не нужно в этот момент чувствовать вину. Смело бань этого осуждающего халявщика, пусть идёт в жопу. Во взрослом мире люди платят за всё. Это просто закон взаимного обмена ценностями, б - баланс. И кто не хочет соблюдать этот закон и баланс, проход в жопу всегда открыт.
Продавай смело. Продавай по-взрослому!
Удачи тебе на эфире, мой дорогой друг!
Практическое задание
1) Реализуем 2 эфир трипваера.
Как сдаём задание?
Это твоя задача на 1-2 дня. Если ты проводишь эфиры каждый день - то это задание на 1 день. Если проводишь эфиры через день - то на 2 дня.
- В бота присылаешь инсайты и свои самонаблюдения по проведению 2 эфира трипваера.
- Пришли ссылку на вчерашний реализованный пост-приглашение на открытый эфир-презентацию основного продукта (пост-приглашение на 2 эфир трипваера)
Сдаёшь Дз либо в тг-бота, либо в чат Горилла блога, по желанию.
Убедись, что Горилла приняла задание, прежде чем праздновать завершение!
Чек-лист готовности "прогрева":
✅ Реализуем пост-продажник под трипваер (если ещё не выложен)
✅ Реализуем пост-приглашение на открытый эфир-презентацию основного продукта (на 2 эфир трипваера)
➡🟡 Проводим 2 эфир трипваера (открытый эфир-презентация основного продукта)
🟡 Проводим 3 эфир трипваера (вопросы-ответы по продукту, самые крутые фишки, открываем окно продаж для "своих")
🟡 Проводим 4 эфир трипваера (практикум для випов)
🟡 Реализуем продающий пост с открытием окна продаж для всех
87% 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 ⬜ ⬜ ⬜ ⬜ ⬜
✅ Этап I. "Подготовка" (19 заданий)
- ✅ Подэтап "БП" (8 заданий)
- ✅ Подэтап "Неделя ресёрчей" (6 заданий)
- ✅ Подэтап "Звезда смерти" (5 заданий)
✅ Этап II. "Предпрогрев" (12 заданий)
ТЫ ТУТ 👉 Этап III. "Прогрев" (4 задания)